第二节 如何从根源上防止“兄弟式合伙，仇人式散伙”

世界是物质的，人首先是物质的，在物质的基础之上，才会有心理、精神、观念、思想、意识形态等。

物质层面的公平，取决于收入分配制度的公平。合伙人合伙创业是否长久，取决于股权分配方案是否合理。初创团队在设计股权时，应秉承公平和合理的基本原则，公平能够保证合伙团队及投资人的心态平衡与持续稳定，增加团队的凝聚力。

现代企业，拥有合理的股权架构设计虽然不能完全避免各种问题和漏洞，但可以尽可能地保护合伙人的利益。合理的股权设计，根本出发点是规避各种“人性的万一”。通过制度设计来规避人性的弱点和人性的阴暗面，最终从分配制度的层面避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”。

进行股权设计，不是为了赶潮流，应有明确的目的性，股权设计的目的主要有以下几方面。

一、维护创始人控制权

注意此处讲的是控制权，而非控股权，两者并非一个概念。尤其是对于一些新兴企业、需要大量融资的企业，往往会随着多轮融资的推进，创始人的股权会不断稀释，失去控股权，但这并不意味着同时失去对公司的控制权。

在这种情况下，需要做好相应的机制设计，确保企业创始人在失去控股权的情况下依然能够具备掌控公司的权利，比如京东、百度、阿里巴巴、腾讯等公司，其创始人并无控股权（刘强东持有京东16.2%的股权，马云在阿里巴巴的股权只占8%，马化腾只持有腾讯10%的股份，李彦宏持有百度17%的股份），但对公司却有牢牢的控制权。

但如果股权设计失败，那么创始人失去的不仅仅是控股权，还有公司的控制权，严重的还有可能被赶出公司，王石失去对万科的控制权就是一个负面案例。

二、凝聚合伙人

没有合伙人，意味着在创业的路上没有人跟你风雨同舟、出生入死，一人老板制的模式也不能说不好，作为法人代表，一人全权拥有公司，大权在握，不用考虑合伙人的意见和态度。如果不考虑公司发展和成长，不考虑业务的持续萎缩，这种模式确实不错，一人老板，多么悠哉。

问题是在这个高度竞争的商业世界，创业之路无比艰辛，只有抱团发展、优势互补才能在商业丛林站稳脚跟；只有寻找伙伴，结伴而行，披荆斩棘，过关斩将，方能够到达你梦想的50%、75%或者100%。

合理的股权设计，能够规避人性的弱点，从制度的层面规制合伙人之前的权益、责任关系，将大家的优势和正能量凝聚起来，为公司建设添砖加瓦。

三、用利益留住员工

留住人才的最佳手段是利益捆绑，下策是涨工资，中策是给分红，上策是发股份。通过股权设计，让员工变股东，变成公司的主人，他们的主人翁精神也就会自动产生。

四、吸纳外部投资人

现代商业竞争在一定程度上是资本的竞争，谁拥有更雄厚的资本实力，谁能调动更多的资金资源，谁就能够更好更快地跑马圈地，占领市场，做到行业老大，让竞争对手望尘莫及；相反，如果在融资上落后对手一拍，则会处处被动，甚至被对手吞并。

企业融资时，外部投资人会重点考察创业团队的股权结构是否合理，这是他们投资的一个基本前提。

等公司发展到成熟阶段，要进入资本市场时，无论是新三板、IPO，他们都会重点考察公司的股权结构是否明晰、清楚、稳定。

股权分配具有灵活性，股权设计的目的具有阶段性，所以如果有人说股权分配有固定模式那是不可能的，因为不同的企业在不同的发展阶段，其分配方式是不一样的。

在进行股权设计时要把控一个基本原则——考虑当下目标（需要通过股权设计、股权激励解决的现实问题）、不忘中期目标（外部投资人进入，留下空间）、兼顾长远目标（IPO、上市）。