第12章 那个传说（2）
格拉布城的太阳集市几乎所有的人都知道有个来自魔法城的漂亮姑娘带着个瘦瘦的小男孩在销售一种叫做感动的水晶球，有人将它买回去想要给新婚的妻子一栋童话一样美丽的房子，有人希望它能治好孩子先天性的心脏病。他们一共在这里卖出了9个感动。
“嘉南德，这个集市里愿意购买感动的人都已经买了吧，还有那些没有足够的金币的人，那些觉得自己不需要感动的人，我想我们已经没有时间再耗费在他们身上了。”
“可是萝拉，如果换一个地方，你可能会再次面对被人家当成怪物，或者有人会用冰冷的语言来让你伤心……”嘉南德知道自从听过多罗的故事之后萝拉的确改变了很多，但他依然不能确定她是否已经足够坚强。
“那就接受他们的拒绝！我之前以为做销售的时候最可怕的就是别人和你说不要，现在我知道，每个人都会被拒绝，那不是我的错。而且那些拒绝我的人其实是在告诉我他们不喜欢什么，这让我学着以他们可能喜欢的方式来把东西销售出去。”
“可是你不会觉得当别人拒绝你的时候，心里很难过吗？”嘉南德望着萝拉，不太习惯她突然间变得勇敢。
“会难过啊。不过我终于明白卡诺为什么不直接帮我而是要让我在别人的拒绝中体会那种又委屈，又绝望的心情。”萝拉示意嘉南德坐下，她也把装着感动的箱子往身边一放，坐在路边，看着格拉布城依旧灰蒙蒙的天空，“我一直觉得销售就是乞求别人，出卖自己的尊严，然后去赢得一个让客户购买的机会。但是经过这些天，我发现自己错了。你还记得那些付金币给我们，手里拿着感动带着幸福的表情离去的人们吗？其实销售可以让人很快乐呢。以前我只是把注意力放在拒绝我的人身上，我觉得自己好像一无是处，甚至觉得不可能有人能把这种东西卖出去。但是现在想想，那9个感动，原来这么简单地就成功地销售出去了不是吗？”
“所以，我们只剩20个感动了。”嘉南德觉得卡诺简直是个神一样的存在，折磨了萝拉这么久，还能让她心怀感激地得出这么一些深奥的结论来。
“是啊，虽然我们卖掉之前那10个用了差不多一个月时间，而接来下，我们的目标就是10天里面把剩下的感动卖光！”
嘉南德看萝拉不像是开玩笑的样子，小心地问了一句：“你没事吧？”
“小傻瓜，我不是为了多罗才硬撑着赶时间的。因为我突然发现了一个很有趣的事情——有没有兴趣和我一起玩个游戏？”
嘉南德紧张起来，是不是萝拉和卡诺呆久了，也学会了什么恶作剧？他结结巴巴地问：“你……到底……想干什么？”
“拿着这个！”萝拉塞给他一个魔法笔记本，“我们来比赛，谁收集的拒绝最多最有创意！”
这个人一定是疯了。嘉南德在心里对自己说。
“做销售，不可能有人会一帆风顺，每个人都要尝试被拒绝。只不过很多人在一开始，被拒绝的次数太多，就让他们忽略了自己曾经成功过。但是只要你坚持，你会发现这个概率将为你带来神奇的收获。假如你是刚开始学着销售，可能10个人里面只有3个人愿意看看你卖的东西，有1个人能买下来就很不错了。与其去为了那9个拒绝你的人伤心，不如告诉自己，原来只要我被拒绝了9次，那么第10个人就会买我的东西了……在销售中被拒绝，就是为成功做积累，被拒绝得越多的人，成交的次数一定也很多。”
萝拉在魔法笔记的第一页上，记下了卡诺曾经教过她的这段话，她告诉自己，从今天开始，我不会再轻易沮丧，因为一切的困难为了都是帮助我达成自己梦想。
格拉布城的第一场雪来势汹涌，整个城市顿时变成了白色的。萝拉从未见过这么大的雪，像是棉花糖一般飘落，而天气也是愈加的冷了。最初的新奇渐渐过去，萝拉发现行走变成一件相当艰难的事情，一脚踏出去半个脚掌就陷进了积雪里，再拔出来又费去一些力气，天气的寒冷加上体力的消耗，从太阳集市走到郊外，竟然让她用去整整半天的时间，已经是中午了，而他们连个吃东西的地方都没有找到。
嘉南德走走停停等她，一开始还取笑这个来自南方的小姐走雪地样子难看得像是只熊，任谁也想不到这竟然是舞精灵的传人，渐渐地他就开始有些心疼了，萝拉倔强起来还真是拗得很，说什么都要去郊区。
“这种天，郊区的居民出行都不方便，所以我们要亲自过去才能显示诚意。而且这种恶劣的天气里，他们需要感动的可能性就更大。”
当萝拉的肚子第三次用叫声提醒她该吃东西的时候，他们终于来到了格拉布城郊的一个小镇上。点了两碗热腾腾的肉汤和一些点心，在等店家做这些吃食的时候，萝拉和嘉南德的较量就已经开始了。
“大叔啊，你身上这件皮斗篷真好看，要半个或者一个金币吧……假如你用10个金币就能换取这一生不用再花钱也能有上好的斗篷穿，有没有兴趣了解一下呢？”
“我说老板，你这家店开了有十来年了吧？看这些布置都有些旧了呢，考虑翻新一下如何？你算算大概要用多少钱啊……6、7个金币的话啊，还不如考虑一下这种方式，你给我10个金币，我就能帮你每过3年就把你的店重新装修一下，保证像是新的一样……”
换一个角度去看问题的时候，果然人会比较容易开心。
今天的萝拉和嘉南德一共被拒绝了69次！！！但是他们卖出了7个感动，仅仅用了一个下午的时间——当然了，要不是卡诺用召唤魔法叫他们回家吃饭的话，搞不好这两个人玩游戏真会上瘾，到天黑都还在磨着人家买呢。