第2章 古代将帅的深度智慧——司马兵法
全世界最古老的兵书
三千多年前的周朝初年，《司马法》（即司马兵法）就已经被很多将领所学习运用。中国史书上说，“莫古于司马兵法”，也就是说全世界最古老的兵书就是《司马法》。
“司马”这两个字并不是一个人的名字。在古代，司马相当于现在的国防部长、参谋总长、三军统帅这样的一些军事要职。《司马法》就是这些将领统帅的心得记录，他们丰富的经验总结与心得结晶累积、整理出来可资后人应用的深度智慧，就是今天我们要讲的《司马法》。
《司马法》虽然是历代将帅智慧与经验的结晶，但是直到战国时代，《司马法》才因为司马穰苴这位大将军而大放异彩。
齐景公在位期间，齐国被晋国围攻，城池一座一座被攻下来，土地一寸一寸地失去，国家岌岌可危。当时，有个大臣叫做晏子——个头矮矮的“外交部长”，他提出可以请田穰苴出来扭转败局。他说，穰苴文才武功都很棒，文能说服大家，能凝聚共识，能让大家同仇敌忾；武有很多有效的战略，能够打败敌军，使齐国转危为安。
齐景公心想，死马当活马医，试试吧！于是聘请穰苴担任司马带领齐军反攻，在短短的时间内，就把齐国被占领的城池、土地都收复了，让晋国从此以后不敢再惹齐国。当穰苴班师回朝的时候，齐景公带着全体大臣们到城外去迎接他，尊他为大司马。穰苴不姓司马，他姓田！只是因为他担任大司马这个职位，大家就叫他司马穰苴，他所用的兵法策略就是中国最古老的《司马法》。
战国时代，有一位著名的军事学家叫李克，他把当时最有名的兵法学家，包括吴子（吴起）、孙子（孙武）、尉缭子等，做了许多深刻的评估。他认为穰苴应该在孙子之上，也就是说穰苴的兵法比孙子更高明一些。
《司马法》本来就是很强的深度智慧，所以能够不断地传承下来，发扬光大。但是很不幸的是，到秦始皇的时候“焚书坑儒”，项羽打进咸阳城的时候又火烧咸阳三个月，把当时的古籍，也就是中国古代宝贵的智慧，差不多快烧光了。依据《汉书》记载，《司马法》原来有一百五十篇，但是到现在只剩下五篇。今天要跟大家介绍的就是这五篇的精华。
齐威王曾经把《司马法》重新整理过。齐威王是谁？我们小时候听过这么一个故事。
有一位国王，整天游手好闲、醉生梦死，什么事都不干，成天混日子。再这样下去，国家会越来越衰弱，甚至会导致敌人的入侵，那老百姓就有苦头吃了。所以，有一位叫做淳于髡的大臣，就讲了个故事给这位国王听。他说：“以前有一只大鸟，这大鸟很大，就在我们齐国的宫廷里每天吃饱了睡，睡饱了吃，醉生梦死。”齐威王是聪明人，他一听就知道是在讲他，心里有一点不高兴，但也有一点警醒。这国王说了：“你所讲的这只大鸟我知道，这只大鸟‘不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天’。”这位国王就是齐威王！
那齐威王是怎样一飞冲天，怎样一鸣惊人的呢？他在《司马法》的研究上，下了很大工夫，活用“司马兵法”的各种策略智慧强化国力，发扬国威，使齐国得到再一次的中兴。
《司马法》在现代企业经营中的核心价值
管理大师柯林斯写了一本书，叫做《基业长青》，研究了长达百年以上的、经营绩效一直保持成长势头的企业。为什么这些企业不会垮掉？为什么这些企业还继续在成长？他研究发现，这些企业有一些共同的特质——它们通通都不是汲汲于想赚钱的企业！
天下有两件最难的事，第一件就是把我脑袋里面的东西塞到你的脑袋里面去，第二件就是把你的口袋里面的钱拿到我的口袋里边来。但是一个好的企业家，他会让客户心甘情愿地把钱掏出来，而且还非常的感谢你。为什么？因为你创造了客户的价值！柯林斯所谈到的这种价值叫做“核心价值”，也就是松下幸之助所谓的“天略”。
日本的经营之神松下幸之助认为策略有三个层次：最底下的叫做战略，战略之上的叫做政略，政略之上最高的叫做天略。天略就是核心价值。以现在的管理知识来讲，就是所谓的企业经营理念、管理原则与企业精神等经营哲学。
各位的企业有没有经营理念？经营理念是什么？经营理念是一个企业对外、对客户的最高原则，无论是所提供的产品与服务或是运营的方式，都是站在客户的立场与利益来思考。比如说客户希望获得诚信的对待，因此诚信就成为这个企业的核心价值之一；再比如说，客户希望购买的产品价格公道合理，能够获得满意的服务，价格合理与顾客满意就成为这家企业的核心价值。企业将核心价值发挥于运营实务中，就能够获得客户的支持，进而茁壮成长。
全世界最尊崇的投资大师巴菲特说：“没有价值的事，做再多也没有用。”所以我们要做的是有价值的事！什么叫做有价值的事？人家需要的就是有价值的事！
只要我们锁定核心价值，依据核心价值展开运营活动，我们的事业就已经立于不败之地了。如果再把我们的政略、战略再落实推动的话，这个企业就会不得了。
我辅导了五百多家的公司，在接案之前，我都会与企业做深度沟通。沟通什么？沟通核心价值。如果核心价值理念不合，他没有那个Sense、没有那个概念的话，他付我再多的顾问费我都不去，因为不可能会成功。但是如果核心价值对了，即使他现在是穷光蛋，公司处在很艰困的情况，我也会帮助他。因为他们的核心价值是正确的，他将来一定会成功，只是早晚而已。而我们当顾问的就在正确的核心价值上，让他早一点成功，早一点成长！
早一点成功，早一点成长，他们就可以早一点贡献社会！通常我会要求企业一件事：当他成长到一定阶段之后，要成立回馈社会的基金会。达到让企业赚取明日服务社会更大的资本，做出企业最大的贡献，这样就产生一种“善的循环”。所以学习兵法并不是为了在商场上杀来杀去、打来打去，中国历代兵法的真正核心价值就是促成社会“善的循环”。
我们今天就来探讨这样的核心价值。而战术、战技，因为科技的发展，武器不停地换代，用刀打仗和用枪炮打仗，战术就不一样；用传统的弓箭或用先进的核弹打仗，也不一样。所以，我们今天不谈战术和战技，这些对我们不太有意义。我们谈的是天略，也就是一百年、一千年、一万年都恒久不变的深度智慧。
古代兵法的深度智慧，可以应用在现代企业，甚至非营利组织的经营管理、领导统驭，甚至是营销、竞争上面。而且兵法的最大好处是，它不会只跟你讲很多的理论，它是直指核心、简单明了、非常好用的策略智慧。
以仁为本
以仁为本，以义治之之谓正。
《司马法》残存的五篇，第一篇内容最多，叫做《仁本》。
“仁本”，也就是说以仁为本，仁就是仁慈、仁爱，就是将心比心，就是恻隐之心！
这几年，社会上，甚至是国家，一直在提倡另外一个“人”，就是人类的人、个人的人，“以人为本”。个人的“人”跟仁慈的“仁”不太一样。如果是以人为本，往好的方面、正面去想，是尊重人、重视人，但是可能会衍生出一些误区，比如说“人最重要”的观念，这好像没有什么错，可是说人最“大”，可能就会误导。天地万物那么多，凭什么说人最大呢？应该是众生平等，我们跟万物都能够和平相处才对。人最大，又会变成哪一个人最大？你比我大，还是我比你大？你比我大，我比你大，就会有一些争执。因此，也就会产生个人英雄主义，随之，也就会产生部门之间的本位主义，就会产生自我意识很强、自以为是、自我陶醉这一类后遗症。
接下来，“以义治之之谓正”，义就是道理，要讲道理，义就是正义，不是歪曲的，不是旁门左道的，不是邪里邪气的。因此，我们在经营管理的时候，“以义治之”，就是要讲道理，要按照正义、正派经营来走。“之谓正”，意思是，这样才是正常、正途、正道，而不要去走旁门左道。
正不获意则权；权出于战，不出于中人。
虽然我们“以仁为本”，“以义治之”，这是正途，没有错。可是，正途是不是就真能走得下去呢？不一定！出发点是好的，就像很多基金会的出发点都很好，可有的基金会甚至连薪水都发不出来，这就意味着，它到达未来的目标之前，有一些阻碍、障碍，它目前不是很顺，暂时行不通，这就是所谓的“正不获意”。“意”的意思，就是达到我的目标、顺心如意。如果你经营的事业，出发点是对的，理想是好的，可是却不能达到你的目标，怎么办？那就“则权”——“权”就是变通，就是你需要学会变通。
那怎么变通呢？只好“战”了，“战”就是打仗。在言语协调不来的情况下，打仗是一种变通的办法，它的目的是为了达到理想状态，为了达到我们的将心比心。
而“不出于中人”，有一些兵法学家认为，“中”就是忠心耿耿的忠，“人”就是“仁”，就是仁慈、仁爱的仁；也有一些学者认为，“中”是指中庸的中，就是不偏不倚，“人”还是仁慈的仁。所以，变通的话，就不能够还是仁慈，我们可以当好人，可是千万不要当滥好人。你当好人，结果却造成更大的损失，甚至不是个人的损失，还是社会的损失，那就不对了，你就必须要变通、调整了。
是故，杀人安人，杀之可也。
那怎么调整呢？“杀人安人，杀之可也”！“安人”就是安定人心，不会人心惶惶，让大家安定，使整个组织、公司的事业能够稳定下来。而如果杀人能够带来稳定，“杀之可也”，杀人是可以的！这里的“杀人”是就兵法而言，而将之移到企业管理上来说，“杀人”指的就是人员的调离，或者员工岗位的调整。美国GE公司最卓越的总裁韦尔奇，他强调企业经营要有差别管理。所谓的差别管理是什么？就是对表现好的、绩效高的员工给予奖励、升迁。对表现不好的员工，进行辅导、协助，对他们的一些不好行为给予纠正，如果真的纠正不过来，那就应该调整、调离他们。因为，他不适合这个行业，或者并不适合这个岗位，并不代表他不适应其他行业、其他岗位。如果硬把他留住，对他是一种痛苦，对企业也是一种资源上的浪费，对双方都是不利的。所以，能用的人尽量用，不能用的人就“杀之”——调整、调离，而不要勉强用。
衡量一个企业主管是否够格？有一个很重要的指标，就是“担当”。这个“担当”表现在部属中有不适任的人，他应该勇敢、圆满地去处理，否则他没有资格成为独当一面的主管。
我们不只是要勇敢地去处理，还要圆满地去处理，也就是我们有一个社会责任，以仁慈为本的一个责任。本着这个原则，我们在处理不适任人员的时候，不能够伤害到他的自尊、自信，我们应该用开导的方式，协助他找到最适合他的那一条路，帮他打开另一扇门。这样，他走了之后，他不但不会怨恨你，还会感谢你！
攻其国，爱其民，攻之可也；以战止战，虽战可也。
两国打仗的时候，我为什么打那个国家？因为那个国家的老百姓非常的痛苦。苛政猛于虎，被执政者欺负，民不聊生，这时候你去攻打这个国家，是在救这些老百姓，而救这些老百姓，老百姓是欢迎你去的。因为你去，他们才能翻身，才能有饭吃，他们的家庭才能幸福。
就企业来讲，企业之间的合并或者并购，被并购者常常都是排斥的、抗拒的、害怕的、不安的，怕新来的老板裁员、叫我滚蛋。但是，这被并购的公司经营绩效不好，很可能是因为策略的一时错误，并不见得是没有人才。这些人才，我们也要善用他，让他得其所哉。所以“攻其国爱其民，攻之可也”。
“以战止战，虽战可也”，两个国家对阵，而对方要来侵略我们，那怎么办？我们当然就要反抗。我们反抗不只是反击，是要狠狠地反击，让他们以后不敢再惹我。这样才能够保证我们的安全，才能够让我们安心。这样的战争怎么不可以呢？当然是可以的，上个世纪，日本野心侵略中国，中国当然要勇敢抗战，直到胜利为止。最近，日本又在觊觎我们的钓鱼岛，我们当然要马上还以颜色。“所以，以战止战，虽战可也”。
内得爱焉，所以守也；外得威焉，所以战也。
那我们要战，该怎么样战呢？
我们要守住一座城，城里面的老百姓都非常拥戴我们、爱护我们、认同我们、支持我们，这城就能够守得住。但是，如果这座城的老百姓都怨恨我们、排斥我们，恨不得我们被干掉，甚至老百姓当内应把我们出卖了，那还能守得下去吗？
所以，你要领导你的事业团队，就需要整个团队的人都能够拥戴你、支持你、配合你，你才能做得下去。
我们也不可否认商场如战场——有些竞争对手可能不是一个可敬的对手，他可能会用一些不应该的手段来对付我们，那我们该怎么应对呢？
“外得威焉”，这个“威”，就是让对方不敢惹我。当你走在街上看到一个十分高大、肌肉结实、前胸后背都是刺青的流氓，你可能会避而远之，不敢去惹他，这就是“威”！
我们企业也不是纯粹就只讲仁慈而已，也要能让外面的竞争对手不敢惹我。就像我们的同业中，有人扬言要卖得比我们便宜。我们就必须表现出——谁怕谁，降价，你降10%，我就跟你降15%；你降15%，我跟你降20%，有本事你降50%，我就跟你降60%，我可以降得比你多，看你敢不敢降——这个就是“威”。所以我们要有这个本事，要有这个能量，让别人、让竞争对手不敢随随便便就来惹我们！这样，商场上就会有更好的秩序，就不会打来打去乱降价，降得大家都无利可图。
“外得威焉”，如果我们有这样一个“威”，“所以战也”，这个仗就可以打，随时等你来打，谁怕谁？
战道：不违时，不历民病，所以爱吾民也。
“战道”就是战争之道。战争之道有几个原则，第一个原则“不违时”，就是在不应该打仗的时机，就不要去打仗。拿破仑够厉害了吧？但是，拿破仑去攻打莫斯科的时候，恰值冬天，严冬里，给养、装备的补给都大成问题，他是在不应该打仗的时机去打仗，拿破仑就败在这个地方。所以打仗一定要选择好的时机！
对企业来讲，如果老叫员工在节假日加班，大家就会反感，因为节假日是大家放松休息的日子，并不是企业要求员工卖力干活的好时机！
“不历民病”，“病”就是人民有困苦的时候，像遇到饥荒、地震等。你要求一个受震灾的员工去冲刺业绩，对不对？不对，因为他家的房子倒了，家里有人受伤了，这时不是“打仗”的时候，而是我们要去帮助他的时候。等到他家人康复了，他的家园重建了，这时候我们再来冲刺业绩，就没有一点问题。所以“不历民病”用到企业经营上，就是不要在我们的同仁、我们的伙伴困苦的时候，在他没有办法的时候要求他做什么，如果这样要求了，就是强人所难，反而得不到积极的效果。
“所以爱吾民也”，在企业运营上，就是要爱合作伙伴、爱员工。他们知道老板爱护他们，他们就愿意为公司打拼了。工业计算机的龙头研华科技公司在“尾牙”旺年宴的时候，有一个非常好的奖叫做“感心奖”，就是由担任董事的人，捐出他的一些车马费，专门奖励给基层员工。当基层员工得到这个奖时，内心肯定会非常感动，其他同事们也很受激励，老板和主管也很高兴。这样的企业怎么会没有凝聚力呢？
国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危。
国家再怎么大、一家公司再怎么强，老是去挑衅、去攻击别人，迟早会走上灭亡之路。欧洲人最害怕的“黄祸”，就是成吉思汗的蒙古帝国——蒙古从亚洲到欧洲，可以说是打遍天下无敌手，可是，现在有没有蒙古帝国？早就没有了。在中国历史上短命的王朝中，元朝算是其中一个，因为，好战必亡。第二次世界大战的时候，日军可以说是侵略性最强的军队，它侵略中国，打到东南亚，甚至还打美国打珍珠港，够厉害吧？珍珠港这一战它算赢了，可是最后的结局是无条件投降，这也说明：好战必亡。再看伊拉克，伊拉克也很喜欢去打人家，但它这样做就会影响整个世界的秩序，尤其是石油经济的秩序；也会影响到很多国家，尤其是影响到美国，那美国要不要教训它？当然要，所以伊拉克就“挂了”。“国虽大，好战必亡”，除了必要的时候，不要轻易去招惹人家，和平崛起绝对是正确的。
“天下虽安，忘战必危”，你的公司经营得很好，你的事业做得很成功，但是不可能每天都像这样子的成功。我们讲“日日是好日”那是一种祝福的话，不可能真的日日都是好日，因为外在环境随时都在变化，当外在环境有所变化，我们可能就会有危险了。比如东南亚金融风暴，比如全球金融海啸，都是令人措手不及的冲击。所以“忘战必危”。也就是说，要有危机意识，《孙子兵法》说“勿恃敌之不来，恃吾有以待之”，就是这个意思。
天下既平，天子大恺。春嵬秋狝，诸侯春振旅，秋治兵，所以不忘战也。
天下已经平定，天子打了大胜仗回来了，天子指的就是领导主管、国家领导人。但是刚才讲过，“天下虽安，忘战必危”，所以，虽然打了大胜仗回来，甚至天下无敌了，还是要“春嵬秋狝”。“嵬”、“狝”都是打猎，只是“嵬”是春天打猎，“狝”是秋天打猎。在古代，天子打猎就是一种练兵或者军事演习。从周朝到清朝一直都有这样的活动，春、秋分别有一次演习，这样就不会太过于安逸而放松警惕。“诸侯春振旅”，放到企业经营来讲，“诸侯”就好比各地的分公司，“振旅”就是大会师，就是企业的年度大会。
企业一年至少要有一次年度大会，把所有的分公司、各单位的人集合起来开经营会议，检讨、研究、思考我们来年有哪些地方要改善，什么地方该有怎样新的策略布局——这叫做“春振旅”。可是现在整个外在环境变化太快速了，所以仅靠一年一次的年度大会显然是不够的，于是年中还要有一次大会，也尽可能每一季都要有一次大会，这样才能保证企业更好地应对不断变化的市场。对于企业来讲，我建议年底大会是一定要做的，年中也要有一次，如果可以的话，每一季也要有季度经营检讨会。否则当某个季度有了闪失，到年底再来检讨就来不及了！另外，这样做的好处还有通过检讨会把大家集合起来，大家在参与的时候，就能够有参与感，从而能够加深对企业的认同感，有了高度的认同感，企业在前进过程中，就比较容易形成运营共识。
日本7-11超商有一个做法值得借鉴。每个月，全日本7-11超商的全体主管与店长都要集中到东京开会。这样的大会所花成本是很高的，有人建议用视频会议，或者用MSN、用e-mail，但总裁说：不可以。他认为面对面的沟通，跟通过MSN或者e-mail的沟通是不一样的。不一样在哪里？在于临场感！因为临场感更能给予员工有参与的机会和对企业的认同感。
“秋治兵”，“治”是整顿的意思。日子久了，员工的意识就会松散，所以要像练兵一样，有计划地反复、定期操练。以现代企业经营管理来讲，“秋治兵”的意思就是培训。一定要有计划的培训，要做好年度训练计划。一年中，我们有什么目标，这一年要加强员工什么方面的能力才能够去达成这样的目标？因此，对于一个企业来说，一定要重视对员工的培训！
入罪人之地，无暴神祗，无行田猎，无毁土功，无燔墙屋，无伐林木，无取六畜、禾黍、器械。
打仗打赢了，并进占了对方的国土，不可以侮辱对方的宗教信仰。阿富汗的塔利斑组织，竟然把千年的古佛（其中有三尊是世界文化遗产）用炮轰掉了。这对于信佛的人来说，是多么的心疼！美国打伊拉克，士兵们居然对当地宗教教义和行为习俗做一些不敬的动作。对方犯了错，我们与之打仗是教训他，目的是让他停止犯错。战场上对方输了，他能认输，可是你把他的宗教也侮辱了，他绝对会跟你玩命的！所以要提醒大家的是，每一个人都有不同的信仰，我们要尊重别人的信仰。
“无行田猎”，古时，要打猎而才有东西吃，食物很紧张，所以“战胜后”，不要把人家填肚子的东西都掠夺而来，让对方没有东西吃。而且最好不要在对方面前耀武扬威，这样会引起对方反感，有可能激起他继续对抗的念头，造成我方无谓的损失。
“无毁土功”，“土功”就是对方的建设，譬如水利建设、桥梁建设、道路建设、公共建设等，不要把对方的这些破坏了，因为这样会影响他们的生活，会使对方不满。
“无燔墙屋”，不要把对方的房子烧掉了，让人家没有地方住，会使对方怨恨。
“无伐林木”，不要砍走对方的林木，因为林木是用来盖房子、造桥的，你把林木砍走了，人家怎么盖房子、造桥呢？
“无取六畜”，不要抢走对方的鸡、鸭、鹅、牛、羊、猪、禾黍（就是饭），也不要抢人家家里的生产工具。如果这样的话，就是太过分了；太过分，对方就会不要命地跟你拼了，这种拼命反抗的力量，将会造成我方更多的损失。
既诛有罪，王及诸侯修正其国，举贤立明，正复厥职。
如果我们整顿了这个单位，或者并购了这个企业，当员工有不对的地方我们应该给予处罚，甚至给予开除，再就是要求这个部门的主管要改正，要按照正确的做法来做。还要推举一些贤能的人、一些明理的人担任一些重要的职位。贤能的人，会使企业恢复得更快；明理的人，能使我们不再做错事情。所以，我们并购一个公司，不要把原有员工通通换掉，而只是换少部分的人，同时增加的新人必须是贤能的人、明理的人，这样企业才能快速走上正轨。
依天地之道行事
天子之义，必纯取法天地，而观于先圣。
第二篇为《天子之义》“天子”就是领导人。什么叫做“天地”？天永远在上，地永远在下，这是不变的道理，一种自然的定律。如果我们要买一个产品，它的品质是一样的话，你会买价格低的；如果价格一样的话，会买品质好的；如果品质价格都一样的话，会买服务好的——这就犹如“天上地下”的自然道理，所以一个领导者一定要懂得应用这些自然的道理！这种不变的道理在我们企业经营上来讲，就是把产品品质做好一点，把交货期缩短一些，把成本能够降低一点，把服务做得更贴心一点——提供更好的产品与服务给客户，就是这个如天地一般的道理。如果你做到这一点，客户当然就支持你。
“而观于先圣”，“先圣”是指成功的典范，值得学习的标杆。像研华科技公司的刘董事长三番两次跟我提起，说他受HP的“HP way”影响很大，所以研华的成功，应该也是“观于先圣”，这个“先圣”就是HP（惠普）。
韩国企业三星公司早年只能算是一家二流的公司，但现在三星的获利已经超过英特尔公司，算是世界一流的公司了。三星如何在短短的时间内成长为世界级的企业？三星的社长李健熙先生一直在思考：我们过去的核心价值是什么？我们未来应该怎么走？三星过去奉行“老二主义”，就是人家做什么他们就跟进模仿，但是模仿不可能比被模仿的对象还要好。所以他决定，三星的经营要坚持“第一主义”：产品要第一，服务要第一，经营管理各方面通通要做到第一。但是，第一从哪里来呢？这当然得靠学习。所以三星推动标杆学习——把全世界各行各业里头最顶尖的部分拿来学习。比如说，学习索尼公司的技术创新力，学习Norstrom百货的令顾客满意的服务力，学习HP的PDM，学习3M的创新……所以三星也应用了“观于先圣”的智慧。
士不先教，不可用也。
没有人天生就会做的，我们的同仁、我们的部属员工，如果没有先教他，就不能用他，就没有办法发挥人的贡献。
有一种非常热门的管理模式，叫做“教练式管理”，强调主管的领导管理就像一个球队的教练，你要带领你的团队赢得比赛。
作为教练，你不仅要教他工作上所需要的知识和技能，还要鼓舞他士气，教他怎么做好团队的一员，让他很愿意、很快乐地工作，而不是制造个人英雄主义。要让他知道团队精神很重要，互相支持、互相配合很重要，这就是好的教练，这就是教练式管理。
主管要懂得教育训练，但是要注意“教育”不等于“训练”！
第一，教育是“告诉他”，但是训练是“让他做”，告诉他，他不一定会去做。我们未来企业管理最大的挑战是知而不一定能行——知道是一回事，做又是一回事。如果你要求你的部属是去做事，不能只有光说不练，你可能要多用一些“训练”的技巧。
第二个，教育所讲的东西是将来可能会用到，但不一定会用到；训练的东西则是现在就要用，马上就要用。所以你跟员工讲一些很遥远的理论，他不见得会用得到。而训练则是能够让员工即学即用，学以致用，如果他不会，就会影响到他的绩效考核，所以培训的时候，要特别注意教育和训练的不同。
简而言之，企业运营中的当务之急，就要用训练的做法去教导部属，行有余力，才会应用百年树人的教育（百年树人的工作就要借助学校了）。
还有一个概念，就是“发展”。发展是什么呢？发展就是将来一定会用到，企业的人力资源发展就是依据企业未来的发展目标与发展计划，为员工未来需要的能力作好培训的准备，使员工能随着企业的发展而成长。
古之教民，必立贵贱之伦经，使不相陵……故力同而意和也。
“古之教民，必立贵贱之伦经”，“伦经”是什么？用现在的管理术语来讲，就是企业伦理。企业伦理简单讲，就是明确每个人的职位是怎样的，谁听谁的。比如，企业组织里边的课长、主任、襄理、副理、经理、协理、副总、总经理，甚至是总裁——这一阶一阶的安排，就是伦经。
在企业里面，每个人都会有上升愿望，但企业不会允许员工不尊重领导人，也不会允许上级歧视甚至欺凌下属。如果大家能够互相尊重，上级爱护下级，下级尊重上级，在很多问题上，大家就很容易达成共识。达成共识，那企业的力量就团结在一起了，力量就更强大了，企业的愿景也就会更快更好地实现了。
一个人的力量跟很多人聚集的力量是绝对不同的！佛学里面有一个“愿”的概念，一个人发了大愿，他就会不辞辛劳，全力以赴去完成他的愿。以企业来讲，这个“愿”就相当于企业定下的经营目标，当我们定下了经营目标，我们就要想办法去达成。这个目标是我发的愿，我就会不辞辛劳、不计代价、想尽办法去达成目标！但是如果这个“愿”不是大家的共识，有人就会想，这不干我的事，那是你们的事情，当然就不会去支持效力。因此，我们必须要让大家有愿景共识。而教育训练无疑是建立这种共识最好的途径。所以每一位好的主管一定都是一位好的老师、一个好的教练。好的教练在球场上，看到某个球员有哪个地方需要改进，会马上帮他改进，会要求他，会鼓励他，会让他能够达到那个目标为止。
上贵不伐之士，不伐之士，上之器也。苟不伐则无求，无求则不争。
对担任高职位的人，老板会比较喜欢“不伐之士”。“不伐”就是不吹牛，不会抢功，不会只说自己多厉害。这种不喜欢自我夸耀的人，才是老板所要的大才、干才！
所谓的“器”，就是一种可以大用的工具。要成为一个大干才的前提是什么？就是不自夸自耀，不喜欢抢功，不喜欢炫耀。因为，“苟不伐则无求，无求则不争”，不喜欢夸耀，就不会为了要获得别人的掌声，而有意去做一些表面的、哗众取宠的、虚的事情；也不会为了获得奖金、获得升迁而去特意和别人争，因为一争的话，团队就不团结了。所以一个好的团队彼此之间是不抢功的，一个好的团队往往都会归功于别人。
旅美的棒球选手王建民先生，是著名的投手。可对每一次胜利，他都是这么讲：“归功于我们全体选手，归功于大家的努力。”大家听到这一句话，心里都感动得不得了。但如果王建民说，要不是我，凭他们那一票人，哪会有胜利？那在接下来的比赛中，其他队友可能就会让他站在投手板上无所适从，根本不和他好好配合。
因此，我们要用的人要有这样的修养，那就是不会跟别人争抢，他是无求的，是自然而然的。企业选用领导要提倡“无求则不争”，要考虑他喜不喜欢抢功，同时对于有些员工，我们也要教育他，让他知道不要去抢功，因为抢功会使他成为“全民公敌”，这对他自身也是不好的。
既致教其民，然后谨选而使之……教极省则民兴良矣，习惯成则民体俗矣。
“既致教其民”，就是说，我们已经完成教育训练了，该教的都教了，那接下来，我们就必须要很谨慎地选适当的人来用，既要保证公司选对了人，也要使这个人的才能得到适宜地发挥。要怎样谨慎小心地选呢？可以应用人力资源管理常用的有效工具，比如心理测验、人格测验、兴趣测验、性向测验等，这些测验在人力资源管理上又称为“适性测验”。有些人适合这个部门，不一定适合那个部门；有人适合内勤，有人适合到外勤；有人适合在基层打拼，有人适合担任干部……每个人的人格特质有所不同。运用专业工具，可以让我们更有效率地筛选出适当的人，能够让每一个适当的人放在适当的位置，让每一个人都能够发挥贡献。
除了上述工具之外，还有一些另类的方法，可以参酌应用，以我个人来讲，就受到面相学的帮助很大。面相学，我们很容易会误解它是一种迷信，其实面相学应该是一种统计、一种生理学：怎样的人会有怎样的个性，怎样的人会有怎样的行为。哪一种人性子比较急，哪一种人比较拖拖拉拉，面相学有极高的参考价值。
“教极省则民兴良矣”，你要教，就要简单明了、干净利落、直指核心。比如刘邦的约法三章，没有搞多如牛毛的法令，而是简明易记。法令多了，人们可能根本记不清楚，若只有简单的三条就很容易记住，也会愿意去遵守。简单易行的法则，比较容易推动落实。
人类是习惯的动物，一个观念要讲六次才会有效，一个行为要做21次以上才会习惯，也就是熟能生巧、习惯成自然，所以说“习惯成则民体俗矣”。“民体俗矣”就是这些东西变成约定俗成的了，在企业里，它就变成一种企业文化了。
比如我们公司，“教极省”，只强调两条，一绝对不准贪污舞弊，操守非常重要；二不要搞婚外情。这就是我们公司的企业文化。当供应商要请我们的同仁吃一个盒餐，我们同仁一定婉谢不吃；对方会觉得这家公司是正派经营的公司，可以不必在其他方面动歪脑筋而浪费时间。至于不允许婚外情，是要让同仁专心在工作上，同时也让同仁的家人放心地全力支持同仁的工作。同仁夫妇的相互支持，对同仁们的子女也会有影响，他们会以爸妈所在的公司为荣。希望我们的同仁都能够幸福美满，这就是我们的一种价值与文化。
师多务威则民诎，少威则民不胜。
如果企业一直在恐吓他的员工，它的员工一定会觉得很委屈，这个“诎”就是委屈的意思。如果没有达成目标要扣年终奖金，如果迟到要扣你的全勤奖金……凡是没有怎么样做，就要受到怎么样的处罚。这样，大家肯定会觉得越做越委屈。那么企业很可能会失去很多很好的人才。
但是，“少威则民不胜”，完全没有威也不行，大家没有把你放在眼里。“民不胜”的意思，就是你就罩不住这些部属了，所以还是要适当有一点威。
上不尊德而任诈慝，不尊道而任勇力，不贵用命而贵犯命，不贵善行而贵暴行，陵之有司，此谓少威。
“上不尊德而任诈慝，不尊道而任勇力”，做领导的高层主管本身不遵守道德，用人都用一些奸诈的、阴险的小人，不尊重道德，喜欢用一些耍暴力的人。
“不贵用命而贵犯命”，不重视遵守纪律、遵守公司规则的人，反而重视那些常常犯错、常常挑战公司标准规范、规章制度的人。
“不贵善行而贵暴行”，不重视那些做好事、认真做事的人，反而去重视那些乱七八糟，不按照规矩做事的人。如果出现这种情况，整个公司就会大乱。
“陵之有司”，主管就会变成没有主管的样子，部属就会看轻你，你怎么来带领这个团队呢？“此谓少威”，尽管少，但威还是要有的，让部属对领导主管能有基本的尊重。
古者贤王，明民之德，尽民之善。
好的领导者叫做贤王，好的领导者他会让他的部属、让他的团队、让他的组织成员都知道什么叫做“德”。德就是明理的、正确的理念、想法、规范、规矩。好的领导者是要让你的部属懂得道理、明白事理；还要“尽民之善”，所谓“尽民之善”，“善”就是他的专长、他的长处，让每一个人都发挥他的长处。有些人很会讲话，你就让他担任业务销售；有些人很会处理顾客抱怨，你就让他担任客户服务专员，处理顾客抱怨；有些人很会沟通协调，你就让他负责沟通协调——这就是所谓的“尽民之善”。
赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。
赏罚很重要，但是赏罚不能够拖拖拉拉，赏罚如果拖太久的话，就没有效果了。赏罚要越快越好，该赏的时候，就要马上去赏；同仁马上知道这样做是有好处的，大家就会这样做。但是“罚不迁列”，“迁列”就是不要牵连到无辜的人，如果今天是小陈犯了错，结果旁边的人通通要一起砍头的话，这些人会不会觉得很委屈？觉得很冤枉？谁犯错就应该处罚谁，而不要轻易去牵连别人，否则会伤害士气与团结。
创造取胜条件
凡战，定爵位，著功罪，收游士，申教诏，讯厥众，求厥技，方虑极物，辨嫌推疑，养力索巧，因心之动。
怎样打赢这场仗？打仗首要之务，就先要把我们的组织规范建立起来，就像企业组织中有课长、有经理、有协理、有副总，这个叫做“定爵位”，也是第三篇的篇名——《定爵》。
“著功罪”，经理怎么样能够升为协理？用什么来评量？他的绩效表现在哪里？假如有这些，他就可以升为协理，但是哪些事情不能犯，犯了以后我们可能降级，甚至是开除，这叫做“著功罪”。
“收游士”，在我们的公司也好，在我们的社会也好，还是会有一些游手好闲的人，这些人其实不是没有能力的，也有一些是很聪明的人。那我们要“收游士”，把这些游手好闲的人集合起来，给予适当的训练，告诉他工作的技能，让他为我所用。但如果没有办法管束他，没有办法要求他，没有办法按照我们的规矩，遵守我们公司规定的话，这样的人我们也应该要能够处理，而不会让他变成公司的乱源。
“申教诏”，领导者要一而再、再而三，三令五申地告诉大家：我们的愿景目标是什么？我们的工作目标是什么？让大家有共同的愿景共识和清楚的目标方针。
“讯厥众”，我们要达到这个目标，我们就要“讯厥众”，“讯”就是问，“厥众”就是大家，问大家有没有什么想法？也许他有更好的想法也说不定，领导主管要广纳建言，思虑才能更加周延。“求厥技”，是不是有更好的技巧？更好的工具？更好的方法？
然后“方虑”，所谓的“方”就是要去鉴别，要去评估，“虑”就是方案，评估各种方案，哪一个可行？哪一个不可行？“极物”的“极”就是追根究底，对于公司里的每一件事要追根究底，台湾的经营之神王永庆先生创办世界级的台塑集团，发明所谓台塑式的管理，非常了不起！了不起在哪里？就是王永庆先生追根究底的精神，也就是任何事情都不要睁一只眼闭一只眼，不要马马虎虎应付了事。
“辨嫌推疑”，“辨”的意思是分辨，“嫌”就是成见、偏见，每一个人可能都会有一些成见或偏见，我们尽量不要有成见，不要有偏见。凡事不要预设立场，不要有意识形态的包袱，要去辨识这是不是一种偏见？这是不是一种成见？就像有些人说客家人很小气，但是我就有很多好朋友是客家人，有新竹的客家人，有花莲的客家人，甚至内地的客家人都有，我最好的几个朋友都是客家人，可是我觉得他们并不小气，他们只是节俭而已，节俭不等于小气！我们自己要去判断，你说他小气，那就是一种偏见。可能有人会觉得外省人是怎么样，或者说内地人是怎么样，很多人对内地人可能会有一些成见或偏见，认为内地人不能够信赖，可是我有很多内地的好朋友，他们都是很值得信赖的好朋友；他们都帮了我很多的忙，而且还不求回报。所以我们不要有这种偏见！“推疑”就是要去推理，推理一些还有疑问的地方，让我们不要有疑惑，没有疑惑才能够全力以赴、专心投入。
再来“养力”，“养力”就是蓄积我的实力，不断地培养我的实力。“索巧”，则是还要不断地去找有没有更棒的一些策略或者是技巧。“因心之动”就是要看民心的动向、看社会的脉动、看整个世界的趋势，来决定我们要怎样调整下一步路应该是怎么走？企业千万不能与市场脱节，经营者随时都要掌握顾客的需求变化与消费行为的走向。
凡战，固众相利，治乱进止，服正成耻，约法省罚。
要作战就必须先要“固众”，“固”就是团结在一起，做好群众工作，把大家团结在一起，团结才能让组织发挥最大的力量。“相利”，“相”是评估的意思，评估各种利害，评估可不可行？评估划不划算？任何决策都不可损人不利己。“治乱”，“治”的意思就是：如果有不守纪律的地方要整顿纪律，要让规矩能够建立起来。没有纪律的部队，不可能打胜仗。“进止”是什么时候该进，什么时候该停，团队的进退行止一定要有规矩，号令严明才能产生“风林火山”的威力。“服正”，大家都愿意服从领导的管教，遵守公司的规定，才不会“各有一把号，各吹各的调”。“成耻”是指大家都有荣誉心、都有羞耻感，追求团队的荣誉，不能丢公司的脸面。“约法”就是不要啰啰唆唆讲太多，讲到大家不知所云，只要抓住几个重点就行了。“省罚”则是不要一直拼命处罚，只有罚而没有赏，搞到最后大家都受不了，不是变成逃兵，就是变成叛将。
不服，不信、不和、怠、疑、厌、慑、枝柱、诎、顿、肆、崩、缓、是谓战患。
你的团队里头如果有人不服从你，对你常常扯后腿、拆台；或者是不信任你，跟你有所猜忌；或是同仁们不和谐，有派系之间的斗争纠葛；怠惰、打混、不认真、不敬业；彼此之间怀疑来怀疑去，或者对公司的任何事都感到厌倦、提不起劲；“慑”是害怕畏缩的意思，任何事都觉得很困难、不可能而逃避责任不敢去做；“枝柱”就是会分门别派、搞小圈圈、搞本位主义，认为那是你的人，那不是我的人，使得部门之间很难合作；“诎”是让员工有受委屈的感觉，那么大家就不会努力贡献自己的体力与智慧；“顿”就是困顿，不能稳定军心；“肆”就是放肆，就是随随便便，不把公司的事当作一回事；“崩”是散漫，精神不集中，不能专注在任务上；“缓”是拖拖拉拉、拖泥带水、没有效率——这些都是打仗的时候最大的弊病。如果有这些的话，打这个仗就很危险，我们可以用这几个指标来评量一下我的组织、我的团队、我的事业部门、我的伙伴同仁有没有这些现象？有的话就要赶快处理。
骄骄、慑慑、吟旷、虞惧、事悔，是谓毁折。
“骄骄，慑慑”是很骄傲或者是很害怕的意思。吟就是呻吟，呻吟的闽南语叫做“哭夭”，很会哭夭就是很会抱怨的意思，这个也不满意，那个也不开心，这种情绪的污染会造成团队向心力的低落。“旷”就是旷职、不想工作，动不动就请假，三天打鱼，两天晒网，怎么可能会有好绩效？“虞”是怀疑，“惧”是害怕，对自己一点自信也没有，对领导、对公司也没有坚定的信心，做任何事都很会后悔，我很后悔来这里，很后悔做这个，很后悔做那个，整天都处在负面情绪中，那就什么事都别做了。“毁折”，“毁”就是破坏，“折”是弯曲，只要有人在组织中搞破坏，扭曲公司的政策，这个组织就完蛋了，这个公司迟早毁掉。所以要特别注意，不要让你的团队里面有人骄气凌人、横行霸道不尊重同事，不要让公司同仁失去信心，对任何挑战都只会逃避，不容许有人一天到晚在那边“哭夭”，只会抱怨，也不容许有人这个事后悔，那个事也后悔，须知“往事已矣，来者可追”，沉溺在悔恨中只会使人丧失斗志。
誓作章，人乃强，灭厉祥。
“誓”就是誓师，要打一场大仗就要有誓师的动作，郑重宣告必胜的决心。所以公司每一年一定都要在年底的时候，为明年的经营举办盛大的目标发表会，各事业单位、各部门、各分公司的主管，都要报告明年的策略目标是什么？我挑战什么目标？我发誓不达目标绝不罢休！这个动作就是“誓”。
“作章”又是什么意思呢？唐代武则天称帝的时候，骆宾王写了一篇很好的文章，叫做《为徐敬业讨武曌檄》，这篇文章好到连武则天都赞赏不已，因为文章写得很有道理、很有号召力！大家受到文章的感召群起响应，聚集的力量因此越来越强，大家就会很有挑战的气势。打仗誓师的时候，要做一篇好文章才能号召人心、凝聚人气、名正言顺、理直气壮，团队自然表现出很强的攻击力道。
但是打仗的过程中要特别注意“灭厉祥”——“厉祥”是指什么呢？是谣言、流言与负面的迷信凶兆。公司运营中有时候会流传一些无聊的八卦或恶意的谣言，譬如公司财务好像出问题了，最近可能要卖掉哪一个事业部门，总经理、副总可能要换人了，有哪一家财团要入主了，等等。这些谣言和流言会造成人心惶惶，再有向心力的同仁也会有不安的感觉，不安全感会不会影响到公司的经营？会不会影响到公司的绩效？绝对都会！而怪力乱神的迷信征兆更会对人心造成不良的影响。所以要特别注意：不要有八卦，不要有小道消息，更不要有扰乱人心的迷信，让整个团队都能够互相信赖、充满信心，重要政策都要讲清楚说明白、不要模棱两可，不要让员工怀疑猜忌、彷徨不安，所有的“厉祥”都要彻底地灭掉。
凡治乱之道，一曰仁，二曰信，三曰直，四曰一，五曰义，六曰变，七曰专。
“治乱之道”，假如公司有一些乱七八糟的现象，我们要怎么整顿呢？首先就是要应用“仁”这个字，“仁”是什么意思？“仁”就是将心比心，充分了解为什么会乱？可能有其道理在，如果能够解决乱的问题，它就不乱了，而不是不分青红皂白直接就把它砍了，这叫不仁。经营者要有仁爱之心才能获得人心。
“二曰信”，“信”就是让员工对领导信赖、对公司有信心，公司的整顿不是在整他，而是为了让公司更好、让员工更好，员工也能够得到好处。员工如果信得过我们，要带他往东，他就跟着往东，带他往西，他就跟着往西，这样的团队才有执行力，否则阳奉阴违、敷衍了事，仗就不用打了。
第三个治乱的武器就是“直”，“直”就是任何政策的倡导都不要虚情假意、不要拐弯抹角，否则会造成员工的怀疑，产生对领导的不信任，所以经营者与员工沟通时要光明磊落、有话直说，率真沟通反而更能获得大家的信任。
“四曰一”，上下一心、团结一致叫做“一”，当来自四面八方的伙伴通通团结一心的时候，整顿的力量才出得来。所以经营者要整顿企业的时候，必须先凝聚整顿的共识，让员工成为助力，而不是阻力。
“五曰义”，“义”就是要讲道理，整顿要合乎道理，最基本的道理就是要正派经营，所以“义”也可以说就是正直的意思，邪里邪气就不是义，贪污舞弊当然就要整顿，这就是道理，这就是“义”。按照道理，谁敢反对？
“六曰变”，所谓的“变”就是改革、就是创新。当外在环境已经改变，企业就不能墨守成规，沉醉于过去成功的经验，否则一定会被淘汰。改革就是要跟以前不一样、要跟别人不一样。美国的策略大师麦克·波特说：“你赢，不是因为你做得最好，而是因为你做得很不一样。”这个不一样就是变，就是创新。产品要创新，组织也要创新，企业运营当然更要创新！不仅遇到困难的时候要变，还要预想我们明年、后年、三年、五年，甚至十年后公司面临的挑战，我们还要为将来的永续发展做哪些“变”的准备？“变”有时候难免会痛，但是变是痛一下子，不变可能会痛一辈子。
“七曰专”，“专”就是专注，就是专门，就是专家。如果我们什么都想做，最容易掉下去的陷阱就是什么都做不好。麦克·波特说：“策略就是限制。”所谓的限制就是“有所为，有所不为”，有一些是一定要做，但是有一些就是一定不做！我们只要集中资源、集中力量、聚焦于对公司最有利的策略，就能产出最大的效益。
取胜的秘诀
凡战之道，位欲严，政欲栗，力欲窕，气欲闲，心欲一。
第四篇《严位》，篇名意思是士卒在行列中要有严格的规定，是胜败与否的前提。“凡战之道”，想要打胜仗的五大秘诀，第一个是“位欲严”，“位”就是职位，就是组织，就是管理，公司中的每一个人都要很清楚自己的角色功能与立场，对上要辅佐上司，完成上司交办的任务；对下要领导管理，教育训练部属；对内要与各部门同事沟通协调，分工合作；对外要服务顾客、让顾客满意，让自己在岗位上发挥最大的贡献。组织中的每一个人都能够坚守岗位，遵守纪律，严守规范，落实管理，组织就不会乱。
“政欲栗”，就是政策、政令要能严肃看待，公司所有的政策都能够贯彻实施，政令都能够严格地执行，不会说一套做一套，上有政策，下有对策，这个公司的绩效当然就可以表现出来。
“力欲窕”，就是公司运营的时候，要能够机动灵活、能量充沛有余、避免奄奄一息、一副等死的样子，完全失去竞争的意志。
“气欲闲”，就是组织的氛围要能够从容不迫，避免情绪的浮动不安，避免像无头苍蝇一样乱冲乱撞。当然“气欲闲”就要靠领导所表现的形象风范，泰山崩于前而面不改色，像晋朝的谢安在面对前秦苻坚的大军压境时，还能够谈笑风生、从容下棋，表现出来的胸有成竹不仅有稳定军心之效，更有必胜的微妙气息。三国时，诸葛孔明的空城计，关云长的刮骨疗伤，周瑜的“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，都是“气欲闲”的典范。
“心欲一”，就是领导者要能凝聚组织的共识，让上下一心，团结一致。公司的成员来自四面八方，各有各的成长背景，各有各的工作习惯，如果不能建立共识、互相拆台，这个公司就等着解散了。如何才能上下一心、团结一致呢？除了经营者卓越的领导能力之外，企业一定要有清楚的策略方针，更要让未来的策略发展计划与每一个员工的前途利害相结合，成为公司全员所认同的愿景目标，自然将士用命，全力以赴。
凡人：死爱，死怒，死威，死义，死利。
打架的时候，不要命的人最大，打仗的时候，视死如归的部队最强，怎样才能使大家视死如归，做起事来好像不要命一样，领导者就要懂得人性，懂得人为了什么可以不要命。“凡人”就是只要是人，“死爱”就是愿意为爱而死，古今中外为爱殉情者比比皆是，从梁山伯与祝英台到罗密欧与朱丽叶，领导者如果能够让部属感受到父子兄弟一般的关爱之情，部属感动之余，很难不想为其效命，所以企业主管要主动关心部属的工作与家庭生活，尽可能地给予部属贴心的照顾。
“死怒”就是人会被激怒而不要命，所以领导者也要懂得激将之法，文王都可以一怒而安天下，一旦犯了众怒，会有什么下场可想而知。这在政治上，也是政客常用的策略技巧之一，例如前段日子美国期中选举，无论共和党还是民主党都在操弄美国人民的民粹思想，好像美国经济起不来都是中国害的，稍有知识的人都知道，美国的经济衰退是自己的金融海啸搞砸的，不仅害了自己，还拖累了全球经济。如果没有中国生产低价产品，美国人的日子恐怕会更加辛苦，更何况在全球供应链中，美国品牌赚走了70%，甚至80%以上的利润。中国只赚取微薄的3%到5%的工钱，难道这个道理，美国不懂吗？但是政客的操弄就会使得选民怒气冲天，对于争取选票当然会有帮助。此所谓“民气可用也”。
“死威”，领导者本身如果能够建立威望，一言九鼎，军令如山，更能够一声令下，拼死出击，就能达到“死威”的效应。
在某种气氛下，人也会愿意跟着别人去死，所以军队中会有所谓的“特种部队”，特种部队通常会给予最严格的训练，整个部队自然会展现出特别强烈的威势，特种部队的成员特别勇敢，冒险犯难，绝不退缩！像以色列当年突袭乌干达救回人质，虽然得力于计划的周延，但是突击队员的“死威”更是任务成功的关键。企业领导者在重要的项目计划中也可以应用“死威”策略，使执行团队的战力发挥到极致。
“死义”就是为了义气，为了理想，人也可以不要命，黄花岗七十二烈士为了推翻腐败的清政府，抛头颅、洒热血，真所谓“舍生取义”也，从林觉民的《与妻诀别书》中，就可以印证“死义”的力量。中国民间故事中，八爷范无救（黑无常）为了遵守与七爷谢必安（白无常）的桥下之约，即使被大水淹死也不愿意求生毁约，这就是为了义气可以抛弃生命。唐代安禄山之乱时，张巡与许远死守睢阳城，打死不退也是“死义”。企业经营如果能够让员工有强烈的使命感，也会使经营绩效明显地提升。
“死利”，大家一定知道“人不为己，天诛地灭”，大家也一定听过“人为财死，鸟为食亡”，为了自己的利益，人也会拼命，所以曾国藩创办湘军时，军饷就是硬比绿营多了三、四倍。很明显，绿营很不经打，湘军却很能打，基层的兵勇为粮饷而打，各级军官为个人前途官位而打，因为有利可图才会拼命去打。新加坡政府的效率全球数一数二，这跟新加坡的官员薪资待遇也是全球数一数二有关，这就是重赏之下必有勇夫的道理。企业要以优渥的薪资待遇吸引人才，企业更要以不断升迁的前途发展使各方人才为其效命。
凡战之道，教约人轻死，道约人死正。
“凡战之道”，是要打胜仗的秘诀。“教约人轻死”就是要应用教育训练，建立士兵不怕死的观念，只要贪生怕死，就没有办法上战场，只有不怕死才能够发挥战斗力。抗日战争中，最让日军头痛的就是神出鬼没、层出不穷的中国敢死队，虽然人不多，武器装备很简陋，甚至有时候只有原始的大刀，却总是能够让日军吓破胆。“道约人死正”，“道”就是道理，就是孔子所说“朝闻道，夕死可矣”的道，“道”也是大彻大悟的信念、大彻大悟的价值、大彻大悟的理想，这个信念、这个价值或这个理想是我们一生一世所追求的意义，为了这个信念、这个价值或这个理想，我们牺牲性命也在所不辞，所以烈士们可以从容就义，“引刀成一快，不负少年头”！“道约人死正”，为了这个“道”去牺牲性命，是一件正大光明的事，是一件引以为荣的事！
因此，企业经营要重视教育训练，通过教育训练去建立冒险犯难、牺牲奉献的精神，更要应用企业的经营理念、核心价值与策略愿景的魅力吸引志同道合的各方豪杰，共襄盛举。
临敌观变、避实击虚
凡战：先则弊，后则慑，息则怠，不息亦弊，息久亦反其慑。
第五篇《用众》，阐述临敌时如何巩固军心。“凡战”，只要是作战，“先则弊”，“先”就是太早的话，“弊”是没有力气，也就是兵疲马困的意思。所以企业主管要注意选择执行计划的最佳时机，最好能够沉得住气，等待最佳时机，然后一鼓作气、马到成功。避免不适当的时机出击，把大家累坏了却徒劳无功。“后则慑”，“后”就是太慢的意思，太慢就失去了先机，让竞争对手占尽优势，成了气候，我军气就弱了。“后则慑”，到后来甚至感到害怕，不敢上阵，只好竖白旗了！
“息则怠”，息就是休息，休息会使人松懈，变得懒洋洋，变得不想做事。“不息亦弊”，可是不休息，就会兵疲马困，没有力气工作，这真是两难啊！我们都知道休息是为了走更长远的路，“息久亦反其慑”，可是休息太久，就不想继续走了，所以企业主管在短、中、长程计划推动执行中要注意时机的问题，更要注意节奏的问题，使部属能在最佳时机产出最大的绩效，也能使部属该冲刺的时候就好好地冲刺，该休息的时候也要好好地休息。避免某些台湾科技厂商夜以继日、焚膏继晷的工作文化，到最后不是爆肝，就是过劳死，完全为违反以仁为本的精神。
弃任节食，是谓开人之意。自古之政也。
“任”就是挑负辎重物品，挑了太多的辎重物品，难免行动就不能机动灵活，作战时讲求机动灵活，避免行动迟缓，所以必要时必须“弃任”。“节食”就是避免每天大吃大喝，每天大吃大喝，体重一定会过重，脑满肠肥怎么打仗？唯一大吃大喝的机会就是凯旋归来举行庆功宴的时候，军事行动的时候能够节食，也能够减轻辎重物品的负担，减少对粮草的依赖性。当然也一定有策略性的含义，比如破釜沉舟、背水一战的效果。“是谓开人之意”，开人的开字就是开发、启发、激发的意思，应用破釜沉舟、背水一战的策略，激发部队的潜能，引爆部队的战力，让部队以一当十，甚至以一当百，在最短的时间发挥最大的战力，打赢这场仗。“自古之政也”，这是自古以来，所有优秀将领都知道的方法。
所以企业经营与管理也要懂得弃任节食，将成本降到最低，能够灵活应变，更要激发员工的潜能，使企业竞争力发挥到最大。