1.1 读者定位，想一想你的内容给谁看

随着移动互联的火热发展，各种网络营销方式相应诞生了。因为看到了网络营销的潜在商机，越来越多的个人和企业参与到网络营销中，通过网络营销的优势来分享网络营销的红利。

虽然网络营销逐渐成为商业营销的主要发展方向，人们的日常生活和信息获取都离不开它，但是如何做好网络营销却是一个难点，依然有很多商家没有掌握好其中的技巧。

想要做好互联网时代的网络营销，首先要做的就是要有一个清晰的定位，包括用户定位、服务定位和平台定位，然后根据自己的定位来确定营销的内容，确立自己的品牌形象。

本节笔者将从定位的关键点出发，分别为大家介绍读者用户、读者服务、读者平台的定位。

1.1.1 读者定位的关键点

在定位之前，先要明确定位的几个关键点，主要需要思考以下几个问题，如图1-1所示。

商家除了要明确自己营销的类型和方向，还有一点很关键，那就是要明确目的，即需要清楚自己通过营销能够得到什么，因为只有清楚自己的目的，才能够有选择的依据和方向。

1.1.2 读者用户的定位

企业在营销的过程中，用户定位是至关重要的一环。只有了解了自己的目标读者，才能根据这些读者的需求，提供相应的内容，达到最好的营销效果。目标读者定位主要要做两件事：

· 了解自己的目标读者是谁；

· 了解这些目标群体的主要特征。

如果企业能够摸透这两件事，那么对后面的产品定位和平台定位都是大有好处的。通常，对目标群体特征的分析，主要从2个方面入手，如图1-2所示。

一个优秀的网络营销者，还需要对目标用户进行简单的群体特征分析，分析这些群体特征主要从图1-3所示的几个特性着手。

介绍完了目标群体特征分析的内容，下面笔者向大家介绍一下目标读者定位的流程，通常来说，对目标读者的定位需要经过图1-4所示的三个步骤。

1.1.3 读者服务的定位

众所周知，在不同行业里，不同产品的营销方式也有很大的不同，因此网络营销其实也并不是适用于所有的行业和产品的，做好产品服务特色定位也是至关重要的一环。

想要投身到网络营销之中，就必须深入地了解自己的产业特色、产品特色，有针对性地进行产品服务定位。比如，手机厂商应该根据手机的功能，锁定不同年龄层的用户，进行精准化营销和宣传。

除了从自身角度出发之外，还要从目标用户的角度提供用户喜爱的差异化服务，如果企业的差异化服务不是用户所需要的，那么即使公司推出了相关服务，用户不接受也没有任何意义。

互联网时代，微信公众营销是一种网络营销，想要抢占微信公众营销高地，在众多微信公众号中脱颖而出，就必须打造出独具特色的微信公众平台，那么该怎么去打造特色化的微信公众平台呢？

企业可以为自己的微信公众平台进行差异化的产品和服务定位，差异化的产品和服务定位首先需要对竞争对手有一定的了解，然后分析自己与竞争对手之间的差异和优势，最终分析出属于自己企业的特色服务。

以大众熟悉的小米手机为例，和其他手机品牌的“广撒网”方针不同，小米手机巧妙地避开了竞争劣势，精准地定位了自己的客户群——将目标瞄准到年轻一族的身上，把握好年轻人的心理特征，然后打造出了属于自己的产品服务特色。

图1-5所示是小米公司的微信公众号平台，通过公众号可以进入小米商城。小米商城里有最新款的手机推荐，以及小米电视、小米笔记本电脑、小米压力电饭煲等产品，这些小米产品非常受用户欢迎。

1.1.4 读者平台的定位

营销要求内容为王，不管是以前的传统营销，还是现在的网络营销，这都是一个永恒不变的真理。

网络作为一种新的信息传播媒介，它对内容的定位要求是很严格的，不仅要求内容包罗万象，还要能通过多种信息载体和多种媒体形式来传达信息。

在网络上，企业展示内容的方式包括：

· 文本；

· 图片；

· 视频。

然而，很多企业不知道如何对内容进行定位，也不知道要放什么样的内容才能吸引人，下面笔者为大家介绍网络营销内容定位的方式。

企业想要做好网络营销的内容定位，首先要对内容的表现形式进行选择。只用文本、图片和视频等方式展示内容是完全不够的，想要通过更独特的方式去展示内容，就要对展示平台有一定的了解。

例如，有的企业就通过炫酷、有趣的HTML5等方式来展示内容，这些内容展示方式，在网络营销中已经火了一段时间了。还有的企业通过语音方式，每天推送一段带有关键信息的语音内容。

图1-6所示是“罗辑思维”微信公众平台，该平台每天为用户推送一段60秒的语音内容。用户回复“语音中的关键字”，就能看到更多的具体内容，这种带有互动性的营销方式具有很好的引流效果。