第一章 聪明的人，用口才换平台
1.我用口才换来了20%的股份
我相信很多人都会认为，成功就是靠实力说话，“我有过硬的本领，我有出众的才能，我好酒不怕巷子深，一定会有赏识我的伯乐，当然我就会有平台，就能够成功”。
这样的逻辑，看上去滴水不漏，但实际不是这样的。你自信好酒不怕巷子深，可是好酒不止你一家，满大街的好酒香飘十里，你又怎能把人吸引到“巷子深处”呢？
再想想“滥竽充数”的故事吧，那些不会吹奏的人，只能靠表演，他们的神情比你更生动，手上的动作比你更卖力。你又怎能奢望君王明察秋毫，从合奏中听出来你吹奏得比别人好？
古人早就感慨过了：“千里马常有，而伯乐不常有。”伯乐比千里马都稀罕，你怎么能把自己的成功寄托在一个这辈子都不一定能遇到的人身上呢？
你有一身“好武艺”，这只是成功最基本的要求，但绝对不是最主要的素质。
成功靠什么？卡耐基曾说：“成功靠15%的实力加85%的人际关系。”这才是最现实的公式。
那么人际关系靠什么呢？除了你出生以后身上自带的各种光环，也就是你父母给予的各种资源，剩下的，就要靠你为人处世的能力了。其中，最重要的，要数行云流水、炉火纯青的口才。
美国人早在20世纪40年代，就把“口才、金钱、原子弹”看作是在世界上生存和发展的三大法宝；60年代以后，又把“口才、金钱、电脑”看成是影响一个人成功与否的最有力量的三大法宝。“口才”一直独冠三大法宝之首，足见其作用和价值。
因为，我们早已告别农业社会那种以村落为单位的时代，在那个年代，一个人的品行和才能怎样，十里八村都知道，不需要你自己宣扬。
可是，生活在这个住了十年的邻居都不知道你姓甚名谁、从事什么职业的社会里，哪怕你是像达·芬奇一样的天才，哪怕你有一颗特蕾莎修女那样善良博爱的心，你不说出来或者说不好，谁又能知道呢？没有人知道，你又怎么能获得平台呢？
我有一位朋友在一家很牛的公司做工程师。这位理工男颇有点看不上我的工作，觉得我只是卖弄嘴皮子，自己才是在做为全世界人民创造价值、带来福祉的事。当然我也没介意，他那么想只能说明我做得还不够成功，没有让他意识到口才的巨大价值。
这位朋友姓刘，我们叫他大刘吧，他的确挺牛的。工作过程中，他和同事一起发明了一项技术，他们俩觉得这项关于无线通信的技术挺有前景的，由于跟公司的核心业务无关，所以就去申请了一个专利。
专利申请下来以后，两人商量着：机会难得，这辈子谁知道还能不能有第二项发明，干脆找个风投自己当老板好了，两人各占50%的股份。他们越商量越兴奋，花了半个月时间，一下班就凑在一起干活，他们做了PPT，准备了专利证书，到处找风投。
充满信心的他们很快就尝到了失败的滋味，他们接连被拒绝。在第七次被拒绝时，那位风险投资人可能是心情好，对他们说：“我们并不是专业人士，你们的发明创造有多重要，我们并不关心。我们关心的是，它能创造出怎样的价值，有怎样的商业前景，但你们并没有让我们明白。我们每天要接待很多人，自己搞发明创造的也不少，你们不能指望我们去对每一个人的发明进行评估，那不可能，只能你们自己给我们讲清楚。
“你们俩讲话的逻辑性很强，这说明你们有清晰的头脑和出色的逻辑思维能力。但你们的语言表达能力欠佳，没有感染力，也没有说服力。我们很难相信你们能带好团队。给你们一个建议，如果你们对技术很有信心，找一个能把话说明白的合作伙伴。否则，找别人也一样，你们还是会被拒的。”
这时候，大刘想起了我，想要拉我入伙。他特委屈地跟我说：“我明明在材料上都讲了，他们怎么还说我没说清楚。”
我看了看，他们的确在材料上讲了，也有模拟实验的数据，但太枯燥、太专业了，作为非专业人士，我看不懂。经过跟他一点点的沟通和确认之后，我终于明白了这项技术最根本的价值在于，它能将无线传输的速度提高20倍。
觉得这项技术靠谱以后，我答应和大刘一起开发市场，他们两人各自拿出10%的股份给我。我重新制订了一份商业计划书，把这项技术的核心价值，以及在电脑、手机、家庭影院等各个方面的运用全都列了出来，简洁明了又有说服力。
大刘看了我的计划书以后心服口服。他说：“这些东西我都知道，但就是做不出这样的计划书，看来我分出去的股份还是值得的。”
我心想，这才哪儿到哪儿，以后你激励员工、开发客户的时候，就知道口才有多重要了。那时候，你会觉得这20%的股份简直太值了。
故事的结尾你一定想到了，我的商业计划书和口才，成功打动了风险投资人。他们找了行业的专家进行评估，认为这项技术有相当的难度，而且有专利保护，别人不能模仿，他们决定投资。而在融资前估价的时候，我的谈判能力，也帮我们多拿到了一部分股份。
从这件事上，大刘受到了相当大的刺激。从此以后，他对我的工作刮目相看，对我的态度也有明显变化，而他自己，为了成为一名出色的管理者，也接受了我为他专门制订的口才训练课程。
你看，即便是在专业性非常强的领域，想要脱颖而出，也离不开口才。
口才之所以这样重要，是因为每一句话的背后，都反映出你的某些能力。别人也正是通过言语，对你整个人做出评价的。
所以，除非你的事业不需要和任何人打交道，否则，不管你从事什么职业，都对“说话”给予足够的重视吧，它可以是你的“神兵利器”，也可以使你“兵败滑铁卢”，就看你怎么用了。