第13章 爱，是需要手腕的

16．爱，是需要手腕的

曾雨把自己要去郑欣阳所在公司上班的事，给身边要好的人都说了，包括素素。

这可把素素急坏了。她知道，曾雨面无表情地呆站着，也足以让周围一二十米范围内的男人全身酥软，如果她再一笑，那就足以让这些男人立时化作一滩水。这样的女人如果天天在郑欣阳手下工作，郑欣阳早晚也得化成一滩水，到那时，她素素就完完全全没有机会了。

素素知道，自己虽然也算得上人见人爱，可魅力远没有曾雨那么强。但是，她丝毫也不泄气。眼珠子一转就是一个鬼主意的她，知道自己的聪明远远胜过曾雨。爱情是需要手腕的，她不会像曾雨那样敢爱不敢表白，除了傻傻地等待，就只晓得喝酒发泄。

主动出击，意味着掉价。但如果不主动出击，就意味着出局。两相权衡，素素决定主动出击。主动出击的铺垫工作，就是不断打扰他，让他加深印象，哪怕让他觉得烦都算成功。于是，她天天给他发短信，哥哥长哥哥短，直截了当地说“妹妹想你了”、“妹妹想见你了”，火辣辣的几乎把手机都要引燃了。

郑欣阳没有烦，但也没有当回事，他以为只是这个小妹妹一个接一个的小恶作剧。他正忙于给孙老板的众望木业集团公司做咨询，哪有功夫和她聊天，只是间歇性地回复“哦”、“谢谢”之类简短的话。

素素哪知道他是忙，只当他是故意冷淡自己。不过，她无所谓。反正本姑娘打定主意放下架子来个穷追不舍了，还计较你的冷与热吗？

素素之所以铁了心对郑欣阳，除了心里实在太喜欢他外，还因为她认定他过得不幸福，她想让他幸福起来。

她想尽一切办法去了解郑欣阳和汪芹是怎么认识的，怎么交往的，相处得怎么样。牛角尖协会里，有一个男生，一心想和她谈恋，对她的惟命是从。她说想给郑欣阳写个小传记，让这个男生帮他询问郑欣阳的情况。为了讨素素欢心，这个男生也用尽了方法，逮着机会，就转弯抹角问郑欣阳。郑欣阳是个老实人，一五一十就说了。

郑欣阳出生在西江省一个非常贫穷的山村，因为家境太艰难，他几度辍学。在亲戚当中，有一家住在一个小镇上，境况稍好一些，那就是汪芹家。汪芹的婆婆和郑欣阳的婆婆是表姐妹关系，两家人算是远亲。汪芹父母向来看不起穷亲戚，但为了儿子上学，郑欣阳的母亲放下老脸多次求上门去借钱。前前后后借了不少，也正是有了这些钱，郑欣阳才得以读到大学毕业。郑欣阳为此十分感激汪家。大学毕业后，有亲戚建议两家人结亲，汪家境况好，郑家又出了大学生，门当户对。汪芹的母亲非常乐意结这门亲，女儿如果能够嫁给郑欣阳，就是高攀了。她甚至对汪芹的母亲说，她四个女儿当中，郑欣阳喜欢哪个挑哪个。四个女儿中，汪芹是老大，和郑欣阳年龄差不多，长得比较漂亮。三个妹妹，个个都如美若天仙。郑欣阳和汪芹自小就常在一起玩，长大后也常常往来，虽然说不上相爱，彼此也有几分好感。汪芹的母亲上门说过几次后，郑欣阳就答应了，他觉得汪家帮助了他，没有汪家的帮助，他根本无法上大学，再说，汪芹虽然是他的表妹，但早已超出三代近亲范畴。

郑欣阳和汪芹确立恋爱关系后，不温不火地谈了五六年。汪芹高中毕业，从文化程度上，和郑欣阳沟通并不是太困难。她非常崇拜他，对他也非常好，感情上专心专意对他，生活上把他照顾得无微不至。可惜她心眼太小，把他管得死死的，几乎不给他一点点自由，她甚至不懂得一个人应该有隐私，她认为他是她的老公，就应该一切都向他敞开。每次见面，第一件事情，就是盘问郑欣阳最近有没有接触过女同学女同事。更糟糕的是，她总是以郑欣阳的恩人自居，每到两个发生争执时，她就说：“你别跟我争，没有我家的帮助，你能够上大学？能够有今天？”在几年的恋爱当中，郑欣阳几次想分手，但下不了决心，心中对汪家有感恩存在，怕亲戚说他忘恩负义。几年后，汪芹的母亲建议两个人把婚结了，郑欣阳听到结婚两个字，丝毫没有激动。似乎是履行一种程序罢了，他们结婚了。但他坚持低调一些，加上经济困难，暂不办婚礼。汪芹不同意，说要大办特办，汪芹的母亲还说婚礼开销全部由她来负担。但这一点上，郑欣阳没有让步，他觉得这样做，自己的父母会很没面子。只要两个人结婚，汪芹的母亲就心满意足了，郑欣阳坚持不办，她也就同意了，并说服了汪芹。

结婚后，汪芹就和郑欣阳来到了乔都市。汪芹自小就没受过什么苦，但跟着郑欣阳在成都，却吃了不少苦。就这一点，郑欣阳心里非常感动。但她的小心眼一如既往，郑欣阳每天回到家里，她第一件事情就是翻看他的电话记录，看有没有给可疑的异性打过电话发个短信。为此，郑欣阳总是短信看了就删，电话打了就清。

在两个人的生活中，她是主动的，也是主角，他觉得自己像是被她操纵着，像一个木偶。郑欣阳曾经多次问自己，这是不是自己想要的生活，是不是自己想要的爱情和婚姻，问到最后是没有答案，自己给自己无可奈何地摇摇头。汪芹虽然有一些小毛病，但她却是一个十分善良的女人，是一个对她死心踏地的女人，是一个在他最艰难的时候不弃不离的女人，他认为自己应该一生一世陪她走下去。

他不知道自己幸不幸福，但他知道自己不怎么快乐，生活没有激情。当曾雨引起他的注意，并越来越入侵他的内心时，她曾经想过，如果离开汪芹，和曾雨生活在一起，该是什么样子。至少有一点他是明确的，曾雨在他面前，是温顺的，不至于像操纵木偶一样操纵着他，他可以做生活主角。

当素素了解到郑欣阳的生活状况后，她颇为郑欣阳叫屈，甚至也在心里嘲笑过郑欣阳，都什么年代了，还表兄表妹结婚，还拿婚姻来报恩！不过，素素喜欢郑欣阳，并没有想过要从汪芹手中夺过来，她觉得自己还小，还远没有到谈婚论嫁的时候，她只希望与郑欣阳有一段感情就是了。她认为郑欣阳应该幸福，应该有自己心爱的女人，也应该有一段轰轰烈烈的爱情，她认为自己应该给他这一切。

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拿人钱财，就要尽心尽力做事，这是郑欣阳的原则。孙老板的众望木业集团，远比郑欣阳想像的要乱。连基本的财务账目都不完整，刚入场两三天，他就发现一个不小的财务漏洞，一个外地办事处经理侵占了公司两百多万元货款，而总公司竟然毫无觉察。当郑老板得知这个消息时，他第一个反应不是对办事处经理的恨，而是紧握着郑欣阳的手，激动地说：“兄弟，太感谢你了！”

初战告捷，郑欣阳信心十足。基础管理混乱，加之孙老板以前请的几个顾问公司没有尽力工作，郑欣阳很容易出成果，两个星期的梳理，就把各个环节的大问题和大漏洞抓了出来。前段时间写咨询报告和写论坛材料，让他头脑里装着全世界各大著名企业的成功案例，以及各大国际咨询公司的诊断方法，做起咨询来就十分省力，郑欣阳把头脑中知道的，一一对照孙老板的公司，边对照就边写咨询报告和改善方案。一个月结束时，二十多万字的咨询报告及改善方案就出台了，其详实性和可行性，让孙老板在阅读过程中不停地点头，直把头都点晕了。

接下来一个月就是方案的实施辅导。这项工作难度就大了，因为孙老板的团队整体素质跟不上，仅仅是理解方案就很困难。郑欣阳感到有些为难，就回去和吕老板商量。那天他回到敬方公司时，已经晚上九点钟。打老板的电话，没人接，保安却说老板在办公室。于是，他径直往老板办公室去，举手要敲门时，却发现门虚掩着的，里面沙发上正在上演激情一幕：吕老板正在招标投标代理部的一位女工程师缠绵着，看样子正处于费力的时刻。作为一家以工程咨询为主业的公司，女同事不多，美女更少。但女工程师却是一个大美女，虽然三十多岁了，但依然风姿绰约。

郑欣阳赶紧退避。这吕老板，果然是个色鬼！他早听到一个传闻，说敬方公司的女同事，不管美丑，都是吕老板的。现在看来，这传闻并非完全没有根据。吕老板在郑欣阳心中的印象，刚开始是非常不错的，后来觉得他过于抠门而印象分数下降，这一下，知道他是一个风流鬼后，印象分数更是如同飞机坠毁一样急剧下降。

可他有工作要和老板商量，只好等着。半个小时后，吕老板红光满面的来到郑欣阳办公桌前：“郑助理，你找我？刚才睡着了，没听见手机响。”

真会装！不过，郑欣阳也不好管人家的私生活，只当什么也不知道，直入主题汇报工作。

“这实施方面，我们都没有经验。为了避免夜长梦多，我们得先把剩下的三十万元钱收了。”吕老板倒不关心对方是否见到成效，只关心自己的业务费。

“可事情没做完，怎么好说钱的事？”郑欣阳说。

没想到这句话让吕老板有些生气：“郑助理，你在谈生意方面，实在需要大幅度提高！什么叫事情没做完，方案交给他们，就是他们的事了！是他们笨，不是我们的方案不好！你去给孙老板说明这个意思，我们也想让方案产生效益，但他的团队太差了，而这个团队嘛，又不是三五个月就能打造出来的，我们不能老耗在里面！”

第二天，郑欣阳和孙老板交流了几个小时，中心思想是团队理解能力太有限。

孙老板的企业是木制品企业，生产木家具、木包装箱、木托盘等，在他的管理团队中，农民出身的占了百分之九十九。就团队素质来说，孙老板是清楚的，他丝毫没有推责任，并且答应立即就付剩下的三十万元钱。至于两个月到期时，方案实施效果怎么样不计较，尽力而为就是了。

“我最大的收获，是认识了郑助理这样的人才！”孙老板说。他已经看出来，敬方公司最厉害的人是郑欣阳，而不是吕老板了，通过几次交流，他发现吕老板其实懂得很少，即使是自己洋洋洒洒在台上读过的东西，也没有理解透彻。

孙老板答应提前付钱，还有一个因素，他以为郑欣阳是按业务收入提成，早点付可以让郑欣阳拿到提成。事实上，连郑欣阳自己也忽视了这个事情。当第二个三十万元打到公司账上时，他手下的会计问他这笔钱怎么算提成时，郑欣阳才意识到还该有提成。按照敬方集团其他几个公司的规定：拉业务的人，提成百分之二十，做业务的团队提成百分之十五。这笔六十万元的业务，是吕老板亲自拉的，拉业务的提成就不说了。但它是郑欣阳带领三位员工做的，提成应该有九万元。这可不是一笔小数目啊，郑欣阳是项目负责人，他一人就可以分得五万元。

然而，当郑欣阳去问吕老板时，吕老板竟然说：

“管理咨询公司还没有出台提成方面的规定，而且管理咨询又是新业务，我们暂时不能考虑提成。”

吕老板不想给这提成，而且他认为这笔六十万元的收入，主要归功于他，是他的个人魅力强大名声响亮，孙老板才愿意给六十万元。这个项目，郑欣阳带三个人轻轻松松就搞定了，看来不是什么难项目，凭什么提成呢？

无论多么傻的人，无论多么有奉献精神的人，碰到这样的事情，都会不高兴的的。何况，自己手下三位同事的利益也受到了巨大损失。当天下午，两位新来不久的同事就提出了辞职，尤其是那个明晶，声称辞职了也要打官司。郑欣阳本来想劝他们，但他转念一想：不妨用这个辞职，逼吕老板多少拿点钱出来安抚一下。

吕老板见管理咨询挣钱如此容易，便盘算着下一步扩大这方面的业务。没想到郑欣阳手下的两位同事竟然要辞职。他把郑欣阳找来谈话，郑欣阳说，这两个人虽然来公司不久，但也是公司第一批参与管理咨询项目的人，如果走了，下一步工作很难开展，而且，没有队伍，他这个总经理助理也没法做了。

吕老板脑子再笨，也知道“没法做了”的意思，他再抠门也知道没人做不了事情。万般无奈之下，他同意拿出两万元奖励郑欣阳和他的团队，但依然不提提成的事。这事算是平息了，两名员工也没有再提要走的话。

申思曾经对他说过，行走职业场，吃亏是难免的，吃了亏，要想办法找心理平衡，但不能在工作激情上打折扣，至少在表面上，你不能表现出工作激情下降的迹象。第一次听到这个论调时，郑欣阳颇不以为然，甚至笑他傻。但现在，他明白了。你吃了亏，老板心里是很清楚的。他从你吃亏那一刻起，就在密切关注你了，看你会不会因此消极殆工，会不会忠诚度下降。如果你真的在激情上打折扣，就上当了，老板会这样想：看看，这人根本没有奉献精神，少给他是正确的，他本来就只值那么一点点。反之，倘若你吃了亏，却依然以饱满的激情投入到工作中去，老板就会认为：这人还真不错啊，是个值得珍惜的人才。如果是一个大方点的老板，还可能心里说：这回是给他少了点，下次找机会补偿他！

郑欣阳强打起精神，依然如往日那样加班加点工作，并且教导手下的员工要更加努力工作。“至少在表面上，你不能表现出工作激情下降的迹象”，申思啊申思，你TMD的都成职场狐狸精了，我要向你看齐！