创业模式的转变

传统的创业路径

传统的创业路径是以个人为中心，组织各种资源，包括资金、团队、产品、研发等各方面的后台资源，进行创业。可能一个人要获得开公司、当老板的资格，需要5年甚至10年以上的沉淀和积累。

这种创业模式是过去的主流创业模式，影响了中国几千年。但在今天互联网时代，机会稍纵即逝：在落后的农业时代，三十年河东，三十年河西；工业时代，十年河东，十年河西；互联网时代则是一年河东，两年河西。

传统的创业路径适合过去的时代。在今天日新月异的互联网商业经济时代，强调的是变化和创新，传统的创业模式已经跟不上市场和企业发展的节奏，也满足不了未来创业者引领市场发展的需要。

传统的创业路径的工作理念是被动地给别人打工，为别人工作。这和为自己工作完全不是一个概念。随着时代的发展，当所有的员工观念变了，都在被动地工作，不再珍惜工作机会，不再用心工作，他们也就成了公司巨大的成本负担。所以，如果你问，今天公司的成本是什么？很多人会告诉你，是人力资源的成本。

随着时代的发展，如果没有技术、没有团队、没有资金、没有经验、没有信念、没有入口，那么老板一定要进行创业模式的转变，否则最辛苦的不是员工，而是老板。老板将会变成为员工打工的人，每天为员工解决各种问题。

这几年，在互联网的冲击下，传统的老板经营举步维艰，原本想将过去的盈余继续投资，用于购买更好的设备和资源，期望取得更大的业绩，结果不但没有达到预期的效果，反而赔得倾家荡产，甚至有的不堪重负自杀了。这就是模式没有切换过来、本末倒置的后果。所以，进入互联网时代，传统模式已经不再能适应当前的发展需要，必须对其进行升级，才能给企业增长带来新的活力，才能真正让老板身心解放。

合伙创业新模式

进入互联网时代，合伙创业新模式逐渐走入大众的视线，并在实践检验中得到肯定。

（1）工作理念：为自己干

在合伙人模式下，员工的工作理念会转变，会由给别人干变成为自己干，由一个人创业变成大家一起创业。这时，员工是自主自发的，企业的相关资源就可以节省下来，用来创造更多的财富，而且员工的积极性也可以更大程度地开发出来。

当人人都积极主动地为公司操心，为公司努力拼搏、奋力付出，公司的业绩怎能不好呢？正是由于员工工作理念的转变、工作状态的调整，企业的活力瞬间被激发出来，合伙人团队才能真正地成为主导未来企业经营成败的核心力量。

国内两家知名民营企业—华为和阿里巴巴，采用的都是合伙人体制。合伙人体制，能极大地开发出团队和员工的潜能，真正地激活企业的内部潜力。因为人是企业的第一资本，是企业的第一生产力。只有把员工激活，企业的生产力和竞争力才能被激活，企业才能在市场发展中立于不败之地。

（2）合伙人+众筹=超速创业

传统概念的合伙人是几个公司的老板合伙，而所谓的“合伙人+众筹=超速创业”模式，是全员合伙，用合伙人的性质加众筹的理念，把公司从高管到中层再到基层彻底捆绑，从而实现超速创业。

为什么合伙人加众筹能实现超速创业呢？

传统的创业模式下，我们可能需要用十年二十年攒来的创业资本，才获得一次创业的机会。而在超速创业、众人创业的模式下，我们可以积水成渊、滴水成河，迅速地聚集一波分散的收益力量，形成庞大的创业资金，从而快速地把握创业机会，快速创业。只需要一个超级idea（创意）、一个梦想、一群拥有自信的人，就可以把分散的社会资源快速集中起来，快速实现收益，甚至诞生一个快速成长的创新型公司，同时给普通人提供更多的就业及创业的机会。

这种创业模式，不仅可以大幅提高创业的效率、竞争力、积极性，而且可以大幅地降低创业门槛，让人人都有参与创业的机会，让创业增长成为经济最大的活力和中心。所以，万众创业、大众创新就从这种模式里面诞生了。

（3）创客模式

在2014年至2015年期间，李克强总理提出，要借改革创新的“东风”，推动万众创业，助力大众创新。随着一批创新创业扶持措施的实施，中国进入了草根创业时代，简称为创业时代，也叫创客时代。

什么叫创客？创，就是创业；客，就是客方。同样实行创业，以客方的角色参与，只需要用很少的资金，就可以站到主人公的位置上。创客模式，能够让我们以客方的角色和角度，实现主人公的收获，实现主角的价值和功能。

没有资金，没有资源，或能力、经济条件薄弱的创客，我们称为草根创业者。当很多很多草根创业者聚集在一起，也会形成庞大的创业力量。所以，互联网时代是万众创新、大众创业的时代，也是草根创业崛起的时代。这意味着人人都有机会，人人可以参与竞争，因为这是一个相对公平的时代。

从过去单打独斗的传统的创业路径，到借力创业的创业合伙模式，再到众筹创业的模式，也叫合伙创业模式、创客创业模式，我们相信，创业的活力正在不断地被开发、被激发。

从一个人单干到几个人合伙干，再到未来一群人一起干，这是创业模式一次彻底的颠覆和创新。由金字塔塔尖创业到塔中创业，再到塔基创业，也叫大众创业，这是三个层次创新体系的完善。从过去经济发展由少数人引领，少数人成为经济增长的动力引擎，变成全民创业，全民成为经济增长的动力引擎。当这个社会的每一个角落、每一个人、每一个家庭、每一个细胞都彻底被激活，融入市场经济的汪洋大海里，成为充满活力的分子、细胞和发动机时，中国经济必定会实现迸发式的增长，成为世界经济的领头人。

案例分析：任正非如何玩转“合伙人”

2018年3月30日，华为正式公布了2017年全年财报。报告显示：华为2017年度实现全球销售收入6036亿元人民币，同比增长15.7%；净利润475亿元人民币，同比增长28.1%！

这个收入是阿里巴巴的近4倍（根据阿里巴巴2017财年业绩，阿里巴巴2017财年全年收入为1582.73亿元）；是中兴的5倍多（中兴2017年营业收入约1088.20亿元）；是小米的6倍（小米2017年营业收入约1000亿元）。

同时，2017上半年华为仅在中国就缴税超676亿，纳税额拿下民营企业500强第一，比恒大和万达的纳税额加起来还要多出24.5个亿。

华为取得如此骄人的成绩，离不开掌舵者任正非，更离不开全员持股的合伙人模式。任正非并不是技术专才，他的最大长项，就是定战略、用人才！

华为没有上市，但是把98.99%的股权开放给了员工，创始人任正非只拥有公司1.01%的股权。这种全员持股的模式，最大程度地激发了员工的主动性、积极性和创造性！华为所挣的每一分钱都是大家的，都是合伙人的。

其实，华为的合伙人模式从20世纪90年代就已有萌芽。1990年，华为就提出了内部融资、员工持股的概念。但是，在华为这样的高科技企业，人才流动非常快，很多人才离开华为之后仍然拥有公司股权，分享企业剩余价值，这对企业发展来讲是很不利的。

所以，1997年，华为对员工持股计划做了改造，叫虚拟股权计划。该计划实际上是利润分享计划，类似于身股，员工在公司就参与利润分享，离开公司就不能参与。员工离开后，公司就会以净资产的方式把股权收回，并将股权再卖给新加入的员工。这一计划使得退出企业的人，他们不再为企业做贡献之后，就不再分享企业利润，而企业的新人，他们是来为公司做贡献的，能够购买到公司股权。

因此，1997年完成股份制改造以后，华为员工所持股权并不是真正意义上的股权，而是一种利润分享计划，也是一种合伙人股权激励方式。

近几年，华为又做了改变。因为很多高管、老员工拥有公司股权以后，股权收入远远超过了工资和奖金，使得很多员工失去了奋斗的热情，只想着做好本职工作就能拿到很高的收入。于是华为又建立了获取分享制：股东每年分享利润要减少，把每年创造的大量利润收益，以奖金利润分享的方式，分享给当年创造价值的人。并规定股东每年只能分享利润的25%，简化股东收益，75%要通过奖金分享给当年创造价值的人。这就激励了更多的人必须在当年创造高价值，不能只靠股权获取收益。截至2016年12月，华为全球员工约15万人，而其中持股成为事业合伙人的员工约8万人，由工会委员会作为持股平台统一管理。华为在工会持股平台上选出51名员工代表，并在此基础上推选出华为投资控股有限公司（华为技术公司的控股母公司）的董事会成员，共计17人。

据广东省工商局登记资料显示，截至2016年12月31日，华为投资控股有限公司由两名股东构成，分别是工会委员会和任正非个人，其中自然人任正非出资比例仅占1.01%，社会团体法人华为投资控股有限公司工会委员会出资98.99%。

这种股权架构，任正非相当于普通合伙人，是公司的实际控制人，出力；而工会委员会相当于有限合伙人，为持股及事业合伙人提供的平台，出钱。这就能够解释为何任正非持股仅为1.01%，却能控制公司的原因了。而大名鼎鼎的华为技术有限公司（法定代表人是孙亚芳），就是由华为投资控股有限公司100%控股的子公司，是单一法人独资企业。我们可以得出一个结论：华为虽然是一个庞大的高效的合伙人组织，但还是一个由任正非个人掌控的公司。