第75章 魔法武器铺子
“怎么回事,老莫德,你怎么没跟我说过这事?”庞德一听这里面似乎又隐情啊,老莫德他也认识了好些年头了,手艺是不错就是人倔了点。
中年铁匠叹了口气,说起来事情的由来。
本来约克镇就他们一家铁匠,祖传三代手艺,虽然不至于大富大贵,但是维持温饱也毫无问题,一个月前男爵大人派人来说,想要十个金币买下他们的铁匠铺,老莫德的火爆脾气自然是不愿意,这个铺子传了三代了,怎么就能断在自己手里,而且十个金币,整个铺子里的存货都不止十个金币。
结果从第二天起,老莫德就买不到打铁的材料了,几家往来的商铺都不卖给他了,老莫德气急之余自然知道是谁干的,但他是个执拗的人,自然是不肯低头,每间隔一段时间去邻镇采购材料,倒也还能维持得下去。
但是最近镇子另一头开了一家新的武器铺,里面专卖各种精美的长剑和铠甲,而且价格还跟老莫德这边的差不多,这一下子就把客人全都吸引过去了。
小莫德亲自跑去看过,那里面的武器和铠甲,样式和质地算不得多么精品,但是胜在价格低廉,小莫德盘算过,对方这么低的价格出售,完全是亏本的生意,几乎每卖出去一件就要亏损十几个铜币。
“对方这是哪怕要赔钱也要逼死我们啊!”老莫德忿忿的说道。
林克倒是一听就明白了,对方这是倾销,地球上常见的策略,以低于市场价的价格把产品大量的出售出去,以让原先这个市场的其他销售商的商铺滞销,直到倒闭,等垄断了市场后,再恢复甚至抬高价格。
而后市的互联网行业则是将这点做到了极致,贴钱让用户进来,烧钱将其他的竞争者全部拖死后,再一家独大,想怎么玩就怎么玩。
明白那个竞争对手想做什么了,但是林克还是不太明白这个小铁匠想要做什么。
“是这样的,那家新开的武器铺里面的武器和铠甲其实质量一般,但是上面却有很多精美的花纹装饰,还号称是铁匠工会二级铁匠所打造的,专门从卡山城运来的精品。”
“哼,光外形漂亮顶个屁用,武器是战士的第二生命,在外形上花的功夫多了,质量上的功夫就下的少了,那武器铠甲能用吗,上了战场被人砍断了,丢性命的可是自己!”老铁匠哼了一声,很是看不起这种投机取巧的行为。
“我还特意去他们店里买了一把匕首回来。”小莫德拿出一把已经有了缺口的匕首。
“这是和我们店铺的匕首对砍后留下的豁口,而我们的匕首则只是有一点细小的缺口而已。”小莫德解释道,把另一把匕首也放了上来,老莫德不由得骄傲的挺直了身子。
林克接过来一看,那把被砍的有豁口的匕首外形的确吸引眼球,把手特意做成了上翘的卷曲状,银白色的剑身上好几条繁复的花纹,卖相倒是不错。
而莫德他们铁匠铺的匕首则是平淡无奇,直来直去的匕首,灰不溜秋的,没有任何装饰和花纹。
如果林克这种不懂行的,第一眼肯定也是挑的那个有豁口的匕首,说不定有了豁口还会心疼怎么崩了这么大个口子。
没办法,不管哪个世界的人,都是看颜值的。地球上低配高价的产品多了去了,就是因为外形设计好唬人,产品的外包装也是一个很重要的无形溢价。
“对方的打造功底不如你们,但是设计功底比你们的强很多啊。”林克感叹道,很多人买武器和铠甲回去,并不一定会真正的使用它们,更多的时候是做一个装饰和威慑而存在的。
就好比之前那个铁银花商会的胖子,买凯莉的短剑也是因为外形足够漂亮且有魔法附着效果,那个胖子是不会什么斗技的,他根本无法激活上面附着的法术,买回去的装饰和炫耀作用更大于实战作用。
“我明白这点,所以我想的另外的一个方向,既然对方是以外形做为噱头和宣传点,那我就从使用效果来做宣传点,我想了很久,唯一可以在实际使用效果上做宣传点的就是魔法物品了。”年轻的铁匠说道。
“如果把我们铁匠铺的武器和铠甲都附着上法术,那么它们就全部都成了魔法物品,那么使用效果和名头上就能远远超过对方的铺子了,这将会成为我们铁匠铺的一大特色,而我们的铁匠铺就能成为一个魔法武器铺子了。”年轻的铁匠抬起头来,眼睛里闪闪发光。
林克不由得多看了他一眼,这孩子可以啊,这都能想到,的确,面对倾销政策的时候,一味的低价只会拖垮自己,而将产品的定位设计成魔法物品这种高端产品,那就完全不一样了,已经将产品的维度拔高了,跟对方不在一个层次了。
“然而你发现魔法物品的制作不是那么简单,是吧?”庞德幽幽的替小铁匠说出了剩下的话来。
这个境况他遇到过,当年他花费了大量的金币和材料找到铁匠将这把弓打造出来后,就一直找不到合适的附魔师来进行法术附着。
一是附魔师数量少,二是附魔的费用太高,二十个金币打造的弓居然要收费十个金币的附魔费,而且还要排队预约。
“是的。”小铁匠低下头去,他好不容易想出了这么一个点子,结果发现附近几个乡镇根本没有什么附魔师,好不容易去了趟卡山城找到了一名附魔师,对方起步价一个金币,不论给什么东西附魔,更高级的法术和物品价格另算。
天啦,小莫德听到这个价格的时候简直要晕厥了,他店铺里寻常的一把长剑只卖50银币,而附魔一个普通的“疾砍”术,就要花一个金币,这也难怪平时见不到什么附魔的武器和铠甲了。
“所以,我听您说您会法术附着,我想请您为我们店铺的武器和装备进行法术附着。”小铁匠紧紧的盯着林克,生怕他说出拒绝的话来。