案例6| 二流的企业卖品牌

当产品的卖点变成大众化的基本卖点时，每一个企业都能实现以上的竞争优势。而这时就要看哪个品牌在哺乳枕行业最具有品牌价值，是值得信赖的品牌。

品牌级别的卖点基本上脱离了产品本身，上升到企业背书的竞争。大多数品牌级别的卖点可以从以下几个路径来进行包装。

1．国际路线——源自国外，消费者对于国外品牌的认同感比较高，所以很多品牌强调自己的国外品牌包装。所有哺乳枕中比较有竞争力的是丹麦进口品牌、欧美品牌和日本品牌（图1-6）。

图1-6 丹麦驻华领事推荐品牌

图1-6 丹麦驻华领事推荐品牌

2．专家路线——专业育婴师推荐或者医生推荐。一般大品牌都会强调自己专业的研发团队和专家团队，因为小企业不具备这样的实力，所以专家和意见领袖就被品牌企业所抢占。因此价格比较贵的一些哺乳枕厂家大多数说自己的产品是专业医学团队研发的，还请育婴师推荐，并由影视演员代言。

3．精神路线——有自己独立的品牌精神和特色。例如，“只做无印染彩棉哺乳枕，是生态哺乳枕的坚持者，全生态负离子填充”。这种品牌品质要求和“一头牛仅供六客”的品牌精神是一样的。

4．其他软实力——全国连锁企业，出口贸易资质，欧洲标准认证，专利技术等软实力包装（图1-7）。

图1-7 专利品牌

品牌层次的卖点会增加客户的信任感，在产品基本卖点都能达到的前提下，客户会优先选择有品牌力的产品。