从网红1.0到网红3.0的商业化模式的转型

如果按照传播形式来划分，我们可以把网红的商业化模式分为以下三个阶段。

■网红1.0：文字时代，以才华取胜

在20世纪末网速还只有几K的年代，网民更多是依靠文字来获得互联网中的信息。那个时候的网红也大多靠文笔起家。

20世纪90年代末，痞子蔡的《第一次亲密接触》开始被各大网站疯狂转载，成为第一部网络畅销小说，开启了中国网络文学的先河。这部小说通过网络传播后的影响力在当时可谓空前，一时间几乎所有少女的QQ都统一换成了长发头像，昵称改为“轻舞飞扬”。

毫无疑问，作者蔡智恒（痞子蔡）也成为当时名副其实的第一批“网红”中的一员。在他之后，安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”开始陆续出现。

早期的网红，均是以才华取胜，毕竟当时的互联网世界是以文字内容为主，看不见脸。因此，这一时期的“网红”都是不折不扣的“草根”，他们大多出身于平民阶层，没有展示容貌的渠道，也没有自我包装与推广的经验，纯粹依靠才华文笔来吸引粉丝，自我推广的渠道非常单一，仅限于门户新闻、论坛、博客等。

网络文学网站的兴起，造就了一大批依靠网络写作出名的网红，“才华+勤奋”是早期网红的特征。

作为1.0时代最成功的网红，安妮宝贝用个性化的文字探讨爱情、人生的话题引发了当时年轻人的共鸣，她在网络上发表的《告别薇安》《七年》《七月与安生》获得了成功，在网站上有固定专栏和作品集，她的名字也曾几度入围中国作家富豪榜。

1.0时代的初期，稍微有些知名度的网红基本都是依靠兴趣支撑，没有太多收入来源，微薄的网站稿费并不足以养活他们。随着网络文学网站的兴起，为网红打开了施展才华的空间，在网络文学网站的平台上，许多网红掘到了人生的第一桶金，他们完成了从线上走向线下、从虚拟走向实体的过程。

■网红2.0：读图时代，以图制胜

随着互联网的发展，一个读图的时代来临了，网红们终于可以不仅仅受困于文字，图片在互联网里的风靡把更丰富的视觉体验带给了网民。这一跨越式的变革为网红带来了真正的“黄金时代”。

这一时期出现的网红以图片的方式吸引了网民的眼球，其影响力也比文字网红大大提升。

2004年，芙蓉姐姐将其照片上传到水木清华、北大未名等网络社区，进而成为图片时代网红的标志性人物。2015年，芙蓉姐姐获得了“中国互联网经济论坛”七年网络红人成就奖。

除了芙蓉姐姐外，还有一位红极一时的网红——“凤姐”。凤姐本名罗玉凤，她自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”。这一惊天的言论让她在网络上迅速走红，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。

毫无疑问，图片时代使网红的产生变得更加容易，同时加入了更多商业运作的成分。比如凤姐的幕后团队就曾宣称，在为罗玉凤制定推广方案时，高调征婚成为重点，并且在网上雇用了大量“水军”进行发帖造势，从而成功地将“凤姐”的名号推向极致。通过与罗玉凤的合作，这一幕后团队获得了高额的收益。

无论是70后的芙蓉姐姐，还是80后的凤姐，在她们“经典”形象的背后都有着深深的商业化运作烙印，网红背后的商业团队开始浮出水面。这种现象意味着从此开始，网红的产生趋向于规模化、商业化，其带来的经济价值已经显现出来。

■网红3.0：多媒体时代，以技取胜

当互联网迈向多媒体时代后，网红也开始随之进化，进入“个性化”时代。3.0时代的网红几乎都能够熟练运用新媒体。

比如，papi酱、王尼玛等都是利用视频、动画等新媒体形式来吸引大量粉丝，再如播客、播主也是通过语言、服饰等贴着个性化标签的内容在新媒体上吸引关注。

同时，微博成为网红造星的圣地。网红与微博的“联姻”出现在3.0时代的开始期，微博这个图文并茂的直接信息推送平台不仅让网红更贴近粉丝，更重要的是为网红提供了基础营销渠道。

让我们来看看一个代表性的案例：

爆红于旅游圈的猫力Molly本名王子川，因喜爱旅游并在穷游网上发布游记而被旅游圈所熟知。之后她开始在微博上发布各种旅游照片和旅行文章并获得了网友的关注，其个人微博的粉丝数已超过289万。

之后猫力Molly开始依托微博把和各种品牌的合作进行植入式营销。各大品牌通过拍摄图片或者提供产品方式将猫力Molly打造成一个穷游典范，而猫力Molly则在微博上进行对应品牌的宣传进而获利。

3.0时代的网红在特点上与之前的网红们有着明显的区别：

自我表现形式的多样化。3.0时代的网红已经不仅仅局限于文字、图片的展现方式，视频、动画、漫画、直播等立体化的展现方式都被网红们用到极致。

推送渠道的多样化。微博、微信、视频网站、直播网站等新媒体平台的出现，让3.0时代的网红有更丰富的渠道去展现自我。

营销意识的大幅提升。网红经历了从l.0时代的默默无闻到2.0时代的大红大紫后，积累了成熟的自我推销经验，同时对商业化运作常识也有了深刻的理解。于是我们可以看到，进入3.0时代后，网红已经能够熟练运用植入式营销、精准营销等方式来获得直接的经济收益。

清晰的商业化痕迹。如果说1.0时代仅仅是网红在投石问路，那么2.0时代后期网红的经济价值已经被广泛关注，一些独立的商业化运作也就此开始，并取得了不错的效果。

进入3.0时代后，网红背后的产业链条日趋完善，带动了网红经济的爆发性增长，网红也由此脱离了“草根”范畴，进入纯商业领域。几乎每个成功网红的背后都离不开商业策划、团队实施与营销策划。

至此，网红完成了商业化转型，他们不再是无拘无束的“草根”名人，而是转变为了商业利益的代表者。对于这种转变我们可以这样来看：不断推进的互联网技术与不断革新的新媒体平台造就了网红的转型，也造就了网红经济的蓬勃发展。