第32章 茶话会
“身体要健康，哪能不花钱，外面随便办个健身卡都要千儿八百的，吃进肚子里的东西，而且还是质量有保证的，就像那走地鸡和饲料鸡一样，即便是贵，但贵有贵的道理！”
“而且我们这边有会专门建立健康档案，有医生长期跟踪，定期免费检查！最主要还可以享受打折优惠。”
眼见对方隐隐有些心动，白轩牢牢将主动权掌握住，没有在价格上过多纠缠，而是转到延伸到服务上面来，特别强调公司的售后保障，着重介绍会员的各种好处。
听完他的介绍，黎燕眼睛亮了一下，但喜悦的神情一闪而过，不说话也没有表态，只是笑一笑，态度模棱两可。
“要不这样吧，我们这边明天刚好有个健康专员过来，他在心脑血管方面有着丰富的经验，像您这种情况，我建议您抽个时间，让他帮您看看。”
“而且我们还有一台专门检测心脑血管疾病的仪器，您可以更加直观全面的了解自己身体情况，都是不花钱的。”
“而且明天专员过来，公司还会有专门的优惠活动，可以免费申请会员哦。”
像报菜名似的，欲擒故纵的白轩一口气又伸出了橄榄枝。
专家咨询，免费检测，还有优惠活动。只要稍稍有想要购买的念头，这都是致命的诱惑。
面对白轩主动抛出来的橄榄枝，一直心存警惕的黎燕终于忍不住动心。
“什么时候，几点？”
“八点半吧，你过来，到时我帮你安排。”就像写好的剧本，一切都在掌控当中，白轩淡淡一笑，随后跟黎燕确定时间。
娴熟老练的操作，让身为新员工的夏彤叹为观止，直到送了客户出门，还有点回不过神来。
“明天早上你不要出去了，回来公司陪同。”站在专卖店的门口，白轩转过头来叮嘱。
“哦！”虽然不知道要自己做些什么，但此刻的夏彤乖乖的点了点头。
要按以前的性格，夏彤听他的才怪。
可是此时此刻，不知怎么的，莫名其妙的就听话了。
回到办公室，白轩将资料放进了经理的文件夹，这个时候，李志杰那边也早已沟通完毕。两人一碰头，先后将各自的客户交了个底。
“田苗苗这个客户也不错，应该有机会出单。”听说夏彤的客户质量不错，身为她的主管，李志杰心里美滋滋的。
那可是自己小组的员工啊，而且是个新员工。
如果能够出单，那绝对是新员工的榜样，可以起到很正面的作用，同时还能带动下面人的积极性。
可谓一箭双雕。
李志杰当即建议：“那明天咱们就按今天的来，你负责夏彤的客户，我来谈田苗苗的。”
这个白轩倒没有问题，晚上部门会议跟经理汇报，郭斌也举双手赞成，然后按两个人的意思，安排好陪同人员。
茶话会的顾名思义是边喝边聊，倒杯热茶，放上水果点心，以会议的形式，有讲师专门在台上讲课。
新纪元每个星期都会举办2~3次这种茶话会，客户不限，可以是第一次过来的新客户，也可以是公司服务很久的老客户。
不过为了提高成交率，第一次过来的客户，一般不建议过来听茶话会，因为还没摸清底细，贸贸然邀请上来，出不了单还是其次，最主要是会浪费资源。
一次过来拿不下，下次再想邀约就难了。
而老客户过来大多数时候是为了售后服务，大家坐一坐聊一聊，增进彼此的感情，培养对公司的忠诚度。
另外一个目的，也可以做现场分享，比如一些吃过产品，效果反应很好的，在一些新客户犹豫不定时，还可以通过老客户以身说教，当场促进他们下定决心。
“你们明天可以这样……！”听完两个主管的汇报，郭斌对明天要来参加茶话会的客户有了详细了解，开始面授机宜制定计划。
这是很关键的步骤，摸清客户的底细是第一步，如何铺垫？
明天侧重点在哪里？
客户最关注的问题是什么？
能不能现场交钱？
中途会不会遇到什么问题？
细节决定成败，所有可能会遇到的事情，在谈单之前都要全部想好，这是公司领导在培训下面员工时一再强调的重中之重。
作为执行者，郭斌历来是将这块作为头等大事来做的，根据反馈回来的信息，现在客户的情况已经很清楚，要做的就是对症下药。
可能这个形容词未必准确，但事实就是如此。
“这样……”
如此这般，几个人商议了一阵，直到所有细节都交代清楚，反复推演了一遍，郭斌觉得没问题，这才放大家回去。
第二天一早，众人提前二十分钟到来，先做了个热身运动，将年轻人的热情充分调动起来，然后又模拟了一遍争抢指标的场景，一切都在按部就班进行。
白轩趁着有限的时间在旁边的面店吃了个早餐，回来的时候，公司陆续已经有客户开始来了。
今天的天气不好，经过一夜的大风，早上开始下起了小雨，天色阴暗，刮过的风扫过街道两旁的紫荆花，吹得树叶沙沙作响。
不过还好，田苗苗和夏彤的客户没有爽约，两人都按时过来公司，前台过来一叫人，早已在职场等候多时的白轩等人立即出门相迎，将客户带进来坐。
这个时候，会议室的玻璃圆桌上早已摆放好了新鲜的水果花生，以李志杰和白轩为主，田苗苗和夏彤作为陪同，两个客户作为嘉宾，六个人坐在同一张桌子上。
角落两边的大音响放着八九十年代热闹欢腾的音乐，中间的黑板写着热烈欢迎某某专员的字样，客户陆陆续续过来，不断有员工起身让座，七八张桌子很快就坐满了人。
来回走动的几个经理，时刻关注到场客户的反应，像是菜市场一样，场面看上去相当热闹。
夏彤帮黎燕放好雨伞，最后拿起桌上的水壶分别给客户和主管倒了一杯清茶，模样甚是乖巧，让黎阿姨很是喜欢。
白轩趁热打铁，拿出早已准备好的资料，将昨天还没有铺垫的内容重新跟黎燕沟通了一遍，加深她对公司的认识。
“黎阿姨，您昨天的检测报告，昨天晚上我已经传真到总部交给了我们的营养专员，待会他会针对这方面的疾病在台上给您做个详细的分析，您到时候留意听一下，可以做个笔记，有用的就把它记下来。”
将早已准备的纸和笔放到客户面前，白轩循循善诱。
一旁的李志杰也铺垫了差不多的内容，还特别叮嘱客户，肾不好的话，别喝那么多水，免得待会上洗手间的时候错过了精彩内容。
白轩暗自偷笑，心想还是老李细心，外行人可能听不出来，但白轩知道，这表面看似的关心，其实暗地里是维护会场的秩序。
一会专员上台讲课，如果下面不时有人走动，很容易影响其他客户的注意力，尤其是坐在最前排的人，更是如此。
所以公司很早之前就制定规则，谁要在中途离场，包括客户，来回走动一律罚款处理。
“阿姨，那我们也去一吧。”有了之前李志杰的提醒，白轩也跟着提醒，带头站起来。
要罚款耶，这种错误可不能发生在自己身上。
预热的时间眨眼过去，等几个人去完洗手间重新坐下来，身为主持人的江雪一切已经准备就绪，笑口盈盈的拿着麦克风站到了讲台上。
“各位静一静，我们的讲座马上就要开始了，在这里温馨的提示您，请各位把身上的手机调到震动或者静音状态，另外要上洗手间的抓紧时间，我们的讲座将在五分钟之后正式开始。”