审视位势：如何吸纳行业最优质的资源

生物学上有一个专业名词叫顶端优势。植物在生长发育过程中，顶芽旺盛生长时，会抑制侧芽生长，这种现象叫作顶端优势。从营养学说的角度来解释：顶芽的细胞生长迅速、代谢旺盛，所需营养物质较多。由于顶芽优先享用由根部和叶片运来的营养物质，使侧芽得不到充足的养分，生长受到抑制。

企业竞争与此同理。在市场竞争中，每一家企业都会处于特定的位置，拥有着相对应的资源吸引能力和竞争优势。同样也会出现行业龙头吸纳了整个行业大部分的营养与资源，形成竞争壁垒，抑制其他同行发展的现象。优秀的企业如同森林里遮天蔽日的树木，能够聚集更多的优势资源，整合并合理分配企业内外资源，使之成为该行业中的领军企业，并能引领与创造需求，制定行业的规则。

企业的位势，即企业在整个行业中的地位与势能。它决定了企业能从所在行业环境中吸纳到多少关键的资源与能量。譬如人力资源（优秀的人才是否愿意加入）、资金资源（是否能吸引到资本投资）、政策资源（当地政府是否愿意扶持）等等。企业的位势主要由核心竞争力、关键资源、竞争环境、产业链位置四个因素组成。

1．企业核心竞争力

企业要想站在更高的位势上（业内数一数二），必须拥有独特的企业核心竞争力。企业核心竞争力意味着你拥有站在擂台上的资本与勇气，而不是傻乎乎地站上去挨打。

即使你的商业模式设计再精妙，你的创业构思再强大，也需要问问自己：你的核心竞争力是什么？你会选择哪一个项目作为公司攻克的核心，并如何做到最好？

企业核心竞争力是企业最强的矛，为企业攻城拔寨。如何找到企业核心竞争力？首先，你要找出企业内部最强的优势，你不需要去跟其他竞争者比，而是将内部各项竞争力进行纵向比较，找出最强的那个点，并将其确立为核心竞争力。其次，整合公司全部资源，把最强的这一点进行强化，最终形成核心竞争力。

缩小竞争范围，也有助于你快速确立企业核心竞争力，比如你的产品在全国不一定能够成为第一名，但在你所在的城市，通过提高服务，可以成为第一名。

2．企业关键资源

企业的关键资源，特别是不可替代性资源，会帮助企业在竞争中夺得强势地位。就比如，我们可以预见滴滴打车将在打车软件市场中所向披靡。因为滴滴背后拥有三大巨头企业的支持：腾讯、阿里巴巴和苹果。

一个钢琴培训学校，如果能够请来郎朗授课，这个学校将会轻松火爆起来。因为在该种行业中，郎朗的品牌形象就是不可替代的核心关键资源。企业CEO的首要工作就是为企业整合最核心的关键资源。

3．企业的竞争环境

你需要分析企业的竞争环境，了解竞争对手情况，对竞争局势做一定的预判。这与游戏中打怪练级是一样的道理，要根据自己的等级寻找合适的生存环境。

孙子云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”， “故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”意思是说，当你进入战场的时候，首先分析战场情况，先创造有利的战场形势，使自己立于不败之地，然后等待打败敌人的时机。

企业首先要存活，活着比什么都重要。当你的竞争对手高出你无数个量级时，你首先要思考的是如何活下去。因此分析竞争环境尤其重要，你可以通过分析竞争环境，避开最激烈的竞争，找寻对自己最有利的位势，从强大对手的边缘市场中占据份额。

2015年一位长沙创业者遗憾地宣告公司倒闭了，细问之下得知，他所从事的行业是外卖派送。这家公司在长沙小有名气，美团与饿了么刚刚进入长沙时，曾有意向收购这家公司，但是创始人想自我发展，争夺市场，结果被美团与饿了么生生地用“补贴战”击溃。

这家公司的倒闭，就是对竞争环境错误的判断，没有看清企业的位势，最终在残酷的市场竞争中含恨关门。

4．所处产业价值链位置

宏碁集团创办人施振荣先生，提出了有名的“产业微笑曲线”理论。产业微笑曲线告诉我们，处于不同产业价值链位置的企业，所拥有的附加值不同。

企业只有不断往附加值高的区块定位与移动，才能持续发展与永续经营。而有些企业，在一开始的时候就注定了只能苦苦挣扎。

不同的产业价值链位置，赋予企业不同的位势。比如，从政策扶持方向，就可以看出相关行业的位势。那么你所在的企业，处于产业价值链的哪一个位置呢？

分析企业的位势，目的在于让你的企业与品牌站到行业顶端。只有站在顶端，你才能吸纳到行业80%的资源。事业战略节点就是从一个小的顶端，变成中的顶端，再变成大的顶端。