3.3 关键词快速分组，账户搭建实操

本节以关键词快速分组为话题，为大家介绍如何为海量关键词实现快速分组的方法，进而提高工作效率。

（1）进入“关键词规划师”，搜索核心业务词，例如竞价培训。

（2）通过推荐出来的关键词，二次搜索不同需求的关键词，例如竞价培训价格、竞价培训讲师、竞价培训机构等。

（3）假如竞价专员已经拓展出一批关于不孕不育的词，并且已经把重复的、无用的关键词删除，下面要做的就是给它们排排队，分分组。竞价专员要将搜索好的关键词粘贴到快速分组工具里，然后按照大的需求和类别进行第一次粗略分组，比如症状类的、医院类的或者男性、女性等。

在分组期间，如果发现比较好的意向是被我们忽略掉的，比如专家或者不孕不育挂什么科一类的词量比较少，我们可以回到关键词规划师中进行二次拓词。

（4）粗略分组以后，竞价专员要进行更加细致的工作。将大的需求细分成小的需求单元，例如方法类的、价格类的、如何引起的、专家类的等，保证每个单元里面的关键词意向都是一致的。

（5）按照计划把分好组的关键词按需求单元粘贴到表格当中。在分组时不要只是机械地复制粘贴，在这个过程中要再过一遍关键词，把重复的、无关的关键词删除，组内不合适的关键词进行调整。

（6）将分好组的关键词用百度推广助手中的关键词批量添加工具进行导入。

（7）根据不同单元的需求进行出价、URL设置、匹配方式设置。这里还要多啰唆几句，在进行URL设置时还要考虑到页面承载的问题，例如这个单元的需求是不孕不育专家，那么你的页面中有没有塑造出这么一位专家，这位专家的可信度高不高，有没有什么成功案例。如果你的页面能承载这一部分的关键词，那么还要考虑如何进行出价和匹配的设置？如果不能，你又该如何设置？这都是我们需要考虑的因素。

（8）为了后期统计转化，竞价专员要对关键词进行URL追踪设置。第四章第三节会详细讲到这个问题，这里不再赘述。

竞价专员需要接触的关键词可以说是多如牛毛，这里没有最好或者最好用的关键词，只有最适合的关键词。所有的干货也好，经验也好，告诉你的都只是方法，绝不能照猫画虎，而应该结合自己的账户和产品去思考和操作，并且在实际操作中加入自己的想法。

在开展关键词快速分组及账户搭建时，竞价专员还要注意以下三点。

第一，选择词性一样或相近的关键词分为一组，字数数目也要大致一样。这样做的目的是使撰写出的创意能得到更好的展现，也可以避免短关键词的创意过短，长关键词无法与之匹配等问题。

第二，避免关键词重复。在为关键词分组时，竞价专员要注意突出重点，让主关键词去匹配长尾关键词。这样有利于主关键词获得更多流量，而长尾关键词也能获取精确流量。

第三，注意关键词的数量。刚刚搭建的账户可以以主关键词为主，然后再慢慢培养优化长尾关键词。

在实际操作过程中，关键词分组分词确实是一项需要耐心和技巧的工作，如果方法不得当很容易出现事倍功半的情况。前文也一直强调每一个关键词背后都代表了一个用户需求，而SEM竞价推广本身就是一种营销活动，营销需要对接消费者，也就是根据消费者需求定制营销活动方案。所以，规模庞大的关键词背后也隐藏着目标消费者的需求，根据词性为关键词分组是一种思路，而根据目标消费者的需求分组也可以看作关键词分组的另一种思路。

SEM账户添加关键词的大致步骤可以分为找词、选词、筛词和分组。而根据客户需求以及关键词词性综合来看，可以将需求大致分为以下四种情况：

第一种，刚性需求。此类消费者群体对产品、服务或功能的需求程度非常明显或强烈，对产品有一定了解，也对竞品有所了解，这时可以将代表刚性需求的关键词分为一组，对应核心用户需求。

第二种，品牌需求。比如想要整形美容的女性消费者想了解北京地区有哪些该类医疗机构，而且对某个医院有比较强的倾向，该消费者需要的关键词就是品牌词。这部分消费者购买意向比较强烈，但由于对品牌没有深入了解，所以要通过搜索引擎作为决策依据。所以，与产品名词、企业品牌词、长尾词相关的关键词可以分到这一组。

第三种，潜在需求。按照消费者的需求程度，潜在需求的购买意向较为薄弱，尚处在比较阶段，与该需求对应的关键词有比较词、疑问词等。

第四种，意向需求。这类消费者群体有一定的需求，但是目标不够明确。比如“双十一”即将来临，有些女性消费者想要购买面膜，但对面膜没有特定品牌和功效需求，也就是不知道自己该买什么样的，所以就会通过搜索引擎查找“什么样的面膜好”“20岁适合美白面膜吗”等内容，并且对搜索结果比较感兴趣。这类关键词就包含兴趣词以及群体词等。

以上四种情况是按照消费者的需求以及需求程度划分的关键词。按照用户需求分组，可以有针对性地关注消费者的真实需求，有利于提升关键词排名、点击、成交。

根据用户需求分析关键词，可以了解目标消费群体对品牌、产品的需求，以及购买意向等信息。只有了解消费者的需求才能“对症下药”，为不同的消费者提供有针对性的产品，客服才能有针对性地采取不同话术。

综合来看，所有关键词都可以找到对应的目标受众需求。根据需求添加关键词，并进行分组，有利于提升关键词的使用效率，让SEM竞价推广以更少的成本获得最大收益。