第三章
贵人指路
人生总是充满了不同的挑战，每一步都需要运用足够的智慧做出选择。尽管我们不能保证一生中所有的决定都是正确的，但至少经过深思熟虑做出的决定，即使不是最优化的解决方案，也能大大降低日后后悔的概率。我不是一个善于捕捉机会的人，没有H省那位早早投资城镇化项目的靳总的市场嗅觉，也没有某些创业者能屈能伸的圆滑，更没有雄厚的资本……我唯一有的，是一颗恒心！与金融群里其他成员相比，诸多劣势加身的我是如何吸引兰芝注意的，到现在连我自己也说不清楚。
金融群的聚会结束后，我在首都盘桓数日，没有急于返程，一来是我还未找到扭转事业困境的方法，二来是这次聚会给我带来了太多感触，我需要时间好好消化，更需要一位前行路上的引导者。于是会后第二天，我拨通了兰芝的电话。
“是王总吗？我是邢彬，是您的培训对象，昨天咱们还在金融群聚会上见过。”
我刻意提起金融群聚会，原本是想唤起兰芝的记忆，没想到她早已听出了我的声音。
“是邢总啊，您是来预约上课的吗？”
原本我提起“培训”两字是为后面的叙话埋下伏笔，却不料她早已洞察我的心思，开门见山地约了我。这样率直完全不像在商场打拼多年的成熟女性。
“说起来还真有些不好意思，我这算不情之请了，希望您……”
“咱们都是同一个战壕的兄弟，就别称呼‘您’了，显得怪生分的，您直接叫我兰芝就行。”
“那怎么好？”
“没什么不好的，群里很多人私下里也都这样称呼我呢！”
“那好吧，兰、兰芝。”
我还很少这样亲昵地称呼我妻子以外的女性，电话里的声音突然变得沙哑。幸好隔着电话，兰芝没能看到我略带羞赧的脸色，连我自己也说不清楚心中那异样的感觉是什么。
“邢总明天有时间吗？”
“有。”
我飞速作答，内心竟有一丝悸动。
“你可以过来我们公司再确认一下培训事宜，特别是你关心的城镇化项目的投资问题，我们会请有关专家为你做在线辅导，这样你就可以一边实践一边听课，不但效果好，也省得你‘困’在这边耽误公司的事儿。”
“太感谢了！”
原本主动的我，没想到几轮交谈过后，竟成了被动的接受者。兰芝总是能把握时机占据谈话的主动权。至少在我面前，她永远都握有主动权。
第二天，我如约而至。当我再次走进这幢位于首都闹市区的著名大厦，一样的楼层，一样的主题会所，一样的静谧，我仿佛又回到了两天前的那个下午，初见兰芝时的兴奋再次涌上心头。今天，兰芝换了一身黑白搭配的职业装，一字裙与暗纹衬衣凸显曼妙身材，胸前戴着镶有碎钻的项链，再平实的衣服穿在她身上也能星光熠熠。从男性的视角来审视，她身上极具异性吸引力。即使在时下美女如云的职场，她仍旧是永恒的焦点。
简短寒暄过后，兰芝带我到一间茶室。还没进门，一阵幽香已经飘了过来。茶室位于会所深处，比起前两日群聚会时的房间更加隐秘。我所参与的金融群的几次培训无一例外都选择了较为安静的地方，这一点让我不免产生了几丝疑虑。所以对于群里的培训内容，我几乎都是抱着审慎的态度去听课，甚至批评性地接纳。但唯独兰芝推荐的项目，我毫不犹豫地相信。我甚至对自己说：“你一定是中了那女人的毒！”
房间不大，正中摆着茶几，一位身着黄色毛呢休闲西装的男人正在泡工夫茶，手腕伸出露出里面的花格衬衣，头发有些花白，远远望去更像一位热爱中国茶道的美国大叔。他见我们进来，便眯眼笑了。
“小王来了，这位先生是……”
“王老师，这是邢彬，本期学员，我昨天跟您提过的。”
“哦……想起来了，是S城的邢先生。”
想来为我今天的到来，兰芝特地请来了这位王老师。王老师朝我笑了笑，伸出手朝我走来。
“王老师，您好。”
我赶忙上前回应，恭恭敬敬地与王老师握了手。当时的我还没有意识到这次握手的重要性，不仅改变了我的一生，也改变了很多人的命运。对我而言，王老师是个极特别的人物，这种“特别”并非源于他作为国内著名高校教授的身份，也不是由于他令人炫目的科研成果，而是因为他从容的微笑！无论遭受怎样的境遇，在他脸上总能见到让人心安的笑容。这笑容在我最为困苦，甚至怀疑自己的时候，让我重拾了信心。
替我们双方引见后，兰芝找了个借口离开了。她原本是怕我在交流公司经营状况时会有所顾忌，但把我同一位认识才五分钟的陌生人放在一起，多少有些尴尬。
“北方干燥，多喝点绿茶泻火。”
我接过茶，浅咂一口，连道好茶，却感到脸上肌肉有一丝抽搐。
“年轻人，遇到困难了吧，心里装着事儿，喝茶也不是味儿呀！”
我登时怔住了，完全不知道该如何继续话题。经商数载，也算见过不少形形色色的人物，但还从未见过像王老师这样年纪还如此率真的人。
“小王请我来给你开小灶，老实说，三尺讲台以外，我从不授课。今天也不破例，咱们权当闲聊，你看怎样？”
我心里虽然有些失望，但面对王老师这样的专家，我只能被动选择、听凭差遣。我并不是善于隐藏情绪的人，被王老师一眼看穿了心事。
“怎么，失望了？”
“没有，没有，闲聊也很好。”
“大概小王没跟你说清楚吧，我是她的顾问。你知道什么是顾问吗？”
难怪我参加的几次培训都没见过这位王老师，原来他就是传说中那位“影子顾问”。这个称呼还是培训中心的人取的。因为他从不给学员上课，但培训中心对外却打着知名专家的招牌。此刻，我倒想见识一下这位著名顾问的真风采。
我摇摇头，不知道王老师会如何自答。
“就是顾得上就问问。”
这答案我虽然并不陌生，但从一位知名教授的口中听到，却有点稀奇。
“今天的聊天我们以相互提问的方式进行，你看怎样？”
我不假思索地答应了。
“好，我先问邢老板一个问题。我听小王说你看上了城镇化项目，做金融投资不是挺好嘛，只要不贪多，收益还是很稳定的，做工程跟金融投资可完全不一样，为什么要冒这么大的风险跨行业经营呢？”王老师见我有些迟疑，又补充道：“这里没有第三者，你用不着顾虑，照实说嘛，你说的实话越多，问题分析得越透彻。”
我虽然清楚这一点，但商人本能的自我保护意识，还是很难让我完全袒露心胸。
“我是在前两天的群会议上听到这个项目的，群里已经有人在做这个项目了，我也想尝试一下，挑战自己。”
王老师听罢，接连摇头，叹了口气。
“邢老板，你没说实话呀，罚你一轮提问的资格，现在还是由我提问，你公司现在的经营状况怎样？如实回答，你的机会不多，好好利用。”
我心中一惊，真是洞若观火，一切都逃不过这位王老师的眼睛。
“不瞒您说，我的公司的确遇到瓶颈了，业绩总是提不上去，今年以来基本上是入不敷出，人心惶惶的。我是抱着找项目的心态来参加这次会议的，没想到收获这么大，还真被我找到了适合的项目。”
王老师听罢，稍稍点了点头，露出了微微笑意。
“现在该轮到你提问了。”
机会来得有些突然，我还没准备好，就开门见山，迫切地提出了我最关心的问题。
“您了解城镇化项目吗？做这个项目需要什么条件吗？”
王老师没有急于回答我的问题，而是浅咂了一口茶，悠然地闭上眼睛品味茶水滑过口腔后的齿颊留香。
“你犯规了！咱们有言在先，一次只能问一个问题，可是你一口气问了两个问题，所以我只能回答你提出的第一个问题。关于城镇化项目，简单来讲，就是农村的‘平房改造’。与城市的‘平房改造’不同，农村的‘平房改造’虽然有政府的强力支持，但毕竟僧多粥少，政府也有管不过来的时候，所以承包这种项目的风险是很大的，我轻易不建议大家做这类项目。赚钱的项目有很多，何必冒这么大的风险呢？”
王老师的话似乎是想打消我的念头，但我既然下定决心，就难再回头。这点执着我还是有的，至少从商多年的经验早已将我的意志力打磨得足够坚硬。
“我需要救我的企业，很多人指着它吃饭呢，至少我得对得起他们这份信任。”
“说得好，这才是心里话。现在该轮到我提问了，说说你的计划吧？”
我的计划？王老师突然这么一问，弄得我有些措手不及。虽然我躲在宾馆里，望了两天天花板，反复盘算能调动的资金，可惜东拼西凑也不过几十万元，连项目的先期筹备资金都不够，再加上公司日常借贷业务已经占用大量资金，想要启动新项目可谓难上加难。不过H省范总的话言犹在耳，时刻激励着我前行。
“现在经济下行得厉害，我们省又是区域竞争比较激烈的省份，王总说过‘投资最难的是取舍，最容易的也是取舍’，我按照这个思路重新梳理了一下手上的业务，把不赚钱的、占用资金过多的业务停一停，或者干脆砍掉，留下小部分实体项目，我把所有资金归集起来做城镇化市政项目，等工程款收回来，我的现金流也就得到了保障。”
王老师听罢，先是一语不发，沉默片刻，脸色一沉，突然严厉起来。
“我现在要跟你约法一章，在接下来咱们闲聊的半个小时之内，我不想再听到‘王总说’‘张总说’‘李总说’这样的话，我只想听你说，能明白吗，年轻人？”
我点点头，这位王老师倒有几分老教授的派头，教训起人来丝毫不留情面。我开始飞速思考——我的计划是什么？我刚才的方案明明已经对开发城镇化市政项目做了规划，还需要有什么计划呢？
“你怎么老发呆呀，是不是觉得这话题进行不下去了？我看这轮还是我来提问吧，你已经轮空两次喽。”
王老师半戏谑似的语言风格，初时不太适应，但总能在关键时刻点醒我，他料想我思绪一片空白，便主动帮我梳理思路。
“你刚才的计划思路对头，只是有一点我没想明白，你的项目启动资金从哪儿来？这两天你一直在为项目启动资金发愁吧？”
“您是怎么知道的？”
我惊讶地看了看王老师。我发觉他更像一位老中医，把我的脉门摸得极准。
王老师见我一脸茫然，从容地笑了笑。
“做项目遇到的第一道难关，大部分投资者都会遇到，没什么大不了，可以众筹解决嘛。”
“众筹？”
“简单来说，就是集资建项目，现在很多项目都是这样操作的。”
“这个方法我在群聚会上听H省的范总提过，是个不错的方案，不过……”
我面露难色。众筹的方法我确实考虑过，但以我目前的人脉来看，能筹到的资金实在有限。
“不过朋友圈窄了一些，能筹集到的资金有限，对吗？”
我点点头。王老师又是一语中的。这些年我忙于创业，疲于奔波，虽然也交到一些朋友，但都是圈内的，社交不广，尤其是行业外的人脉基本上是空白的。很多创业者都存在这样的困惑，生活被工作占满，基本上没有个人空间，又何谈社交呢？
“这确实是我的难点，也是我一直犹豫开发新项目的原因。”
“你有创业成功的经验，再开发新项目不是难事，只是还没找对方法。各行有各行的规律，要进入一个行业，首先要了解这个行业。做项目，最重要的是资金保障，你刚才说的方案过于理想化了，别把风险都扛在自己身上，你需要找个引路人。这个人既能帮你拉人脉，又能帮你出谋划策。”
听罢王老师一番描绘，我脑海中突然闪现出一个身影——王兰芝。她既有项目开发的经验，又在培训行业经营日久，积累了丰富的人脉。而她的社交能力，也是有目共睹的。但这么厉害的角色怎么会为我所用？并非我妄自菲薄，能将像王老师这样的名校教授都收归麾下，足见她在社交方面有过人之处。
我越想，越觉得要争取到这个人！
“我想邢老板现在有一堆问题等着问我呢，不过我只能回答两个问题了，你想清楚哟！”
我下意识地看了看表，半小时过得真快，时间如白驹过隙，今日看来确是如此。
“耽误您这么久，真是不好意思。”
“少客套，说重点。”
“您跟王总很熟吗？”
“你已经用了一个资格喽，如实相告，我跟小王的确有点交情。”
“我想请王总做我的合伙人，可我不知道该怎么打动她，您知道，王总见识广、工作又很忙，我这么唐突地请她，估计……”
“你这个年轻人，比我这老头子还絮叨。”
不知道为何，说到这里，我竟感到莫名的羞涩。据我所知，群里很多人把兰芝当成了培训界的女神。
“王老师，您看以我现在的条件怎么能打动王总呀？”
“我怎么听着你这话倒更像相亲呢？”
王老师说罢笑了起来，脸上的皱纹也纠结在一处。我突然意识到自己失言了，连忙解释。
“邢老板不用解释，爱美之心人皆有之，面对小王这样的女人，你要是不动心，我反倒觉得有问题了。”
虽是玩笑，但我脸上还是一阵青一阵红。我并不否认王老师的猜测，但我对于兰芝的爱慕是基于敬佩的情感之上的，是欣赏，而并非粗俗地占有。正如王老师所说的，那是“爱美之心”。
“王老师，咱们还是言归正传，我的意思是像王总这样见过大风大浪的投资人，会看上城镇化市政项目吗？”
“怎么不会，只要是有利润的项目，都值得一做。何况小王选项目一直是紧贴时事的，这种市场嗅觉是投资人的必备素质。”
“可是，我要怎么争取到她的支持呢？”
“真诚！”
王老师送我这两个字，意义重大。要赢得合伙人，仅靠优秀的项目是远远不够的，还需要有一份发自内心的“真诚”。
“小邢啊，我最后送你四句话，也算不上什么锦囊妙计，只是希望能给你一些启发。第一句话，众筹渠道再好也要量力而行，不要过度负债，经济下行的大趋势不可逆。第二句话，搞经营要合规合法，众筹也不能跳出法律的圈子。第三句话，民间借贷难免产生纠纷，要正确面对，妥善处理与债权人之间的关系，赢得债权人的支持比什么都重要。第四句话，要对自己有信心，你是经历过市场洗礼的人，不管遇到任何困难，都要坦诚面对。”
这四句金玉良言，不仅推心置腹，更为我日后的创业之路奠定了基础。
我想，我还需要在首都多逗留几日……