1.3 店内文案布局

店内页面包括首页、详情页和自定义页面，这些页面的文案重点在于提升和转化，从而改善购物体验。

1.3.1 首页文案布局

首页是一个店铺专业与特色的体现之处。一个首页通常由很多模块组成，而不同的位置的文案也不同。

1.页头

页头是店铺的顶部，包含了店招与导航部分。

店招：店铺名/品牌名、标语、收藏、活动信息和优惠券信息等，如图1-19所示。

导航：导航菜单以热门产品分类、主推产品和热门搜索为主。

2.页中

页中包括首焦、优惠活动、分类导航、主推产品以及产品展示区等。

首焦：首焦也就是首屏的大海报或轮播海报，根据店铺的活动来确定不同的文案，如图1-20所示。

优惠活动：优惠券信息和活动信息，如图1-21所示。

分类导航：主推导航和产品分类导航名称，如图1-22所示。

主推产品：主推产品小海报广告语，包括活动主题和促销信息等。

产品展示区：根据不同类别展示产品，产品名、价格和购买按钮要突出显示，如图1-23所示。

3.页尾

页尾文案主要有店铺Logo、标语、客服、返回首页、收藏和分类导航等，如图1-24所示。

1.3.2 详情页文案布局

详情页的好坏，在很大程度上决定了成交量。详情页的文案目标只有一个，就是吸引买家浏览下去，一步步引导消费者进行购买，这个过程包含了以下几步。

1.留住买家

详情页文案的第1步就是留住买家，可以通过3个途径实现。

活动：通过活动折扣来吸引并留住买家是最常见的方法，如图1-25所示。

产品卖点：尽可能地挖掘产品的卖点，将商品特色全部展示出来，以引起买家的注意，如图1-26所示。

戳中买家痛点：产品卖点正是用于解决什么问题，这个问题也就是买家的痛点，如“皮肤出现细纹”“头发干枯黄”等文案，如图1-27所示。

2.提升兴趣

文案描述出本产品能解决前面提到的问题和烦恼，提高买家兴趣，如图1-28所示。

3.刺激欲望

商品细节、商品优势和效果图等，从各方面展示商品的效果，刺激客户的购买欲望，如图1-29所示。

4.消除顾虑

展示品牌文化、权威认证和无理由退换货等，打消顾客心中疑虑，如图1-30所示。

1.3.3 活动文案

从吸引买家注意到点击购买，活动文案都起到了不可取代的作用。

1.节日

重大的节日，如情人节、圣诞节和中秋节等，活动文案根据节日的不同来制定，如图1-31所示。

2.淘宝活动

淘宝热门活动，如年终大促、双11和天猫上新等，如图1-32所示。

3.店铺活动与促销

店铺的周年庆和新品促销等，以店铺活动来刺激消费者下单，如图1-33所示。