知奸第十八

【题解】

两军交战，使节是军事外交的执行者。他们不但肩负着传达将领意图、沟通谈判的使命，而且也承担着观察敌情的任务。本篇主要是讲如何通过观察敌使来推断敌人的真实意图和情况。文中只列举了七种情形，实际情况要远较此复杂。

如果能够通过观察敌使正确判断敌人意图，采取应对之策，固然是制敌的一个途径。但是，由于这种观察是经验式的，所以其可靠性颇可怀疑。一方面，即便依据文中所举的观察方法，观察成效如何也要看主将的阅历和判断力。另一方面，如果敌使很有经验，故意反其道而为之，岂不是又落入了敌人设的圈套？因此，观察敌使是必要的，但是其方式和方法却不可拘泥。

敌使来，目数动〔1〕，色数异而言肆者，刺客也。敌未困而请和者，谋也。敌卑辞厚币者，骄我也。使虽频来，为寇不止者，侮我也。厚货啖我左右者，欲构我密谋也〔2〕。使来言语辨利，欲两国休解者，将掩我不备也〔3〕。使言崛强者，欺我也。敌使有此七者，宜细详之，将为挟之。谋者反其谋，骄者反其骄，侮者凌之，构者示之，将掩不备复之，欺者诛之。留使者不可久，久则知我微，不若杀之。是以知奸之道，兵之本也，不可不审。

【注释】

〔1〕数（shuò）：屡次。

〔2〕构：通“购”，悬赏，收买。

〔3〕掩：乘人不备而袭击。

【译文】

敌使来见，眼睛不停转动，神色不定而言语放肆，这样的人是刺客。敌人并未困窘却来请和，是有阴谋。敌人言辞谦卑且馈送厚礼，是要使我骄傲。敌人频频遣使，却又不停侵扰，是在侮辱我。敌人送丰厚的财物给大将身边的人，是想收买我方机密。敌使能言善辩，想使两国休兵和解，是想要攻我不备。敌使言辞强硬，是欺辱我。敌使有这七种行为，将领应该仔细观察，命人持兵器挟持以见。敌人搞阴谋，我就将计就计；敌人要使我骄傲，我就装作骄傲迷惑它；敌人侮辱我，我就反而凌辱它；敌人要收买我方机密，我就故意泄露给它；敌人要攻我不备，我就反其道而行之；敌人使臣欺辱我，我就杀掉他。不能让敌使在我军中久留，久留就会知道我军秘密，不如杀之。因此，了解敌人奸计的方法，是用兵的根本，不可不审慎对待。