第4章 求助外部经济，向人借力

小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说：“做商业是十分简单的事，就是借用别人的资金！”

这是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的财力和能力等都是有限的，唯有借助他人的力量才能较快地获得成功。对于那些白手起家的创业者来说，借力无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以实现愿望。

在经济学领域，借力属于外部经济的范畴。说是外部经济，自然指这类聪明的人或企业能够“道高一尺”，充分利用其他企业特别是其主要竞争对手的某些价值，而无需承担额外费用。进一步说，这便是一种搭便车现象，便宜了自己，也伤不了别人。于是，从经济价值上来说，这是一种帕累托最优的体现。

所谓帕累托最优，是指资源分配的一种状态，在不使任何人的境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。

做任何事情都是需要本钱的，这些“本钱”包括资金、技术、人才等多方面，但任何一个人的“本钱”都是有限的。因为即使他再聪明，也不可能样样精通；即使他再富有，也不可能无所不能。所以，要想成就一番大业，借力的智慧是必不可少的。下面我们就来看一个著名的“借力”故事吧。

美国第一旅游公司副董事长尤伯杰夫在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。

奥运会是当今最热闹的世界性体育盛会，以前却连续多年亏损。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能还清，1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会亏损10亿美元。

1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来。在这种情况下，洛杉矶市却提出申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯杰夫任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯杰夫清楚地看到了奥运会本身所具有的宣传价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元。本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯杰夫就筹集了385亿美元的巨款。另外，赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

尤伯杰夫巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯杰夫在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿者为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里。通过接力的方式，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就了事。而尤伯杰夫看准了这一点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是他就做出宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。结果，人们蜂拥着排队去交钱。是他们找不到地方花钱吗？当然不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是一种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。

另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。

由于尤伯杰夫成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。

尤伯杰夫成功的秘诀其实就是借力。他通过商业策略成功地借到了大量的财力和人力，扭转了奥运会一直亏损的局面，做出了具有历史转折意义的事情。他的成功，更加充分说明了借力的重要性和可行性。

对于不名一文的人来说，想要实现英雄起于毫末的奇迹，就要先培养自己的能力，使自己具有增值的能力，然后找到适当的人合作，以微薄之力撬动磐石，方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。

也就是说，你在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，你将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息，结果你也赚了50个蛋。但是，如果你不去借鸡，你能有这50个蛋吗？所以，你需要去借。

但问题是，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？理由是：那个鸡的主人根本就不会喂鸡。他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给你之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐而不为呢？所以，想要别人借给你，需要你自身有一定的能力和策略。你需要以自己的力量为基础，再借助别人的力量以实现目标。

经济学笔记

许多白手起家的人凭借好的创意、好的发明，借力于别人的支持，实现了梦想。所以说，巧用外力是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达成目标。想要成为一名成功的创业者，你需要炉火纯青地运用它。