第8章 销售人员必知的心理学效应

1.焦点效应：把客户的姓名放在心中

试想，当你拿起一张包括你在内的团体照片时，你先看谁呢？毫无疑问，一定先看自己。当联考放榜时，你先找谁的姓名呢？不用说，当然先找自己的大名。每当我们到风景区...