没有故人？制造“故人”！

春秋时期，吴国与越国是敌对国家，经常交战。某天，吴国人和越国人同时乘上了一艘渡船，双方谁也不搭理谁，气氛显得十分沉闷。

渡船行驶途中，突然狂风乍起、天色骤变，暴雨倾盆而下，巨浪一个接一个地向渡船扑来，渡船上的两个吴国孩子吓得哇哇大哭，越国的一个老太太一个没留神跌倒在船舱里。掌舵的老艄公一边竭尽全力掌好渡船，让大家进入船舱；一边让两名年轻的船工解开桅杆上的绳索，想把篷帆解下来，可情急之下又解不开。如果不能解开绳索，把帆降下来，渡船就可能翻掉。

在这千钧一发之际，渡船上的吴国人和越国人都争前恐后地冲向桅杆去解绳索，也不分谁是吴国人谁是越国人了。他们之间的配合像左右手一般默契。

不一会儿，渡船上的篷帆终于降了下来。老艄公望着风雨同舟、共渡危难的吴国人和越国人，感慨地说：“吴越两国如果能永远和睦相处，该有多好啊！”

这个故事出自《孙子·九地》，而“吴越同舟”这个成语便来源于此。素有恩怨的吴越两国人，在面临暴风雨的袭击时，为了共同的利益而同心协力渡过难关。由此可见，即便是敌对的双方，在面临更加强大的敌人或是困境时，双方也会消除恩怨，以期共渡难关。

心理学家为研究这种微妙的心理做过一个实验。

让3个人一起做一个简单的“撞球游戏”，谁最后被淘汰，谁就是获胜者。很显然，这3个人构成了相互的敌对关系。实验结果显示，在比赛中，如果其中一个人的分数遥遥领先，那余下的两个人便会联合起来，共同阻挠领先者得分。

如果善于利用人们普遍存在的这种心理，就有可能解除对立者之间的敌对状态，获得共赢。例如，两家具有同等竞争力的公司，彼此之间难免存在着利益分配的矛盾，甚至会达到水火不容的地步。这时，如果第三家具有同等竞争力的公司出现，便会让头两家公司意识到，如果继续敌对下去，会让第三家公司坐享渔翁之利。这样，头两家公司就会因为产生了共同的危机感，而不再“自相残杀”，以免让共同的敌人获益，而原先的那种敌对情绪也就大大减弱了，从而“化敌为友”，尽可能地实现共赢。

实际上，在许多时候未必真的存在“共同敌人”，在恰当的时机可以故意制造一个“假想敌”来激发共同的危机感。当然，这必须配合得天衣无缝，否则便会弄巧成拙。

还有一种情况，那就是“共同敌人”是存在的，但是却无法确定具体是哪一个。在这种情况下，仍需要双方的通力合作。例如，在全球软饮料市场上，可口可乐与百事可乐是两大巨头，它们牢牢地占据着前两强的位置，很难有哪个品牌能够挤进去。在无法一举将对方扳倒的情况下，可口可乐和百事可乐这两个“宿敌”只有默契配合，虽然它们看不到具体的“共同敌人”，但是可以确定的是，在激烈的竞争中一定存在着无数想要取代它们的敌人。因此，只要两个“宿敌”协力防止新的第三方出现，它们的市场份额就可以继续维持，共同的利润也就会得到保证。

在生活中，如果双方为一点矛盾争得不可开交，又需要对方的支持时，最好的做法就是找到共同点，并把双方的共同点扩大，树立共同的敌人，使对方与自己“同仇敌忾”，这个方法在需要维护自己的合法权益，而自己又势单力薄的时候是最有效的。