第008招 分析自己店铺的经营现状

很多卖家会纠结于店铺经营一直不给力，其实大部分原因是缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。

1．人均浏览页面数

每一位买家都拥有一个独立的IP地址，也可以说今天店铺中来了多少个买家就有多个IP值。店铺中的商品页面被买家浏览的总数就是浏览量，也就是PV值。

店内留客工作就是可以影响PV值的，而店外拉客工作开拓影响IP值。如果一位买家在一个网店中只浏览了一个商品页面，则他决定购买的可能性是很小的，如果一位顾客在店铺中连续浏览了多个商品页面，则他决定购买的可能性就很大。

当一个网店的IP值与PV值的比值在1:1时，这个店铺是不会有什么生意的。当一个网店的IP值与PV值在1:5时，这个店铺会有稳定的成交量，但是销售量不会很大。当一个网店的IP值与PV值在1:10或更高时，这样的店铺成交量非常高，随便卖什么商品，生意都会很好。

由此可以看出，要想店铺的生意好起来，则需要想办法提高店铺的IP与PV比值，而这一点则需要通过店内的推广工作实现。

2．人均页面停留时间

和人均浏览页面数的道理一样，人均页面停留时间也可以用来判断一个店铺是否能留住买家。由于每个行业的性质不同，导致了每个行业买家在店铺中停留的时间差异很大，所以这里没有办法提供一个具体的时间值来做判断。

建议可以以一段时间内，买家在店铺内的平均停留时间作基数，并记录下这段时间的销售量。以后再拿新数据对比，就知道店铺是前进了还是后退了。

买家人均页面停留时间越长，则店铺留客工作做得越到位。

3．店铺后台数据分析

通过“量子恒道—店铺经”可以得到店铺的每日、每周的流量高峰期，可以根据得到的流量高峰期数值去安排店铺中商品的上架时间，合理的上架时间就会为店铺拉来很多顾客。

通过后台数据还可以知道，店铺中最受关注的商品有哪些，这样可以为以后的进货起到指导作用。

店铺的后台数据有很多种，每种数据都有其分析的价值，分析出的结果都可以为以后店铺的留客与拉客工作起到指导作用。