第2章
常用的8个自媒体平台玩法
2.1 今日头条
今日头条由国内互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创建，于2012年8月发布第一个版本，截至2016年2月，今日头条累计激活用户达4亿，日活跃用户超过4000万，月活跃用户超过9800万，单用户每日使用时长超过57分钟。与今日头条合作的各类媒体、政府、机构总计超过16000家，签约合作的传统媒体机构超过2000家。今日头条旨在为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供精准的阅读内容，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务商之一，目前拥有超过5.8亿的用户。
今日头条能够在极短的时间内，根据用户的兴趣、位置，通过用户分析多维度进行个性化推荐，内容丰富多样，除了日常新闻外，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。2016年9月20日，今日头条宣布投资10亿元用于短视频创作，加入短视频竞争领域。微信、微博以及今日头条客户端形成的“两微一端”模式，成为当下媒体的主要发展模式，这也意味着今日头条将拥有更多的用户，有望成为日后的主流媒体。
2.1.1 今日头条号申请步骤
大家都知道，有人的地方就会有生意，互联网也是一样，流量大的网站，对于我们找到目标客户也是非常有益的。要怎么去找呢？在那么多人里面，为什么人家会找你呢？那就是要让人觉得你对他有价值，对他有用。也就是说你有一技之长，或者在某一个领域有一定的阅历和知识积累，而这些恰好是他所欠缺的，他可以从你这里学习到。
他希望得到你的帮助，所以他会去主动结交你。他和你素不相识，那怎样来建立这种关系呢？这时只有通过文字、视频、语音来沟通，达到相识相知的境界。所以你要想在今日头条上找到志同道合的他，你就得把自己的想法、自己的知识经验发布出来，让和你有一样的价值观和理念的人看到你、认同你，愿意结交你。因此你必须要去写文章，发视频。
而想要在今日头条上发文章，前提是得有一个自己的账号。没有怎么办？那就注册呗。怎么注册？按着下面的步骤来做即可。
第一步，打开浏览器，搜索“头条号”。选择箭头所指的网页链接打开，进入网站。
第二步，选择“注册”。
第三步，出现如下页面。
第四步，输入常用邮箱、密码，再次输入密码。点“注册”，进入以下页面。
第五步，正确填写你的手机号码，点击“发送验证码”。查看你的手机短信，把收到的验证码输入“请输入验证码”框。点击“注册”。
第六步，成功激活账号后，需要选择类型，个人用户一般都是选择“个人”类型，然后点击“选择”。
第七步，填写入驻资料。这个地方审核比较严格，也直接关系到我们的申请是否能够通过，所以需要特别注意3点：
①头条号名称和介绍不能包含有博客字眼。
②头条号头像不能包含有网址。
③辅助材料应该填写5篇及以上含有自己署名的文章名称及链接，可以是自己博客里面的文章，也可以是自己的微信公众号，文章中的作者或版权声明中要出现头条号名称。
第八步，等待审核通过。根据以上内容格式填写好资料后，点击“提交”等待审核即可。这个审核时间一般是两天，如果收到审核不通过的邮件，需要及时根据审核不通过的原因进行修改，然后再次提交审核。如果能够把第七步中需要注意的3点内容搞定的话，一般都能够直接通过。
2.1.2 头条号发表内容操作流程
注册今日头条账号，申请自媒体平台通过后，即可在今日头条上发表文章了。
首先登录账号。
进入今日头条平台。
点击“发表”进入内容编辑界面。
发表的内容可以是文章、视频、图集，也可以是趣味测试。以下逐一讲解。
1．发表文章
输入文章的标题和正文文字。
如果需要插入图片，点击下图箭头所示图标。
文字图片都有了，再进行排版即可。对于要过新手期的你来说，最好是一个字一个字打上去的，因为即使你先是通过其他方式存储的草稿，但只要是直接粘贴到头条后台的话，那么也会被系统认为有很大可能是抄袭的。
最后点击“发表”即可。一篇文章就这样生成了，然后就是等待平台审核这篇文章。
2．发表视频
发表视频需要提供提前录制好的视频，调整好文件格式、大小即可上传。
可以同时上传10个视频。视频上传完成后，进入下一个界面。
好的标题会激发观众的浏览兴趣，更容易把握内容和情感倾向；视频简介引导观众在短时间内了解大致内容，一定要突出特色和精华；精确分类会让用户更容易从海量资讯中找到自身所需的信息，能够及时有效地获取需要的内容。
视频标签最多只能添加5个，因此要根据视频内容精确定义。视频封面应精心挑选有代表性的图片。虽然上传的视频内容是最主要的，但也不可以忽视必填选项的内容，每一处细节都做到位了才会使视频的质量得到全面提升，传播得更广。
3．发表图集
图集的作用主要在于表达图片传递的信息，给每一张图片配上简单的文字描述，便于读者更加直观的浏览。
点击“上传图片”按钮，选择需要发表的图片。
图片上传完毕后，填写每张图片的说明。“更换图片”“删除图片”“移动图片”这三个按钮方便及时调整图片。
填写图集的标题并选择图集的频道，完成后即可发布，等待平台审核。
此外，还可以发表趣味测试，流程和发表文章、视频、图集大致相同，按照相应的提示操作就可以完成。
声明原创的作品可以得到相关的保护，是头条平台尊重原创、维护版权的体现，发表的原创内容还可以得到大力推荐，获得更高的点击量和收益。头条号的新手要在一个月之后才有申请开通原创功能的权限。
4．发表微头条
微头条是今日头条新开的一项功能，其目的在于让作者可以无时无刻地分享自己所遇见的人或者事，如同微博一样，此功能拉近了作者与用户之间的距离。
那么该怎样发布微头条呢？
微头条既可以在PC端上发布，也可以在手机端上发布。
PC端上发布：
手机端上发布：
5．悟空问答
悟空问答是今日头条推出的问答类社区。截至2016年9月，今日头条已拥有5.8亿用户，用户分层涵盖整个中文移动互联网。借助庞大的用户基数和强大的人工智能，今日头条已经具备让更多普通用户参与到内容生产中来的客观条件，真正实现所有人问所有人、所有人答所有人。
悟空问答的好处就在于能辅助你的加V认证，只要你持续不断地在上面作问答，那么你就有机会被头条官方认证为某一方面的“大V”。
悟空问答有一个特点，如果你回答的问题专注于某个领域时，那么系统就会源源不断地给你推荐这方面的问题并邀请你去回答，这样也免去了你找垂直领域问题的麻烦。
2.1.3 今日头条新手号快速转正方法
今日头条规定新手号转正有两种方式：平台不定期审核通过和头条号指数达标自助转正。
新手期的审核机制包括机器筛选和人工审核两部分，首先机器会根据文章的各项数据，筛选出一批可能转正的新手号。再由人工判断发文质量，从这批新手号中选出一部分转正。
自助转正需要满足两个条件。第一，头条号指数超过650分（近30日内，至少有1天头条号指数超过650分）；第二，“已推荐”文章累计超过10篇。
运营头条号，最需要做的就是掌握今日头条平台的相关规则，如果连最基础的工作都做不好，则很难在平台上达到预期的目的。头条号指数对新手号转正非常重要，了解头条号指数对快速转正很有帮助。
1．头条号指数定义
可以把头条号指数理解为文章内容值得被推荐的程度，这一指数是机器通过对作者创作的内容和读者阅读行为的记录及分析得出的账号价值评分，包括健康度、原创度、活跃度、垂直度、互动度等5个维度。
健康度和互动度评分源自机器对读者阅读行为的分析，体现的是读者的意志。读者的每一次点击、停留、点赞、评论、收藏等都是在为账号加分，机器只是忠实地反映读者的态度。而原创度、活跃度、垂直度三项评分则与作者生产的内容有关，是机器对作者的发文质量、勤奋度、内容垂直度作出的客观评价，对作者的努力程度作出的客观衡量。
一般来讲，头条号指数越高，相应的内容推荐量也就越高。作者可以在后台查看头条号指数对推荐量的提升效果。头条号指数的满分为950分。
2．头条号指数的作用
头条号指数越高，能获得的推荐权重就越大，即能够获得更多的推荐量。留心头条号指数的变化趋势，更易于了解读者的喜好。因为头条号指数反映的是读者的态度，指数增高，那就说明读者的喜好程度在提高；反之，读者的喜好程度则在降低。作者可观察头条号指数的变化趋势，及时总结经验，指数增高时再接再厉，指数走低时及时做出调整，使自己创作的内容更易受到读者的欢迎。
新手号通过观察头条号指数，会更有努力的方向。新手号初运营时，应该养成查看头条号指数的习惯，及时弥补5个维度中的短板。如原创度不够，就应该专注原创内容，不再摘抄、发布旧闻。只要头条号指数稳步提高，转正自然水到渠成。
3．如何提升头条号指数
头条号指数由健康度、活跃度、垂直度、原创度以及互动度5个维度组成，所以提升头条号指数，需要从这5个维度着手。满足以下条件，有利于提高这5个维度的得分。
健康度
① 配图美观合理，提升用户阅读体验。
② 提升内容的易读性，延长用户在页面的停留时间。
③ 内容吸引力强，引导用户完成阅读。
④ 不做夸张标题，避免引起用户反感，招致举报或被机器识别而打压。
⑤ 不发布、传播旧闻。
原创度
① 尽量保证内容是原创，减少摘抄、编辑、整理。
② 在头条号首发。如果内容先在其他平台发表，机器在进行全网比对时，也能判断出这是同一作者的一稿多投，但原创度评分会有所降低。
③ 尽量手动发表，减少使用“微信同步”功能。因为微信平台接口经常临时调整，可能导致内容不能及时同步，甚至在原创者发布之前被其他头条号“转载”，从而对原创度产生负面影响。
活跃度
① 非原创内容（系统认定，非账号原创标签）保持日更1篇，活跃度稳定在一个较高水平。
② 原创内容（系统认定，非账号原创标签）保持周更2～3篇，活跃度稳定在一个较高水平。
③ 视频内容坚持周更1篇，活跃度稳定在一个较高水平。
垂直度
① 作者可在多个领域（娱乐、健康、科技、旅游、养生）发表内容，但系统会根据读者的阅读行为数据（阅读量、播放量、评论量、点赞数、分享数等），选出其最受欢迎的内容，从而判断出作者的擅长领域（一个或多个，通常为一个）。
② 作者擅长领域之外的内容，账号垂直度评分将会降低。
③ 有时对于一些交叉领域的话题，读者的反馈可能与作者的初衷有差异。比如一篇内容同时写到了“旅游”和“美食”的话题，根据不同读者群的反馈，极可能被系统认为是“旅游”领域的话题，也可能被认为是“美食”领域的话题。当这种情况发生时，可能会对垂直度产生作者意料之外的作用。不过不用担心，毕竟，读者的认同才是最重要的。
互动度
① 优质的内容，本身可以激起读者的转发或讨论热情，这是提升“互动度”的根本。
② 内容中可适度引导用户对内容进行评论或转发。
③ 挑选适量评论进行回复，与用户友好互动。
④ 作者与用户互动时发表无意义的评论，如“哦”“啊”“嗯”“说得好”等，被机器或人工识别后，对互动度有负面影响。
掌握头条号指数的相关信息，新手号快速转正不再是难题。此外，还需要注意文章发布之前要再三检查是否有错别字、排版是否合理等问题。一经发布，不要多次修改，否则会被延迟推送，影响文章阅读量。也不要随便删除已发表的文章、视频、图集，否则会影响头条号指数。
发表文章时，在充分尊重读者的基础上充分发挥个人人格魅力，表达自己的观点，最好独特犀利，不人云亦云。作为创作的作者，一定要多考虑读者的感受，尊重读者、关心读者、体谅读者，有人情味的头条号更受欢迎。
2.1.4 头条号开通原创功能技巧
头条号转正之后可申请开通原创功能。所谓原创作品是指由创作者个人或团队自主创作的作品，并对该内容拥有合法版权；获得独家授权，有且只有头条号可以发布、享有信息网络传播及转授权的独立完成创作的作品。
今日头条官方规则对原创内容有明确的限定，包括以下内容的作品不能打上原创。
① 复制粘贴、在其他网站下载后重新上传的内容，属于抄袭行为。
② 汇编类作品。搜集材料进行汇总再编辑的文章，整合并二次创作程度低的视频。如：××作品集、××视频集锦等。
③ 未获授权使用他人作品。如：未授权对他人作品进行文字翻译，未获授权对外国视频加字幕、配音，未获授权录制的演唱会视频等。
④ 未获独家授权发布他人作品。
⑤ 公共内容。作品主要内容为法律、法规，国家机关的决议、决定、命令和其他具有立法、行政、司法性质的文件及其官方正式译文，以及时事新闻、历法、通用数表、通用表格和公式等内容。
⑥ 含有严重营销推广的内容。
原创内容加上原创标签后，可在后台查看疑似抄袭自己的文章，并举报删除这些文章；将获得优先推荐和“赞赏”功能，能够从读者处获得额外收益；还可以申请“原创保护”权限，在全网范围内对抄袭文章进行维权；并有机会入选“千人万元”和“百群万元”计划。
开通原创功能首先要满足开通头条号满30天，在发布内容中原创比例超过70%，最近30天头条号后台显示获得系统推荐的文章超过10篇，无抄袭、发布不雅内容、违反国家有关政策法规等违规记录等硬性条件。提交申请后，平台在5个工作日内审核该账号资质和内容质量，并为符合优质原创账号标准的头条号开通原创功能。
想要快速开通原创功能还需要做到以下几个方面。
① 注册时提供的辅助材料。个人博客、知名平台、专栏以及其他自媒体平台发过的署名文章等内容都会作为审核参考。
② 提高头条号指数。头条号的5个维度最好都不要忽略，原创度对开通头条号原创功能至关重要，坚持原创，减少摘抄、编辑、整理，保证文章质量。
③ 加强内容更新频率。尽管今日头条官方要求纯原创文章一周2～3篇即可，想要快速开通头条号原创功能自然是多多益善。
④ 内容展现形式专一。头条号发表内容可以是文章、视频、图集和趣味测试，最好是专注于某一个形式加强创作，一心一意集中精力于一个领域会更容易达到目的。目前文章占主流，所以原创名额会占得多，竞争程度大。
⑤ 提高内容的硬性数据。已发表内容的推荐量、阅读量、转发量、收藏量对于开通原创功能很重要。
⑥ 加强推广力度。作为头条号的作者应该自行推广自己的作品，为自己点赞、收藏，分享到微博、微信等朋友圈，充分利用经常使用的自媒体平台如微信、QQ空间等帮助提高推荐量和阅读量。
⑦ 积极互动。尽可能地回复网友的评论，耐心回答他们提出来的疑问，尊重每一位读者，同时也为自己赢得尊重。文章中忽略或没想到的细节也可以通过评论留言予以补充说明。头条号作者要经常参与今日头条的相关活动，有疑问多咨询“客服联系”，加强和他们的沟通，也是让今日头条重视作者的有效途径。
⑧ 要有孜孜不倦的毅力。所谓“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，但凡做事，如果有了懈怠之心定不会走很远，认认真真、踏踏实实的态度是成功的一半。持之以恒，用心创作文章、视频、图集，不灰心不赌气。用心创作的作品一定会得到读者的认可，他们会为你的创作态度和人文情怀感动。
⑨ 多向同行学习。不论在何种行业何种领域，只要你不是第一个吃螃蟹的人，永远都有前辈、有同行，虚心求教、不耻下问会让你更快地进步，多倾听同行的意见和建议，多和他人交流沟通会带给你全新的视野和观点。
开通原创功能后，一定要严格遵守相关的规则，依规则行事。开通原创功能的头条号一旦有抄袭行为，将直接取消原创功能；给非原创内容打上原创标签，将会受到一次警告，警告无效将取消原创功能；被取消原创功能的头条号再无开通此功能的权限。
2.1.5 如何利用今日头条盈利
俗话说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”做自媒体也是一样，如果只是一味地靠着自媒体人的那份情怀，得不到物质上的收益，那么很多人在自媒体这条道路上都是走不远的。
自媒体行业最引诱人也最受外界诟病的就是其商业模式。现在自媒体的发展呈现出垂直化、专业化的趋势，细分领域的读者价值也是十分可观的。今日头条自媒体平台最常见的就是通过软文形式打广告引流，自营广告，头条广告，千人万元等模式。不论采取何种盈利模式，最重要的是能否让你的粉丝心甘情愿地为你输出的内容买单。
1．个人利用今日头条盈利
作为经营头条号的个体，要想在今日头条平台上获得长足的发展，长远来看，如何把当下的账号经营好才是关键。每天文章如何写，短视频如何制作，要有自己的思路和模式，只要不断输出好作品，盈利自然是水到渠成的事。目前来说存在两个制约前进的障碍。
第一，内容的可持续性问题
源源不断地输出受用户欢迎的优质内容，需要做到专注、勤奋、极致。
（1）专注
专注才能专业。人的精力是有限的，一旦确定目标就要全神贯注地学习、钻研。这样，我们才能在某个领域发挥得更出色，这就如一个人不能同时吹两个喇叭一样。未来的发展，专家就是赢家，一定要在自己的细分领域好好耕耘。利用好每次的发文机会，不要浪费，尽量保证你的内容和你的行业领域密切相关。不要朝三暮四，须专注于一个领域，在你所擅长的领域深挖下去，坚持不放弃，一直到挖出“黄金”来。
（2）勤奋
现在是一个快消的时代，一切都在追求速度和效率，生活节奏非常快，看资讯也是同样。因此自媒体创作者也要跟随时代的发展步伐，加快更新速度和频率，勤动手，克服懒惰和懈怠。充分利用一切闲暇时间，利用等车、吃饭的间隙以及碎片化的思维抓住片刻空余时间创作。读者的注意力是高度分散的，文章应当短小精悍、观点犀利、寓意深刻。
（3）极致
作为自媒体平台的创作者，长远发展必须要保证作品的质量，不论是写的文章还是制作的视频，对用户来说都是有价值的，不是简单的二次整合或剪辑。如果作品质量不高，没人会喜欢，因而追求精益求精的极致思维至关重要。
第二，流量的变现问题
今日头条平台可以通过自营广告、头条广告、软文合作、千人万元等模式获取收益。
（1）自营广告
今日头条账号创建时间大于10天，审核通过的文章篇数大于10篇，最近1个月内无违禁和处罚的记录就可以申请自营广告。添加的广告需要审核，广告内容除健康、医疗、财经、彩票、保健、两性、教育之类外，其余都可以。
广告需要自己和广告商洽谈，可以选用文本的形式，也可以选用图文的方式打广告。自营广告最好是先包装产品，通过今日头条平台，自己做广告商，在自己的文章中加入自营广告，既轻松又获益。
（2）官方广告
官方广告也就是今日头条自己的广告。这类广告和广告联盟相似，主要看文章的点击量。用户点击阅读你的文章，点击了文章页面中的广告，或者是根据视频的播放量，就可以产生收益。
（3）软文合作
找到合作的项目，通过撰写软文的方式引流到个人微信号、微信公众号、QQ群等为合作方带来精准的粉丝，引导粉丝购买产品，最终和项目合作方进行收益分红。不过目前今日头条官方对软文打击力度很强，软文没有以前那样容易捆绑广告了。
（4）千人万元
今日头条大力扶植原创作品，宣称让作者有尊严的创作，给优质内容以对等回报，宣布扶持一千个头条号个体创作者，让每人每个月至少获得一万元的保底收入。这对于原创作者来说是很好的福利。
今日头条的引流效果非常强大，通过平台可以引流到微信、微博、QQ群，不过流量不精准，日后可以慢慢分类筛选；也可以给博客引入流量，等到博客流量稳定后，开通博客分成计划，可以自动获得一笔收入。
今日头条流量是若干类精准流量的混合体，利用文章引流到一个平台，日后通过更新的文章完全可以达到分类的目的，将这些混合的流量分类后，得到优质流量，继而得到收益。
2．企业利用今日头条盈利
作为企业，无论是做任何产品还是服务，尤其是初创公司，都需要通过互联网的方式让大家快速地了解你、知道你、并找到你。自媒体平台的快速兴起，其实给企业带来很大的机遇，有了传播的媒介和载体，就必须要有内容。
事实证明，在现在这个流量越来越贵的时代，内容可能是唯一可以低成本获益的方式，大量资本开始涌入内容创业领域。品牌需要做内容是因为购买是低频的，内容是高频的，这时就需要靠频次来吸引用户、建立品牌。
内容不仅可以为公司现有的产品带来流量，内容本身也可以变成一个为公司带来盈利的独立产品。把内容当成产品来运营，甚至每一篇文章都应该当成一个独立的产品，需要用产品的角度思考这篇内容满足了用户的什么需求、解决了用户的什么痛点、用户体验好不好、可以帮助达到什么目的等。
在如今这个流量巨贵的时代，内容急需被提到战略高度。
企业通过今日头条自媒体方式做营销突围，想低成本、快速度地获得品牌在行业内的知名度，需要在以下要素上下功夫。
（1）打造极致产品
其实一个好的产品自它被生产出来就自带属性，不用太多的宣传，它的故事感和传播性很容易被挖掘出来，它一次传播出去之后会形成二次传播、三次传播。很多人认为自媒体营销是泛媒体的营销方式，在于它的传播会延伸，会有更多的爆发点。但是如果产品出现瑕疵或者生产产品时不了解用户需求，就会发现无论怎么使出浑身解数玩自媒体，产品的转化率还是不高。因此企业对产品的要求和定位要相当高，物有所值的东西总能打动消费者。
（2）做精准的用户画像
想把账号做好，首先要把用户画像做精准。了解用户的年龄段、需求，对价格的敏感度，喜欢看什么类的新闻，手机里有哪些常用软件，经常去哪些地方消费，消费习惯是什么，资金收入，价值观趋向，以及通过何种方式可以联系到用户等等，如果没有这些调研，账号是经营不好的。
（3）完善的传播策略
通过今日头条自媒体平台，企业希望做的宣传和推广能够让更多的人知道，如何把产品传播得更吸引人，这是和推广的产品分不开的。本身做产品的时候就已经知道用户的需求是什么了，并不是产品做出来后再去找传播策略，而是根据用户的痛点，做出有市场需求的产品。
（4）保证优质内容的创作
一般都会通过写文章、拍视频、制作精美图片等形式进行内容的创作，这些都需要学习。就拿写文章来说，毕竟互联网的语言和传统媒体的作者常用的语言有了明显不同，不再是纯书面化的正式语言。随着网络时代的到来，更受欢迎的是接地气的内容，贴近普通大众日常生活的创作更有市场。
（5）构建多种社群
在今日头条中成功引流后，需要去建立多种渠道的社群，微信群、QQ群、微博等都属于可选的社群。也就是所谓的产品型社群，经常在群里给用户分享一些有价值的内容，保持良好的沟通。既可以做较大的群体，也可以做较小的群体，大群互动率不高，最好是一百人左右的社群。
（6）拉近与粉丝的距离
很多企业的自媒体账号基本上都是高大上，都是企业领导人出席了什么活动，受到何种接待，赢得了什么奖项，参加了什么评选……这样的文章太过冷冰冰，不会有什么转发。真正需要做的是如何取悦粉丝，就比如很多互联网CEO或创始人与粉丝见面都是身着T恤牛仔裤。传统行业的老板什么时候见客户穿着的不再是西装革履，可能就明白什么是粉丝概念了。
（7）组织线下活动
对自媒体普遍存在的误区就是做自媒体不需要线下活动，其实恰恰相反，自媒体特别需要与大家一起玩，特别需要互动的运作方式，需要与外部建立更多的联系。需要注意的是线下活动成本高，不可能经常组织此类活动，企业做线下活动最重要的是第二天的媒体呈现，从一开始就应该设计好活动的媒体传播属性，在网络上呈现更高的留存度。
组织活动不能只顾自己玩，应该整合更多资源一起玩。给参与者创造更多的惊喜，活动中关注特殊的人群，营造和谐融洽的氛围，传递更多的正能量，让参与者真切感受到活动完全是为他们而组织的。
传统营销手段正在日渐衰亡，自媒体正在成为企业营销的主战场，越来越多的大品牌都把从传统媒体上的投放量转移到了自媒体上，抓住新的发展趋势，才会走得更远。互联网时代选择比努力更重要，一旦选择的方向错误，再怎么努力都收不到预期的效果。企业的战略方向对了，团队相互鼓励，共同努力总会登上成功之岸。
2.1.6 今日头条自营广告怎么使用
自营广告是今日头条特有的一种开放自由的推广方式，由头条号作者自主上传推广素材，在文章的末尾进行展示，在读者阅读的同时，获得推广曝光。
新手号申请自营广告在“设置—账号设置”栏中完成，基本条件包括以下几点：①需要满足注册类型是“个人”或“群媒体”；②入驻时间大于30天；③累计已推荐文章数量超过15篇；④无违禁惩罚记录。
1．基本要求
头条后台为了加强管理自营广告的内容，营造健康、良好的创作环境，对自营广告做出如下要求。
（1）行业限制
禁止投放健康、医疗、保健、彩票、财经、金融、法律、两性、教育、广告招商、微商、二类电商内容。
（2）素材要求
落地页必须在移动端适配，大小不超过1M；
不能进行二次跳转；
不能含有自动播放的音频或视频；
不能为第三方媒体平台页面；
应用下载广告：iOS系统必须使用itunes原始链接；
文案图片不得出现违法、虚假欺诈、低俗、敏感色情类信息；
不得涉及第三方的负面信息；
不得出现无授权名人形象；
不能有吸烟、饮酒形象；
社交软件、内衣类广告图片不能使用真人形象；
不能出现“日赚×××元”兼职招聘类信息；
广告中出现微信账号或微信公众账号的，不能出现明显售卖倾向的描述。
（3）二类电商说明
今日头条对不符合要求的电商广告特点做了总结，凡是符合下列特点的电商广告将归入“二类电商”类别，2015年6月15日之后严禁投放：
ICP备案不可查找或ICP备案不一致（如ICP备案为个人，而广告主本身是某商贸公司）；
页面无版权归属（如页面内没有“关于我们”或“关于我们”中没有完整的公司介绍）；
产品售卖方式单一（如仅支持货到付款或电话订购）；
用户无法查询自身的购买记录；
售后电话打不通；
网站页面为统一模板制作（非知名电商）；
商品产地、质量与实际不相符；
仿冒知名品牌；
页面中伪造各类认证标志；
谎称有专利技术或夸大厂家自身技术实力。
2．自营广告违规处罚规则
（1）违法类
涉及包含但不仅限于黄赌毒、邪教、种族歧视、性别歧视、反党反政府、非法传销、处方药、买卖发票等违法行为的广告；
涉及枪支弹药、管制刀具、仿真枪的广告；
涉及利用国家重大灾难及恶性热点事件为噱头的或以盈利为目的的广告宣传。
一经发现上述违法类广告，永久封停自营广告权限，情节严重者禁言7天。
（2）虚假劣质类
擅自改变食品、药品、农药等特殊商品的《广告审批表》批准宣传的内容，进行虚假、夸大宣传，欺骗、误导消费者；
利用虚假广告招生办学、培训技术；
发布虚假的“致富信息、实用技术”广告骗取钱财；
无商品可供或以次充好，以邮购为名骗取购物款，非法牟利；
谎称自己取得生产许可证、商品注册证，谎称产品质量已达到规定标准、认证合格并获得专利等，谎称产品获奖、获得优质产品称号等；
假冒他人注册商标、科技成果以及假冒他人名义为自己的企业或产品做广告宣传。
一经发现以上虚假劣质广告，永久封停自营广告权限。
（3）欺诈类
在广告上线后私自修改落地页面，修改的广告内容包含违规内容；
广告中落地页链接仿冒知名网站。
一经发现以上欺诈类广告，立即封停自营广告权限1～5天，二次违反则永久封停自营广告权限。
（4）不当操作类
无视拒绝理由，在1天内反复提交相同素材的违规广告达3次者，封停自营广告权限1天。明确今日头条自营广告的规则，是有效利用自营广告获取收益的前提。
可以通过以下三种形式自营头条广告：
第一种，头条号作者可以自己做出产品，搭建相关的网站或是博客、空间等，在自己的文章中添加自营广告。先包装自己的产品，自己做广告商，通过发布的文章、视频、图集等展示自营广告，根据广告的展示量赚取收益。
第二种，如果自己没有产品，则可以充分利用今日头条与广告商洽谈，在自己的作品中展示和广告商协作的广告。找广告时可以在网上发广告，利用一些论坛，或者在QQ空间征集；有一些人入驻今日头条是因为自己有博客或者是其他的媒体渠道，可以找以前合作过的资源；淘宝也是可以加入广告的，可以到淘宝里寻找，也可以找一些淘宝客；团购网也会有广告，和商家沟通，进入团购后，也会达到一个很好的效果；有一些个人也想让自己的自媒体更出名，可以相互建立一个交换链接，如果你的作品阅读量高，加他就可以有收益；也可以加入今日头条的管群，那里时时有寻找合作伙伴的人，也会找到一些合适的广告源。
第三种，2016年8月今日头条规定自营广告可以推广头条号，自推或推广他人头条号都可以，并且无需通过审核就可以直接通过。对于头条号创作者来说这无疑是一种福利。