5．制定目标的具体方法

当我们最终失去了目标，我们就要加倍努力。

——马克·吐温

 

在哈佛大学的课堂上，年轻的汉斯问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何制定我的目标呢？”

老师看了看他，问：“你相信你能达到你的目标吗？”

汉斯非常自信地说：“我相信！”

老师微笑着说：“那你现在从事什么行业呢？”

汉斯不假思索地说：“我现在从事的是保险行业。”

老师接着又问他：“你认为保险业能帮你达成这个目标吗？”

汉斯斩钉截铁地说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们先来看看，你要为自己的目标需要付出多大的努力。根据保险业的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年是300万的业绩，那么一个月就是25万业绩，而分配到每一天则是8300元。”

老师问道：“如果是每天要完成8300元的业绩，你大既要拜访多少客户？”

汉斯说：“大概要50个人。”

老师接着问汉斯：“那么一天要50人，一个月要1500人，一年就需要拜访18000个客户。请问你现在有没有18000个A类客户？”

他说：“没有那么多。”

老师又问汉斯：“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”

汉斯说：“至少20分钟。”

老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”

汉斯说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

汉斯为自己制定的目标很大程度上是凭空想象出来的，当老师帮他把自己的目标细化后才发现，完成它有多么困难。一个人要制定自己的目标，首要前提就是这个目标通过个人努力能够实现。不然，这样的目标就是不切实际的。

制定目标不能制定很简单的、毫无挑战性的目标，不然，同样没有什么意义。

要想使整个人生获得成功，就必须画一幅生活蓝图：明确工作以及生活目标，并努力达到这一目标。只有这样，今天的付出才会取得明天的成功。

制定目标，大家可以借鉴以下的几个步骤：

（1）认清你目前的情况（起点），寻找终极人生目标。在这里，你需要思考这些问题：

◆你拥有什么样的能力、优点或天赋；

◆你的激情是什么，也就是说你有哪些方面的冲动去完成某些事情；

◆你以往的经历和你认识的或崇拜的人的经历有什么不同；

◆你现在的环境（家庭、学校、社会）如何；

◆你与什么样的优秀人物认识或来往；

◆他们有哪些方面值得你学习；

◆你期望自己哪些方面的需要被满足；

◆想象下，在你的一生中，你能做出的最伟大的事情。

上面的这个过程你最好每年都思考一次，看看你的梦想是否有变化。如果几年来你发现自己始终没有改变这个目标，这个目标对你依然非常有挑战性，且超过了你现在的能力，你始终有动力想实现它，这可能就是你的终极人生目标了。

（2）列写你的人生目标清单。拿出一张纸，在上边写出你的人生目标。人生目标是一件很重要的事情，是你的人生抱负。如果你愿意投入精力去做，就可能达到这个目标。

你这一生最想要的是什么？什么是你真正想要去完成的事情？什么事情如果你不去做，你会觉得后悔不已？这些都是你的目标，把这些目标用一句话写下来。如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为它不是你的人生目标。

（3）把你的人生目标分类别。把你所有的人生目标分门别类，例如学习方面、个人发展、身体健康、专业成就、人际关系、家庭责任等。

（4）对你的目标按照轻重缓急排顺序。紧急重要的事情先做，确定现阶段你最应该做的最重要的目标。

（5）书面化目标，寻找目标监督者和考核者。整理、书写出整个目标，让关心你的人（尤其是父母）知道你的目标，请他们作为你目标的监督者和考核者。

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制定了目标仅仅是个开始，更重要的是要执行它，实现它，为此给你提几点建议：

（1）要对自己有信心，不要轻易放弃自己的目标。你要清楚，成功没有捷径，需要你的坚持。

（2）每天都要思考这样一个问题：“我今天做的事情会使我更接近我的目标吗？如果没有，我还应该怎么办？”

（3）一旦制定了目标，就需要马上行动，严格执行自己的目标计划。

（4）每个目标完成后，你要学会评估自己的目标，找出其中自己做得好的方面和不足的地方，思考如何改进，是否需要调整自己的目标和计划。

（5）每个目标完成后要适当地给自己一些奖励。

（6）不明确时，请主动向优秀或阅历丰富的人请教。