第二章 网络商务平台实验

第一节 网络营销供求信息平台

实验目的

1．通过本章实验内容，掌握供求信息平台的使用方法，体验供需双方的角色特点等，通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。

2．分析阿里巴巴为用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来怎样的营销收益。

3．了解一下诚信通以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通和竞价排名在企业推广上有何异同。

4．点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；这与通过找产品栏目在公司、产品介绍上有何异同。

实验内容

1．B2B电子商务平台概念、原理和运行机制。

2．国内主流B2B电子商务平台使用。

3．国内外电子商务平台辅助工具的使用。

实验步骤

1．了解供求信息平台的界面。

●查看查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项。

●列出主要产品类目，查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否及时更新。

●注册阿里巴巴，在邮箱里激活并登陆阿里巴巴。

2．查找供求信息。

●搜索“绿茶”这一产品，查看排名第一的公司名称和产品名称，总结其公布的信息内容，并收藏此信息。

●在快速筛选里搜索“湖北——武汉——生产型——1天内的最新信息”。

●搜索“绿茶”的求购信息，查看排名第一的公司信息，总结求购信息公布的内容，并收藏此信息。

●比较分析供求信息公布内容的差异。

通过找公司——公司黄页来搜索绿茶公司，了解排名第一公司的产品，查看该公司发布的供应信息。

分析供应信息和公司黄页公布信息的不同。

3．了解竞价排名。

●搜索“绿茶”这一产品，点击“标王直达”，了解什么标王直达。

●对比绿茶排名第一的公司与绿茶标王直达的公司是否一致。

●通过竞价排名，理解竞价排名的含义。

●查询“绿茶”这一关键词的竞价价格，裂解目前出价记录和历史记录。

●了解竞价排名的费用支付。

4．登陆阿里巴巴进入阿里助手。

●发布公司介绍等待验证。

●发布一条供应信息。

●发布一条求购信息。

●订阅商机快递（订阅供求信息），按产品关键字——笔记本电脑订阅求购信息，按产品所属类目：数码、电脑——笔记本电脑订阅供应信息并在邮箱中查看。

●在我的收藏里查看收藏信息。

●会员资料修改。

●了解我的“客户管理”栏目提供的服务。

●查看信息的审核情况。

5．了解诚信通。

●了解诚信通的服务介绍。

●通过在线免费呼叫服务，向工作人员咨询是否有诚信通试用版本。

●了解诚信通的在线申请流程及支付流程。

6．使用阿里旺旺。

●下载并安装阿里旺旺。

●用同一邮箱注册并登录阿里旺旺，并在邮箱里验证。

●添加5个联系人。

●进行价格咨询和协商。

●注册支付宝会员，了解支付宝付款流程。

7．认识黄金展位。

●了解黄金展位的服务介绍和产品展示位置。

●搜索玻璃杯的黄金展位的价格。

●在首页搜索。

实验习题

1．利用供求信息平台发布供应、求购信息的特点？

2．阿里巴巴提供诚信通、阿里旺旺、支付宝等工具对网站本身和企业有什么营销价值？

3．阿里巴巴注册，需要提供哪些信息？为什么？如果信息审核未通过，需要补全哪些信息，为什么？阿里巴巴的审核机制合理吗？

4．尝试在慧聪网进行注册，说明慧聪网提供的“信息复制”和“重新发布”功能有何用途？

5．对比慧聪网和阿里巴巴，分析两者的信息发布机制和审核机制有哪些不同？

相关案例

信息发布的技巧——提炼主题

某厂研究出一种新型的农用专利产品，其特点是体积小、重量轻，喷洒农药时，可产生雾状使得叶子两面得到药力。它不仅适合用于果树除虫，更由于喷出是雾状，所以节水效果明显，和常规农用喷雾剂相比，可节水20倍。根据本案例在阿里巴巴上发布2条供应信息，要求在信息的叙述和介绍汇总突出节水、节点、轻便等特点，特别突出实证性的对比数字，增强说服力和吸引力。对比两条信息发布，说明哪条信息好，为什么？

学习辅导

1．有限发布网站的原则

（1）针对站点的上汽优选发布网站。

（2）从成长中的行业网站优选发布网站。

（3）从准备开辟的新销售区域优选发布网站。

（4）根据浏览量优选网站。

2．排除垃圾站点的原则

（1）优选排除法。

（2）判断排除法。

（3）考察排除法。

3．多点重复发布原则

（1）组成地毯式发布链的原则。

（2）进行信息的组合发布。

（3）信息的变类发布。

（4）信息的吸引发布。

4．请求删除原则

如果信息的实效性已经过时，为了不成为垃圾信息，可以主动和网站联系，请求把过时的、已成交的、无用的信息删除掉。避免干扰顾客，造成不良影响。