第33章 领导促销下广东，阿英美言夸王超
当王超把彭东升在电白受骗的故事讲给黄中英听后，黄中英在笑过之后对蔡晴的反应能力也是点头称赞的。
她对王超说道：“彭东升算是不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头一个老板谈好销售四台推土机后，就把货送到揭阳了。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”，结果业务员喝得酩酊大醉，次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了……现在生意难做就骗子也多了，你出去要少喝酒、注意安全。”
“不会的，就是有点急，再不把装载机处理掉，金三角那边光利息都会亏不少？”
“都是张才垫资的款？”
“是的，阿英。”
黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说道：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。这是他的办公电话……”
“这样不好吧？你们公司仓库里积压的机械都快放不下了，万一公司知道你这样做会出事的。”王超带着担心又带着感激的心情婉拒道。
“超……”
“我不想你以这种方式帮我，你只要帮我多在金三角调机子卖掉就行。”
“可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润，收低了看到你们亏我又难受。两难啊，超。”
看到黄中英一筹莫展的样子，王超只好宽慰道：“英，船到桥头自然直，不要为我太担忧，何况公司也不是我一个人的。”
对珠江农机来说，在货源紧张的时候，只要有点利润，到哪里都可以调货的；所以堂堂的珠江农机也不是没有在金三角公司调过装载机来卖的。
现在货源滞销了，自然水往低处流。
有些代理商或“倒爷”，在货源紧俏之时，投入资金囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。
挣钱发财的梦是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩卖！
因此如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到那里调货是不现实的。
王超从黄中英家里回到办事处后，陈萍对他说道：“李护华科长要来广州促销了。”
王超苦笑道：“现在来，天皇老子来了都没有用啊。”
面对严峻的市场形势，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去走访代理商。
李护华就是在这个背景来到广东促销的。
因为广东是宜工的重要产粮区，所以只有李护华这样重要的领导才会身负重任的来到广东。
李护华科长的到来，陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。
但朱光新却有点说不出的滋味，他想要来的领导是魏副厂长，因为魏副厂长才是他有求必应的活菩萨。
尽管如此，他在与李科长的电话里，还是表示了十二万分的欢迎，他在电话里说道：“欢迎领导早点过来指导我们的工作。只有在你的指示下，广东才能打开局面……”
王超和陈萍听到朱光新这些肉肉麻的马屁话就忍不住一直偷笑着。
不过这回李科长的到来，出了一件事情……
那天早晨，李科长坐了一夜火车、轻装简行的来到了办事处。
招待所的总台不认识李科长，就打电话给朱光新的房间，要办事处派个人把客人接上去。
向来喜欢做表面文章的朱光新自然会把面子功夫做足，于是他赶紧起来敲陈萍和王超的门，准备叫上他俩，一起列队下楼迎接领导上楼。
陈萍听话很快就出来了，但朱光新没见到王超，就问道：“王超呢？”
“他还在睡，我们去就行！”陈萍说道。
“那怎么行，领导来了都不去接，真没礼貌。”说完，朱光新就来到王超床前，去推王超起床。
王超那时候年轻，正是贪睡的年纪，何况据他后来说正做着卖了几台装载机的美梦，不想让朱光新把美梦搅没了，心中就有几分不快了。
再听朱光新说，是要他一起下楼去接李科长，就继续蜷缩在被子子里嗡声嗡气地说道：“你们去就行了，我不去。”
不想那天也真是合该有事，这朱光新觉得没有王超的参与，好像李科长是不会上楼似的？于是弯下身子，多少带了点开玩笑的性质用手指去痒王超的脚板心……
这下把王超搞火了，年轻气盛的他不管三七二十一，顺势一脚，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。
这一脚，踢得朱光新有点猝不及防，他一时不知道这一脚是怎么来的？反正，他懵了。
最后他站了起来，看了一下还蒙头而睡的王超，叹了口气，摇头出去了。
陈萍见朱光新出来就问道：“王超起来了？”
“让他睡，让他睡，我们去接。”朱光新说话都开始无精打采了。
后来，李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼，见王超正坐在床上穿衣服，李护华笑道：“昨晚是不是为了如何开拓宜工的市场而彻夜未眠啊？快点穿衣服漱口！”
王超不好意思了，赶紧到洗手间去洗脸漱口……
在卫生间时，王超听朱光新说道：“最近王超和陈萍为了多销售装载机，在下面跑得确实很辛苦。”
刚踢了一脚朱光新，没想到朱光新还为他说好话，王超就带着歉意的走出说道：“朱片长，不好意思，刚才有点迷糊……”
“什么不好意思？”李护华问道。
“没什么，李科长，我们喝早茶去。”朱光新赶紧说道。
看到朱光新如此大度，王超更加内疚，心想且不说人家是领导，就冲着这年纪，你王超也该尊老爱幼啊。
但王超哪里知道，他这一脚，使他的销售生涯发生了变数，因为从那天起朱光新对王超就有了一个结了。
而王超还懵然不所知，还简单又天真的认为，以后对朱光新态度好点就行。
大家来到一家茶楼找了一张桌子坐下，王超想到踢给朱光新那一脚，就一反常态的献起殷勤来，他让座洗碗倒茶都从朱光新开始，以致陈萍看到大为诧异，心想这家伙怎么了？放着李科长不先伺候，倒先拍起朱光新的马屁来？真是看不懂。
大家从小推车上各自挑选了自己爱吃的东西，有榴莲酥、马蹄糕、菠萝包、烧麦皇、酱香凤爪……
接着大家边吃边聊，主要是谈下一步工作怎么安排。
李护华先说道：“现在我们厂里形势很不好，要想提高销售业绩，唯一的办法就是要争夺当地的代理商，代理商是渠道，而渠道就是王道！所以我们厂里准备秋季在内蒙古开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因，宜工有意无意得罪了一些代理商，因而想通过此次会议冰释前嫌，共同发展。所以啊，我这次来是负荆请罪哦。”
“请代理商开会？李科长，准备请哪些代理商？”陈萍问道。
“不管是国营还是私营，不管有没有签过代理协议的，只要能来，都可以请。”李护华喝了口及第粥说道。
王超马上抬起头来又欲言又止。
陈萍看到王超那神态明白了，就说道：“李科长，惠州陈江金三角工程机械有限公司可以请吗？”
“你是指一个姓彭的宜乡人开的那个店？”李护华问道。
“是的，他们虽然没有和我们签过代理协议，但在那里为我们宜工品牌提升了不少知名度。”陈萍说道。
李科长就转头问朱光新：“朱片长，你发表一下意见看。”
朱光新擦了擦鼻尖上的汗说道：“这家单位嘛去也行，我就是担心他们去了会不会影响珠江农机、珠江机电这些大户的情绪……”
“你的意思是不请他们？”李护华问道。
“我没说，我没说，领导说请就请。”
李护华笑了笑没说什么。
朱光新是不会轻易表达自己观点的，要是在平常，王超没准又会给他几个白眼，但他又想到那一脚，就笑着对朱光新说道：“朱片长放心，我们不会因金三角公司得罪珠江农机和珠江机电的。”
陈萍马上跟进说道：“金三角公司的后台老板是张才，那个张才还是珠江农机黄中英介绍王超认识的，没事，朱片长。”
其实请什么单位参加朱光新不在乎，他在乎的是生怕李护华点他的将，要他陪着去拜访代理商，因为他知道因自己的原因他在广东代理商们心中的份量。
于是他对李护华说道：“李科长，既然您已到广东视察了，我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看？”
李护华听了笑一笑，对朱光新说道：“也好，湖南湖北代理商也要拜访的，你去为我打个前站去落实一下。”
朱光新一听，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本来就不多，认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次，他如果要上门拜访讨个热茶喝，还真是要驻地推销员带路才行。
早茶结束在回招待所的路上，李护华和朱光新走在前面，王超和陈萍在后面跟着。
陈萍诡谲的问道：“王超，你今天对我们朱片长大人格外孝顺啊，说说看，这心路历程是怎么来的？”
王超放慢脚步小声说道：“不好意思，今天早上我踢了他一脚。”
陈萍：“啊！”
第二天，朱光新果然一早北上湖南湖北了，王超和陈萍一道就带着李护华拜访了珠江农机公司。
在黄中英的办公室里，李护华代表公司对前一个时期没能按时按量供货给珠江农机，表示了歉意并希望将来冰释前嫌好好合作。
黄中英自然代表公司表示对厂家的行为有一定的理解，只希望以后尽量避免此类事情再发生。
双方都彬彬有礼，非常客气的样子让人感觉好像有点生分了。
当王超看到李护华把该说的话都说完了以后好像没话说了，而黄中英又只是笑笑不再说话，王超就开始担心了，他怕这样继续冷场下去，李科长一旦动身要走？那这次双方见面就纯粹是一次走过场了。
王超看了一眼陈萍，他正瞅着墙上挂的广东地图不知在看什么？王超又看看黄中英，黄中英的目光正向王超这边看来。
王超于是眨眨眼，嘴角向李护华这边努了努……
黄中英立即明白了，她热情的对李护华说道：“李科长，你手下这两个小伙子工作能力很强啊，并且还非常敬业！你看王超，上次我叫他做我的‘保镖’，陪我去一个客户那里送一台成工装载机，他硬是活生生的要客户把成工的退了，改买你们宜工的。如果业务员都像王超这样，你们宜工不想发展都难啊。”
李科长见黄中英表扬他的下属，面子上顿觉有光，就说道：“黄科长你过奖了，这全靠你们关照他们才能走到今天。”
黄中英继续说道：“前一段时期你们发不出货来，王超他们可是急坏了，一直在帮我们想办法，可能还受了不少委屈？李科长可要多理解他们啊。”
李科长笑着说道：“为你们排忧解难，是办事处的应尽义务，黄科长不要放在心上。”
“反正，像王超这样的业务员是你们厂里的财富。对了，这次你们内蒙古开会，王超去不去啊？”
黄中英突然提出问王超去不去内蒙古开会？这倒把李护华问住了，因为厂里开全国性的代理商会议，历来是片长一级才能有资格参加的。
现在黄中英话中的意思是想王超去，怎么办？
李护华到底是李护华，他觉得这个时候一切按客户的意思办准没错，就说道：“好啊，只要你去，王超肯定去！”
“那我一定去！我最喜欢王超做我的‘保镖’了。”
说完黄中英冲着王超意味深长的笑了一下。
黄中英这一笑，被李护华一眼抓住了。他心想：“谈了半个多小时的话，这个美女科长开口闭口都是王超长王超短的，要命，这两个人之间是不是有什么故事啊？”