3 农村电商解决问题之道

面对农村电商发展中面临的各种机遇与挑战，我们该怎样因势利导解决目前发展中面临的困境，使得农村电商在推动农村社会经济发展中起到更大的作用呢？具体来说，主要可从政策、营销手段等渠道出发，多管齐下，解决农村电商发展中面临的困境。下面首先看一个案例：江津“富硒农业+农村电商”破解农产品上行与供应链难题。

【案例】走传统路子，“两头受困”

重庆江津区是从2012年开始发展富硒产业的。因该区土壤普遍富硒，加上获评“中国长寿之乡”，区委、区政府把富硒产业确定为农业产业的“第一品牌”和“第一抓手”。

起初，江津采取了传统的方式来发展富硒产业：在生产上，采取政府规划的方式，引导发展富硒大米、富硒畜禽、富硒水产、富硒茶叶等一批富硒生产基地；在销售上，在江津和重庆主城建立了30多家富硒专卖店。这样一来，江津迅速打响富硒品牌，并大幅提高了富硒农产品的附加值，但与此同时，富硒产业也面临“两头受困”的尴尬局面：在生产端上，全区虽然建起了数十万亩的富硒种植、养殖基地，但在种植、养殖方式上与过去并没有多大差别：仍以农户分散小规模经营为主，没有品牌、没有销路，产品质量也参差不齐，商品化率低。数十万富硒产业基地产出的农产品，绝大部分未能以富硒产品的方式进入市场；在销售端上，花了不少钱建起来的富硒专卖店，又面临着无货供应或货品单一的尴尬局面：这些专卖店里常常只有富硒大米、富硒茶叶、富硒花椒等少数几种农产品，生鲜极少，不能有效满足市民的消费需求。

“破题”，从发展电商入手

2015年年底，快速兴起的农村电商，为江津富硒产业发展提供了新的发展思路。该区相继引进浙江赶街网、阿里巴巴菜鸟网络、深圳“淘实惠”等机构，联合重庆市寿乡电子商务有限公司等本地企业，打造起了以重庆富硒网为龙头的本土农村电子商务平台。江津由此迅速构建起农村电商“一中心五体系”。

“一中心”为江津区电子商务公共服务中心。该中心采取政府购买服务的方式，委托重庆富硒网运营，主要开展人才培训、创业孵化、富硒农产品在线化包装、网络推广及营销策划等公共服务工作。

“五体系”为培训体系、物流体系、营销服务体系、农产品供应链体系、公共服务站点体系。在培训体系上，江津依托区公共服务中心，今年共开展电子商务培训39期，培训3000余人次。在物流体系上，该区与阿里巴巴菜鸟网络联合，建起“菜鸟县域智慧物流+”项目，统一为各镇、村农村电商服务站点实行“三定”（定时、定点、定线）二级配送。在营销服务体系上，一是建起本地交易平台重庆富硒网，主推江津富硒农产品上行；二是在德感园区建成5000平方米的电子商务产业园，目前园区入驻电子商务企业21家、配套服务企业14家；三是携手深圳“淘实惠”平台成立江津创丰淘实惠，整合江津本地商家200多户上线；四是建成江津富硒农产品展示展销中心、阿里巴巴“江津硒货”旗舰店、“江津硒货”京东生鲜馆等，全网营销江津富硒农产品。在农产品供应链体系上，建立重庆富硒食品研发中心和富硒农产品监督检验检测中心，对富硒农产品质量安全实行严格监管。在公共服务站点体系上，已建起100个标准化的镇级和村级农村电商公共服务站点、33个农村淘宝站点。

富硒产业快速发展的新动力

“一中心五体系”的建立，使农村电商成为推动江津富硒产业快速发展的新动力。今年以来，重庆富硒网主动策划包装江津富硒产品，积极开展全网营销，几乎每个月都推出一款“爆品”。2016年，江津通过农村电子商务销售的富硒农产品多达135个，实现销售额1.5亿元。

农村电商在卖火江津富硒农产品的同时，也“倒逼”农产品加快组织化、商品化步伐。10年前，石蟆镇通过退耕还林发展起了9万亩果橄榄，但因重庆及周边没有食用果橄榄的习惯，这些果橄榄一直没有什么销路。2016年6月，一个名叫何春梅的年轻女创客，利用淘宝等平台一个人就卖出了22万斤橄榄，并通过网络营销引来福建、广东等地的大批客商前来收购橄榄，使过去一文不名的果橄榄均价卖到了7元一斤。目前，石蟆镇已成立专业合作社，对当地的橄榄基地实行统一管护。过去，嘉平镇一带农民有种黄豆磨豆花的传统，他们习惯在玉米地里套种少量黄豆，供自己食用。2016年8月，富硒网大力营销该镇高山黄豆，使其市场价由过去的1.5元1斤提高到16元1斤。目前，嘉平镇政府已做出规划，将黄豆种植确定为新的农业主导产业，予以大力扶持。

江津“富硒农业+农村电商”之所以能取得成效，关键就在于通过构建“一中心五体系”，它破解了富硒农产品上行与供应链的难题。一方面，江津通过建立电子商务公共服务中心、培训体系、营销服务体系，迅速培育起一支农村电商人才队伍，打造出一批网络营销平台，并为江津富硒产品的网络营销提供源源不断的策划包装方案，解决了富硒农产品上行。另一方面，江津通过建立物流体系、农产品供应链体系、公共服务站点体系，可迅速集结品质可控的富硒农产品，以较快速度、较低物流成本卖到全国各地，解决了富硒农产品的供应链难题。如此一来，江津富硒产业就有效解决了过去“两头受困”的问题，形成以新消费引领推动新供给的“新动力”。

【案例分析】

在引入电商发展富硒产业之前，江津富硒发展中存在的问题主要有产品标准化差、生产分散、规模小、商品率低、品牌建设弱、销路差等问题。对此，江津的主要做法推出了“一中心五体系”，即建立江津区电子商务公共服务中心，培训体系、物流体系、营销服务体系、农产品供应链体系、公共服务站点体系五大体系，有效破解了富硒农产品上行的难题。具体来看，农村电商公共服务中心作为县域农村电商的载体，是发展农村电商重要环节，它不仅可以助力县域电子商务的发展跨入一个全新的阶段，而且能有效通过电子商务的新型经济模式发挥各地县域经济综合优势，促进县域经济社会运行质量与效率的提升，而完善的培训体系则可以解决人才的问题，为农村电商发展提供源源不断的动力，完善的物流体系可以大幅度提高农村电子商务配送效率，节约配送成本。健全的营销服务体系能有效促进农产品的销售，解决销售困难的问题。完善的供应链体系能够有效促进农产品的标准化生产、提升农产品质量安全。公共服务站点体系能进一步完善农村电商网点，为农村电商的进一步发展提供重要的载体和平台。

江津地区为农村电商电商的发展提供了一个很好的解决案例，亦即我们可以从政府推动、平台铺垫、人才培训等方面来解决农村电商的发展。