第1章 前言

演讲与口才是历史的宠儿。

古希腊演讲大师德摩斯第尼认为：“雄辩的口才，比准确的子弹更有力；弹无虚发的子弹，敌不过锐利如刀的辩才。”春秋战国时期，演讲风气盛况空前，像孔子、孟子、苏秦、张仪，等等，都是能言善辩、才学出众的人物，实际上也都是一些很了不起的演说家。读过先秦文学的人都知道，那一篇篇流传于世的文章，就是这些演讲家的演说词或狡辩词。

您眼前这本口才书，将带领您换个角度看《三国演义》，换个角度淘尽天下英雄！看三国，有人看关羽耍大刀，有人看张飞耍长矛，有人看吕布戏貂蝉，有人看周瑜烧赤壁，有人看曹操令诸侯，有人看司马吃三国……唯独诸葛亮，只有一把鹅毛扇，只凭一张嘴，却从头到尾都是故事的主角。因此，也有人说看三国，只是为了看一个人——诸葛亮，看他那神鬼莫测的智谋，看他那挥洒自如的风度，也看他那纵横捭阖的人生。

刘备三顾茅庐后第一次见诸葛亮时，算得上是对他的第一次面试。诸葛亮以完美的口才分析了当前的天下形势：曹操不可与之争锋，孙权应用为援，荆州、益州应取。这番面试演讲，即闻名天下的隆中对。如此的口才，说出了一番长篇大论的完美的对策，让刘备避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。”

曹操百万雄兵压境时，孙权的文臣武将分为投降派和主战派。刘备要想联孙抗曹，不说服这些整天在孙权耳边散布曹操威胁论、曹兵不可战胜论、降曹自保的一班文臣谋士是不行的。但要说服这些满腹经纶的人物，也绝非是一件易事！主张联刘抗曹的鲁肃引诸葛亮见了东吴的这群谋士，诸葛亮以完美的口才分别反驳了张昭、虞翻、步骘、薛综、陆绩、严峻、程秉等人的问难，以致“众人见孔明对答如流，尽皆失色”。从此，诸葛亮舌战群儒家喻户晓。

诸葛亮在说服孙权联刘抗曹时，很聪明地抓住了孙权一向以英雄自居的心理，使用了言语激将法。孙权被诸葛亮的一番话激励得热血沸腾，当即表态，与刘备联合起来抗击曹军。

面对犹豫不决的周瑜，诸葛亮先顺着周瑜的话，说他投降是对的，然后建议他把大小二乔送给曹操。把周瑜气个半死，而诸葛亮还佯作惶恐之状曰：“亮实不知。失口乱言，死罪！死罪！”

周瑜死后，诸葛亮到柴桑口吊丧，读了一篇祭文，读完还伏地大哭，泪如涌泉，哀恸不已，使得众将相谓曰：“人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也。”鲁肃见孔明如此悲切，亦为感伤，自思曰：“孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳。”周瑜死了还得不到同情！

诸葛亮劝刘备称王，言辞虽然很短，但却让刘备觉得推辞不过，好像非得答应不可。诸葛亮后又劝刘备登基，不仅表现了其直抵人心的完美口才，也表现了他体察入微的心理洞察能力。今天的经理人若能把这些精妙之处应用于董事会上的腾挪转和，想必是大有裨益的。

最能体现诸葛亮“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”的是骂死王朗。试想两军对垒，活生生把一个人骂死，这就是天才演说家呀！王朗一开始还大笑，听到后来竟“气满胸膛，大叫一声，撞死于马下”！

一部三国，书生诸葛亮成大事靠的是说话的功夫，他的大谋小计都凭借他的口才得以实现，因此有句歇后语叫“诸葛亮下江东——全凭一张嘴”。

的确如此，诸葛亮的口才不是一般的好，而是到了出神入化的境界，成为后世几千年学习的对象和能言善辩者的楷模。

当代的我们，处于现代社会，随着经济、政治和文化的发展，口才的作用也越来越明显。公关谈判需要口才，调解矛盾需要口才，表现自我需要口才，就连讨价还价也需要口才，口才已经深入到生活的每一个角落，已经是生存的一项重要本领。如果可以不动干戈，以口谋胜，相信很多人会选择动动嘴皮子，而不是绞尽脑汁！

因此，在为人处世、谋生求利时，我们需要练成一套见什么人说什么话的本领，不仅要会说直话，也要会说隐语；不仅要会说硬话，也要会说软语；不仅要会讲实话，也要会说趣话；不仅要会说正话，也要会说反话。一个既能言善辩又修养高雅的人，在生活中会如鱼得水，事事如意！

曾有人说，诸葛亮是中国人练就口才的活教材。的确，诸葛亮的说话艺术是根植于中国传统文化的大智慧和真功夫，只要多加体会、多加品味和练习，我们现代人也能像他一样成就一番事业、留下一段佳话。