◇买一双“美国鞋”

无论是选派干部进修，还是公司内部员工自主地学习，都不可能在短时间内形成竞争力。如果不借用外脑，不直接引进别人的技术，企业就要花很长的时间去摸索。

任正非就意识到，华为想走进国际市场，与国际上一流的企业接轨，还有很长的路要走。要想加快步伐，就要直接引进成功企业的管理经验，以免让自己走上弯路或者歪路。

任正非想到了一个办法：买一双“美国鞋”，向西方大公司学习管理经验。在《活下去是企业的硬道理》中，任正非这样阐述自己的观点：“华为公司从一个小公司发展过来，是在中国发展起来的，外部资源不像美国那样丰富，发展是凭着感觉走，缺乏理性、科学性和规律性。因此，要借助美国的经验和方法，借用外脑。”

1997年年底，任正非一行人来到美国，这一次并不是旅游散心，而是访问了包括思科、IBM、惠普和贝尔实验室等几家享誉全球的美国公司，希望引进这些公司国际级的管理体系。这次美国之行，任正非特意了解了IBM的产品开发模式、供应链管理模型等。最后，华为还特意与IBM合作，高薪聘请数十位IBM的专家帮助华为进行一次大规模、全方位的管理改革。

美国之行奠定了华为引进国际级管理体系的基础，任正非解释道：“我们只有认真地向这些大公司学习，才能使自己少走弯路，少交学费。 IBM 的经验是他们付出数十亿美元的代价总结出来的，他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。”

1998年8月，华为IBM 公司正式启动了“IT 策略与规划”项目，开始规划华为在未来3年到5年内需要开展的业务变革和IT项目，包IPD（集成产品开发）、 ISC（集成供应链）、IT系统重整、财务四统一等8个项目。除此之外，华为还从著名的人力资源公司H AY集团引进了“职位与薪酬体系”，并将英国国家职业资格管理体系（NVQ）引入企业职业资格管理体系等。华为的整个企业管理运作层大规模、全方位的变革运动开始了。

对于华为的这种技术“拿来主义”，任正非肯定了它对华为的意义。对此，任正非说过这样一番话：

至今为止（2005年），华为没有一项原创性的产品发明，主要是在西方公司成果上进行一些功能、特性上的改进和集成能力的提升，更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步，与国外竞争对手几十年，甚至上百年的积累相比还存在很大的差距；对于我们所缺少的核心技术，华为都会通过购买的方式和支付专利许可费的方式，实现产品的国际市场准入，并在竞争的市场上逐步求得生存，这比绕开这些专利采取其他方法实现的成本要低得多，由于我们支付了费用，也实现了与西方公司的和平相处。

事实上，华为在产品的工程实现技术方面经常遇到瓶颈，包括算法、散热技术、工艺技术、能源、节能等方面出现的问题都是公司发展的障碍。为了解决这些问题，华为不能全靠自主研发，否则市场机会早就没有了，只能采用直接购买技术的方式来缩短差距并构筑领先的地位。

总之，无论企业还是个人，想要发展不能仅仅依靠自己的头脑，要有理性的思考和科学的眼光，学会借用外脑，这才是成功的捷径。