为何商家钟情捆绑销售？

某制药公司是一家以生产普药为主的公司。一直以来，该公司推出了很多药品。可惜的是，在这些药品当中，除了三种药品的销售额较高之外，其他药品的销售额都很低。经过调查，公司发现这些药品之所以不畅销，最主要的原因是这些药品价格普遍较高，再加上进入市场较晚，所以没有任何品牌基础。

为增加这三种药品的销售额，公司制定了一系列的促销措施。将三种药品中的一个药品A作为重点推广对象，而放弃了药品的利润，试图借此来扩大市场份额，并带动其他药品的销售。

而就在此时，市场行情却突发变故。由于受政策的影响，A药品的原料生产厂家被迫停产，这使得A药品的原材料出现短缺，从而导致A药品原料价格出现上涨。这对于公司来说，就意味着成本上升。

此时，如果公司提高A药品销售价格的话，就意味着公司原来制订的抢占市场的计划成为泡影。如果不提高价格的话，公司就会面临巨额亏损。

在这种情况下，公司经过再三权衡，最终决定保持A药品原价不变，然后借机扩大市场份额。于是，公司将原来按经销商购进额9∶1赠送A药品的策略，改为了赠送B药品。自从公司改变了策略之后，情况果然出现了转机。

这一策略使公司不仅扩大了A药品的市场份额，还顺势扩大了B药品的份额。这就是捆绑销售原理的具体体现。

所谓捆绑销售是指：两个或两个以上的产品或公司，在促销过程中进行合作，以此来扩大它们的影响力。近几年来，捆绑销售作为一种新型的营销模式，正在逐步被越来越多的企业重视和运用。

当你走进一些商场或超市时，会看到各种各样的产品附加赠送活动。此时，你千万不要以为商家是在大发慈悲，这种看似附加赠送的活动，其实就是商家为了获得利润而搞的一种捆绑销售。

捆绑销售的形式主要包括以下几种：优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

你知道为什么越来越多的企业钟情于捆绑销售吗？因为合理而有效的捆绑销售能够为企业创造出良好的收益和价值。这主要体现在以下几个方面：

第一，捆绑销售有利于产品抢占市场，进而增加产品的销售额。

第二，捆绑销售可以扩大企业品牌的影响力，从而有利于企业开拓新的市场。

第三，捆绑销售可以降低企业的营销费用和风险。

基于此，捆绑销售自然就成了很多企业钟情的一种销售模式。