编者寄语

独角兽是怎样炼成的

2013年，美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee首次提出“独角兽公司”，然后这个词迅速流行于硅谷，并且出现在《财富》杂志封面上。所谓“独角兽公司”是指估值达到10亿美元以上的初创企业。2018年3月，科技部正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，中国独角兽企业总数达164家，整体估值6284亿美元。

惊讶于独角兽公司创造辉煌的同时，你是不是也想知道，独角兽是怎样炼成的？本期专辑精选了3家独角兽企业——链家房地产经纪公司、房产交易O2O平台房多多，以及农村电商平台汇通达，详细介绍它们的发展历程。

在互联网时代，链家主动开始了自我革命，通过线上的信息透明，来倒逼线下提高服务水平，从2010年开始，它在自己网站上开展了“真房源行动”，保证“真实存在、真实委托、真实价格”。随后，链家又将真房源扩展到全渠道。在第一个月，因为房源数量缩水，价格又高，网络来电量下降了30%，但链家扛住了，到第三个月，客户的电话又回升到正常水平以上。当然，对于一家网络平台服务商而言，信息透明仅是第一步，链家还有很多行动，目标是成为房产交易第一平台。（参见《链家：房产中介的自我革命》）

作为一个带有传统基因的企业，房多多抓住移动互联网的浪潮，打造出了房产交易服务平台，并实现了高速增长。在发展的过程中，房多多经历了三道坎儿：首先，是确立商业模式。互联网和传统行业结合，只是一个大方向。从什么角度切入？你的设想能否落地？能否快速调整，让企业真正赚到钱或者活下来？这是所有创业者都要面对的。第二，是从业务思维转变为产品思维。用互联网改变传统行业，比想象中要难得多，不是创始人中有一个是互联网出身就可以。他们花了很长时间才转换为产品思维，并构建了以移动互联网为基础的运营体系。第三，是“改造”人。房多多的员工来自传统行业的居多。但房多多的商业模式是新的。如果不能改变思维方式和行为方式，过去的成功就会成为包袱。这也是传统企业向互联网转型时，面临的共同问题。（参见本期《房多多：用“互联网+”玩出千亿平台》）

汇通达用了4年时间，走通了农村电商的创新模式，和还在探索中的巨头们形成差异化。它抓住乡镇上的夫妻老婆店这样的关键资源，利用它们熟悉当地情况的优势，通过“5个+”的增值服务向其输入电商的运营能力和城市大连锁的后台能力。所有这些能力的输入通过平台公司来传导。汇通达通过投资平台公司，与其结成利益共同体。其赢利模式概括为一句话，就是通过为会员店提供增值服务来变现。（参见本期《汇通达：农村电商独角兽》）