案例分析

【案例1】 网上的一条信息给一家乡镇企业带来了意外惊喜

目的：加深对网络营销定义和特点的理解。

案例：西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网上看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子公司每年的圣诞树都从泉州这家企业订购。

要求：

1．分组讨论泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”。

2．结合案例谈一谈你对网络营销的定义和特点有哪些新的理解。

【案例2】 利用互联网嫁接产品，创立网络品牌，增大销量

目的：加深对网络营销职能的理解。

案例：有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。杭州绿盛集团是一家牛肉干生产商，一次偶然的机会，接触到正在开发网络游戏《大唐风云》的天畅科技，就想“能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干”。而对天畅科技来讲，绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源，是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。于是两家公司达成合作协议：绿盛产品的外包装上印上《大唐风云》的广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。就这样，双方互换资源。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方的产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得最大回报。

结果，在很短时间内，绿盛的销售量得到了大幅度提升，一个月内，销售额达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。而《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。现在，“绿盛QQ能量枣”已经成为网络上知名的牛肉干品牌。

要求：

1．分组讨论杭州绿盛集团是采取了何种策略成功提高销售量的？

2．结合案例谈一谈网络营销的职能体现在哪些方面？