第3章 不按牌理出牌的赢家

何为赢家？赢家何来？所谓赢家即胜出者，在每场竞赛中都有赢家。这些赢家有的具备雄厚的实力，有的有很好的机会，有的具备不错的人脉。但凡赢家，必有过人之处。赢家非常少，因为哪怕是大型比赛也只取前三名，而真正的赢家可能被锁定为在总决赛中获得桂冠的某几位大员。这些赢家分享经验的时候，无一例外说：都是勤学苦练造就的，要善于坚持，善于向别人学习等等，诸如此类。但是个中细节却是一般人无法领略到的。赢家心态在舍得之间，而凡人总是在害怕失去之间。有得才能谈舍，所以中国有句话：穷死也要站在富人堆里。

赢家的思维方式一定有很多与众不同的地方：不落窠臼，出奇制胜，值得学习的地方颇多。在我们眼里，粗心的人做不了科学家，但是粗心的牛顿偏偏是位著名的科学家，真正的冒险家往往是谨慎的人。这些创造人生奇迹的赢家们，真实的他们与我们眼中的他们截然不同。无一例外，这些赢家都是不按牌理出牌的家伙。所以，我们说“成功不可复制”。

美国人伯森汉姆是一位“蜘蛛人”，他于1993年徒手攀登上了纽约帝国大厦，创造了吉尼斯世界纪录。而最令人吃惊的是：这个了不起的“蜘蛛人”居然是恐高症患者。

美国有8万名恐高症患者，如果你让他们站在一楼的阳台上，他们都会心惊胆战。而这位了不起的“蜘蛛人”是如何克服恐高的心理障碍，顺利登上大厦的呢？

美国恐高症康复联席会主席诺曼斯，在拜访伯森汉姆的时候，巧遇另一位创造吉尼斯世纪记录的老太太——伯森汉姆94岁的曾祖母。她听说伯森汉姆创造了吉尼斯世界纪录，特意赶来庆祝。这位老太太竟然徒步走了一百多公里，创造了耄耆老人徒步行走百里世界记录。记者采访老人，问及路途是否有想放弃的念头？老人答道：“如果你知道要跑100公里，也许需要鼓足勇气。而向前走一步是不需要勇气的。”

诺曼斯在听完老太太的话后一下明白了，这祖孙两人之所以能创造吉尼斯世界纪录，皆因从那微不足道的一步，将最初的勇气，一直保存到底。如果人人都能够在所做的事中，不被整件事的难度吓倒，在每个环节中保留一点勇气，很多事情都能得到好的结果。

赢家的思维模式也千差万别，总体而言是一种思维决定行为，而这种行为逐渐成为一种习惯，习惯影响着人的性格，性格影响人的命运。

在这些环节中，造成成功的习惯是可以习得的。这部分是“成功可以复制”的部分。

在复制他人成功经验的时候，要弄清楚你的目标是否合理再行动。

目标是否合理，我们可以采用分解的方法进行判断。将大目标分解成几个小目标，集中精力完成每一个小目标。赢家不过是尽量完成每一个小目标，从而促使全局发生质的改变。目标不合理的情况，即使将大目标分解成小目标，在完成小目标时也会备受压力。这样容易导致对长远目标丧失信心。这便是不合理的目标。最佳状态是每完成一个目标还有余力，这样会产生一种得胜者的快感。

当我们确立目标，完成目标的过程中不得有任何借口退缩。

没有任何借口

借口是行动的天敌。人为什么会找各种借口？

当人们信心百倍地投入某件事中，事情本身一定是对他们有所裨益，即人们对某事有需求。而在做事的过程中，遭遇到了挫折，有的人会迎难而上，而有人会找借口退缩。没有人会愿意承认是自己能力有限而导致不能成功。人们会找诸如：这件事不像我们想的那么好，我身体不行体力跟不上，有人干扰等等，这些借口是用来给别人看的，为了掩饰自身能力不足是导致失败的真相，以挽回面子。同时，任何人都不愿意承认自己能力不行，于是我们的心里就会找出一个替罪羊疏导这种难过的感觉，使自己的内心不那么难受。

可以说任何借口都有着为自己开脱的一面，失败的痛苦因借口的存在而减轻。任何事都可以找到借口，而那些一事无成的人，是借口最多的人。

在自身条件确实无法完成大目标的情况下，我们可以调整目标，而不找借口。

这就涉及到一个修正目标的问题，会造成更多的负面影响，因此我们在行动前要严格遵守决策程序，大大降低了行动的危险。

倾听。无论何时，倾听都是一个好习惯，倾听他人的谈话能获得更多的信息。倾听他人的意见，能得到更多的启发。倾听时你能发现站在不同角度的人，有不同的需求、思想和习惯，这些都是我们行动的参考。

思考。任何决策行动都离不开缜密的思考，可以说思考是对信息的过滤。当信息充斥大脑，我们需要根据目标进行去粗取精、去伪存真的筛选。

评估。作为一个总结的方式，在你做出决定前对事件整体进行反思。给自己一个清晰的定位，评估尽量做到中肯，不要带有过多的个人喜好。当然，评估是以个人实力作为参照的，尽量要符合主体的要求。

通过倾听、思考、评估，我们的决定具备了一定的合理性，这是设立正确的目标所必需的。

赢家必有过人之处，想要复制成功，必先拥有正确的思路。正是一点点消化了这些可复制的部分，我们的认识才会上升到更高的层面。