第八章
荆棘旅途

人生如同一场接着一场的旅程，沿途风光旖旎，抑或荆棘密布，都是人生最为珍视的经历，是完全属于自己的人生财富。对我而言，每一个项目都是一次充满探险的未知旅程，再精细的计划都有遗漏之处，而那些意料之外的惊喜与惊讶、温暖与冷漠，才是旅途的真谛。与杨副行长的B城之旅可以说是一次意料之外的惊喜，这次亲密合作为整个项目的实施奠定了重要基础。

当然，要欣赏终点的美丽风景，不狠下一番功夫是不可能的。所以，我迅速为自己安排了第二段旅程——一次正能量之旅。

自从我打定主意做城镇化市政项目后，就一直在积极寻访潜在投资人。先从熟悉的行业入手，典当行、加工商、销售商等，但凡我认识的，有过交集的商家，都被我列为潜在目标客户范畴了，逐个走访洽谈，原本以为炙手可热的项目，市场的反响却把我浇成个透心凉。我万万没想到，这个项目在S城的市场认可度并不高，甚至一些房地产公司都不愿染指，一来担心项目回款不及时，二来担心工地不好管理。这两年S城的最低生活保障标准不断提高，农民工的薪酬也跟着上涨，且频频“闹事”，社会舆论偏向农民工，使得施工单位的利润被一再压缩，很多房地产开发商被迫转型，搞起了医疗、旅游、健身等副业。面对房地产市场的不景气，我内心的坚持也不免动摇了。于是，我想起了金融群活动时那位意气风发的靳总。

“靳总好啊！”

“是邢总啊，好久不见，今天怎么想起给我打电话了？”

“怕您那边项目比较忙，没敢打扰您，今天是向您取经来了！”

虽然在金融群活动时，靳总向与会的群友抛出了橄榄枝，但我始终没有主动去接。他大概看出了我想自己创业的想法。今天我突然致电，以靳总的聪明睿智想必已经猜到我的用意了。电话另一端响起了靳总标志性的爽朗笑声。

“我就知道你早晚得给我打电话，那天我发言时，数老弟你听得最认真，可会后就没动静了，每天在微信群里互动，也不见你老弟发言，我就知道你是在运作大项目呢。说吧，有啥要帮忙的，老哥我知无不言。”

靳总一如既往地爽快，倒显得我有几分忸怩了。

“靳总，您太够意思了。”

“邢老弟，咱们都是出来打拼的人，创业不容易，二次创业就更难了。我能体会到你现在的艰难，我也是打这儿过来的，咱们就不说客套话了，你到底遇到什么问题了？”

靳总的大方让我感动不已。所谓“同行是冤家”，敢于帮助“冤家”的人，必定是心怀坦荡的人。想到这里，我也没什么好忸怩的了，便向靳总和盘托出我现在所遇到的种种难题。

“靳总，让您见笑了，我感觉我现在用的方法不对头，拉不来投资，这个项目就得搁浅，我之前投进去的资金也都收不回来了。”

“老弟，我听你这么说，感觉你现在步子有点乱，项目方案是很重要，但是在初期没必要做得太细，像这种市政项目主要还是听甲方的，作为乙方的决定权有限，你现在把方案里的一些环节设定得太死了，没给甲方留出足够的空间，而且你们公司也是头回做工程，没有什么成功经验，要赢得客户的信任太难了，我建议你不如挂靠一个大品牌公司，借照来做，这样也好吸引大公司投资，你的项目才能有足够的资金运作。”

我不得不承认靳总出了个好主意。在工程行业中，彼此借用营业执照的现象屡见不鲜，除了巨额利润的吸引力之外，更为重要的是中小企业之间的结盟，能促使中小企业更加团结，共同应对市场风险。

“这是个好办法，但也有一定的难度。”

“你联系不上能借照的公司吗？”

“那倒不是，我的问题比较麻烦。”

“哦？”

“我没有做工程的经验。”

说完这话后，我顿时没底气了。没有经验，还硬要闯进这个行业，而且还要接政府的工程，简直是天方夜谭。而我的确是做了这样一个梦。

“兄弟，恕我直言，你做这个项目有点冒险。现在连房地产开发商做这种项目都非常谨慎，你既没有建筑资质，又缺乏行业经验，况且资金也不充裕……或许我不该说这话，不过我还是奉劝老弟，不熟不做，这是做生意最基本的常识，要不你再认真考虑考虑。”

靳总的话说得委婉，但意思已经表达得相当清楚了——他在劝我放弃。毕竟从我目前掌握的资源来看，是不可能完成这个项目的。但我却是一个不会放弃的人。自从我决定开发城镇化市政项目以来，劝我放弃的声音不绝于耳，从最初的动摇，到现在的坚定，我已经磨炼出无比强大的内心。

“我还是想尝试一下，既然我选择了这个项目，没到最后一刻，我怎么也不会死心的。”

“老弟，你的坚持让我佩服，不过咱们是做生意，可不能意气用事。”

“我明白，但我还是想为我的坚持寻一个结果。”

“兄弟，希望你的坚持没错，不过我能感觉到你现在遇到的问题很棘手。”

“靳总，您猜得没错，我现在遇到的最大问题是找不到投资人，我想可能是我的方法不对头。”

靳总听后，非但没有安慰我，反而笑了起来。

“我说老弟啊，我们运作一个项目要好几年，你现在刚刚运作了不到一个月就想见成效，是不是太心急了？”

“也是，也是。”

经靳总提醒，我这才意识到，从立项到现在，项目才运作了一个月，也许我是该再多一点耐心。

“再说老弟，我觉得你应该再拓展一下人脉，做这种项目都是靠人脉堆起来的，光靠方案好是没用的。”

“您说得对，一语惊醒梦中人呀，多谢老哥提醒。”

“老弟，将来项目运作成功了，别忘了也给我传授点经验呀。”

“不敢，不敢，那不成班门弄斧了。”

“唉，每个成功的项目都有值得学习之处，咱们这叫经验分享。”

靳总的提醒虽然点到即止，对我而言却如同拨云见日。我真是应该好好把握兰芝的人脉。

首都匆匆一别后，我几次打电话给兰芝询问项目进展，但都被兰芝借由其他话题岔开了。我心中不免忐忑起来：在这场恰似不平等条约的合作中，利益杠杆极大地倾斜于我这一方，兰芝是完全没有必要“救死扶伤”的。之后的很长一段时间里，我没有再主动联系兰芝，而是将更多的精力投注到项目论证和众筹上。尽管我始终没能获取太大的进展，但我在努力地让合作的天平保持平衡，这样无论对我和兰芝，还是对项目，都能够打下一个相对稳固的基础。

正如靳总所说，我需要足够的耐心。三个月后，我果然接到了兰芝的电话。也许是期盼太久，也许是惊喜来得太过突然，在接到电话时，我竟然怔住了。

“我，我需要准备些什么吗？”

“邢哥，你什么都不需要准备，明天早上八点钟，准时赶到我公司楼下来接我就行了。”

电话另一端传来兰芝恬淡的笑声。那一瞬间，我竟恰似梦中。因为她带给我的这个消息，是三个月以来最令我振奋的消息。

“A省真的在招标城镇化项目吗？”

“真的，邢哥，明天咱们就去见A省市政工程局的李副局长，A省下属的W县正好有个市政项目在招标。”

“招标？我现在还没找到投资人……”

“只要咱们拿到标的，这些事情都好解决。”

尽管这些天来寻找融资伙伴带来的打击已让我失去了自信，但兰芝的话如同一针强心剂顿时让我重新焕发了信心。这信心远比黄金还要贵重。我对她毫无防备的信任，甚至连我自己都有一点害怕。

翌日，早上八点钟，我的座驾准时出现在首都望京那幢大厦门口。兰芝一袭休闲装，缓缓走下台阶，悠然自得的样子更像是去度假。我赶忙迎上去，绅士般地为她开了车门。

“没想到邢哥是这么绅士的人。”

被她一番表扬，反倒让我有些不自然了。

车子一路向东南，迎着阳光飞驰在国道上，两旁掠过的树木如同两道绿雾。我打开车窗，一阵花草的芳香飘进来。初夏的郊外，风景秀丽。而我的心情却有些忐忑，忍不住想打听A省市政工程局这位李副局长，关于他的爱好、他的为人为官之道，等等。全面了解对手，才能对症下药，这也是我多年经商养成的习惯。兰芝似乎早已看穿我的心思，便简单介绍了一下这位李副局长的升官记。

李副局长是从A省国有建筑公司董事长职位直接调任市政工程局第一副局长这一职位的，虽然从职级来讲属于平调，但谁都知道这位悍将是来市政工程局“镀金”的。

“听说这位李副局长是出了名的铁面无私，咱们得拿出点真本事来，不然是过不了他的法眼的。”

听兰芝这么一说，我原本忐忑的心情愈加不安了。因为我很清楚，以我公司目前的实力，不要说与大公司竞争了，就是真拿到了这个项目，也未必能做下来。何况现在仅仅是招标阶段，我对自己能杀出重围都不敢抱太大希望，真不知道兰芝为何对我有这么大的信心？

由于路况不熟，司机不敢开得太快，中间又绕了几个岔路耽搁了一些时间，原本2个小时的路程，竟然走了将近3个小时。李副局长那边似乎等得有些不耐烦，亲自打电话过来。

“小王啊，你们走到哪儿了？”

“李局，真不好意思，路上有点堵车，我们马上就下高速了，预计再有40分钟到您楼下。”

“那好，我们现在出发，20分钟后咱们在国道上碰头，我带你们去看一看现场，我开一辆绿色吉普车，车牌号是XXXXXXX。”

没想到这位李副局长如此雷厉风行。20分钟后，我们刚刚驶上国道时，就远远望见一辆绿色吉普车停在路边，车旁站着一位身穿卡其色夹克的中年男人，稍稍有一点驼背，正在向路口眺望。

这是我第一次见到政府官员自己驾车约见承包商，感觉既兴奋又有点不适应。当我真正接触这位李副局长时，他的言谈举止给我的感觉更像是一位创业者，而丝毫看不出他是一位正局级官员。

经兰芝简单介绍后，李副局长同我们寒暄了两句，就上车带我们前去项目现场了。用他的话说：“市政项目是民生工程，刻不容缓。”于是我们又一路飞驰，仅用半个小时就赶到了离县城不远的一个火车站，项目之一正是这个站前广场。

莫说与首都火车站站前广场相比，就是与S城下属某个县级火车站的站前广场相比，这里也是属于规模较小的。好在这里位置不错，几万平方米的广场一边连接县城主干道，一边连接国道。根据A省及县里的规划，想把这里开发成为商业区，虽然计划多年，但受客观条件限制，县里没有足够的经费投入开发，而社会公司又不愿接手，所以一直荒废着。

“这里地理位置不错，要是开发出来，能带动整个县的经济发展。”

“邢总说得不错，但是要开发这里可不容易呀。”

李副局长的言外之意，我自然清楚：这是一个贫困县，原来靠资源收入，财政也很富裕。但近年来由于过度开采，导致资源紧张，经济形势下滑，政府财政也紧张起来，导致已开工的项目出现了断断续续的状态。不过兰芝却有不同的想法。

“其实也并非不可能，我们可以采取目前比较火的PPP模式，这也是国家大力推广的开发模式，筹集到足够的资金就能办到。再说，只要项目好，也不愁找不到合适的投资人。”

兰芝的自信确实令人佩服，但对于我而言，恰恰最难的正是找投资人。之前的屡试屡败，已经让我的自信心严重受挫，甚至开始怀疑这个项目的可行性。但兰芝和靳总都对众筹之事胸有成竹，倒让我对他们的想法产生了兴趣。

由于来时路上耽误了时间，看完第一个项目已经过了午餐时间，为了不耽误行程，我们一行人到县里招待所用餐。作为贫困县，招待所的条件有限，20世纪80年代的装潢，一直沿用到现在，桌椅都已磨掉了漆，但仍然很干净，仿佛一下子回到了三十年前。

午餐虽为自助餐，但以农家菜为主，少了些鱼肉，多了些蔬菜，很新鲜，是身处城市的人很难吃到的味道。半小时的用餐时间，原本以为不够用，没想到不到二十分钟，大家已经吃饱。李副局长吃起饭来，干净利落，碗中一粒米都不剩。

“这饭吃得踏实，味道还好，只是不知道三位吃得惯吗？我当兵的时候，几乎天天吃这个，一年到头连感冒都得不上，身体倍儿棒，哪像现在，吃得好了，运动倒少了，什么病都来了。”

“挺好挺好。”

我们三人自然是连声称好。从李副局长的话中，能体会到此次高压反腐对各级官员的整饬力度。不过像李副局长这种不善应酬的领导，反倒更乐于见到现在这样一派清明的官场景象。

我这个生活在城市中的人，虽然早年也曾饱尝创业艰辛，但一手捧着粗粮饽饽、一手端着小米粥、嘴里嚼着农家菜的午餐，也还是第一次吃，感觉既新鲜，又有点不可思议。像李副局长这个级别的官员，外出办公自己开车，吃的是粗茶淡饭，如果不是作秀，那真是只有在电视剧里才能见到的廉政好官了。

“我们也是来谈事儿的，把事情做好是第一位的，吃什么饭都无所畏，能填饱肚子，不耽误行程就行。”

“看得出来，邢总是个实干家呀！”

“李局过奖了，都是辛苦过来的人，最不怕吃苦。”

“好，那吃完了，我带你们去看下一个项目的现场。”

吃完饭后，我们一行人沿着县城的一条坑洼小路继续前行。我困意袭来，不知不觉闭上了眼睛。这是我多年养成的习惯，每天午间必定抽出10分钟时间来闭目养神，以保障下午工作时能够体力充沛。特别是今天，在这一场特殊的旅行中，山间景色固然美好，但我的心情却愈加凝重。想到日后开发这个项目的难度，我的肩头就像背起一块巨石，不知道靠什么力量才能让我坚持下去。

我转头看了一眼也在闭目养神的兰芝，她脸上始终保持着恬淡的微笑。显然，她是来享受这场旅行的。

一小时后，我们听到了司机的声音：“到了。”