| 微商未来展望 |

开篇导读

在2014年9月11号，李克强总理在天津达沃斯论坛上说过这样一段话：“破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业愿望的人都有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在人民当中蔚然成风。借改革创新的东风，在中国960万平方公里的大地上掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮。”

对于微商创业者来说，李克强总理的这段话无疑是最强推动力。从另一个方面讲，也是对微商创业的肯定与鼓励。微商起步虽然较慢，但发展速度惊人。微商发展初期，主要以速度和产品取胜，很多现在微商做得好的人，都是当年稀里糊涂闯进来的，或者是执行力非常强的人。对于一些过于“理智”的人来说，等他们反应过来时，微商已经为很多人带来了利益。初期，适合做微商的产品其实很少，那时的微商从业者如果抢占了产品资源，就等于占领了市场。因此，很多人一年可能会换三四种，甚至更多的产品才能做好。由此可见，产品对于微商的重要性。

微商发展到今天这个地步，已经到了一种稳定发展的状态，单靠速度和产品已经很难取胜。相反，其所需要的是团队和口碑。正在从事微商的朋友都知道，如今微商竞争已经越来越激烈，就拿面膜来说，在微信朋友圈，你随时可以看到很多不同的品牌。一个人要想做大，似乎已经不太容易。如果你注意观察，你会发现做微商的朋友的微信名称在渐渐发生着变化，由原先的“某某专营”变成了“某某战队”。可见，如今的微商已经不是单打独斗的时代了。

再来谈口碑。前面讲过，微商创业者与消费者彼此之间的信任极为重要，而口碑是积累信任的主要方式之一。你的口碑好，对方就会信任你，你的微商就会做得更好。以上我们阐述了微商的起步与现状，对于微商未来的发展，相信我们每个人都已心中有数。下面，我们以一些案例数据对微商的未来做进一步深入的探讨。

我们可通过图1-3更加清晰地看到微商的发展。

图1-3 微商发展阶段

案例解析

1．淘宝是如今最活跃的电商之一。在2014年的“双11”，天猫在开始的2分钟就破10亿销量，38分钟就破百亿销量，总营业额达571亿，数字惊人，震惊世界。

2．微商虽然只有短短两年多的发展时间，但其发展已经经历了3个阶段：朋友圈卖货的“自生长”阶段、成体系的微商销售团队的“野蛮生长”阶段，现在正在进入大品牌时代的保障“健康生长”的阶段。微商不同于传统电商，它是一个依托于熟人的圈子式的商业生态圈，依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈进行产品推介，是微商成长的正常路径。

从第一点可以看出，线上购物已成为这个时代的标志，成为众多人的一种生活习惯，更是一种趋势。微商作为一个新兴行业，注定会成为电商中的主力。当前有很多经营者将淘宝平台的客户导入到了微信平台，并建立了会员体系，而且还在拓展客户群，其目的就是运用微商进行营销。可想而知，在未来的3年当中，微商将会出现大爆发。

从第二点看，现在的微商正处在稳定成熟的发展阶段，已经能够同传统零售商平起平坐。未来的零售行业可能将出现3种状态，分别是：传统零售、电商以及微商。而且微商和电商将可能占据与前者平等的比例。

前面提到了微商发展所经历的3个阶段，其中“自生长阶段”是一种自生自灭的状态，既然没有“灭”，那么说明它适应了现在的经济，适应了当前的社会，是有价值的。在“野蛮生长阶段”，这个时候是赚钱最容易的时候，因为新鲜，竞争小，加之操作流程简单，只要选对产品，都可以有很好的收入。“健康生长阶段”是一个进入正常市场竞争的阶段，诸强争霸，有能力、有魄力的人将会成为微商的强者，反之就会被淘汰。当前的微商就是处于这样一个阶段。

在不久的未来，微商将会进入第4个发展阶段，即“平定阶段”。经过前面的竞争与整合，以及营销策略和实力的比拼，一些较强的品牌和企业将会继续留在微商渠道，另有相当一部分的品牌或者微商创业者将会被淘汰。因此，我们一定要抓住当前这个阶段，打下坚实的基础，做好准备，迎接未来的挑战。