泽地萃卦：穷在闹市无人问，富在深山有远亲

记得《增广贤文》里有几句大实话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。不信但看宴中酒，杯杯先敬富贵人。说的是世情百态，世态炎凉。

若是将品牌比作富人和穷人，那么围绕这个企业品牌穷富而衍生的企业资源，也是大有不同。可能是多与少，也可能是优与劣。

现代商业竞争，已经不再是那么单纯的企业和企业之间的直面竞争了，那是冷兵器时代或者步枪步兵时代。现在企业之间的竞争，已经是立体化的商战了，是企业和企业的合作资源组成的“生态链”之间的竞争。大家都知道京东商城和天猫商城的商业模式略有不同，但是面对的消费者却是一样的。京东商城几轮融资下来，将自己单纯的直营业务向多方位的服务转变，还是直营模式。而天猫的模式还是电商平台，只是战略合资或者合作行业资源（比如第三方服务的电保包、菜鸟物流等），与京东进行立体化的全面竞争。竞争从产品到服务，从顾客服务到客户服务，从运输服务、仓储服务，到售后服务、金融服务等。

企业合作资源的生态链，是如何建立和组成的？这种生态链的资源，与品牌的联动关系如何？

 

卦辞：萃。亨。王假有庙。利见大人，亨，利贞。用大牲，吉。利有攸往。

通常字面的理解是：聚集。亨通顺利。王到宗庙举行祭祀。利于会见贵族王公，亨通，这是吉利的贞兆。用牛牲祭祀，也很吉利，并且出行吉利。

萃。萃是汇聚的意思，如河行地中，汇集百川东流到海。企业资源的聚集，是要以企业品牌的价值观来导流汇聚的。

亨。亨通，企业资源的整合，以品牌价值为原则来运营是亨通的。品牌的建设有资源支撑也会是亨通的。扎起“品牌”旗，就不担心资源不来。

王假有庙。利见大人，亨，利贞。这句话，用于形容万达商业地产与固定的商铺合作，是很形象的。万达商业地产以城市地标或者区域中心为名，将长期合作的客户分成ABC等级，将这些客户作为企业的核心资源和合作伙伴，共成大事、正事。现在万达又以这些资源服务为依托，开始进军电商、进军金融业。

用大牲，吉。那个时候的大牲畜就是种地的牛，很珍贵，唐朝时还有不许吃牛肉的法令。合作，是要拿出诚意的，品牌意识下的资源整合，更是要双赢互利，要尊重客户尊重员工，要爱护顾客，要懂得反馈利益。

 

我在某民营企业任职时，企业老板从几个大学招了几十个临近毕业的大学生，在车间里实习。老板笑眯眯地说，比工人便宜还能干。我问他，有没有想过其中出色的，可以做研发、做销售等。老板说，按以往的经验是留不下的。我说：你若是不给大学生希望，不给大学生关怀，肯定是留不下的。你总要给他们一个有前途的灯笼吧？

 

利有攸往。利益不在眼下，不在当前，而是在于厂门外和未来时。

 

某个外资品牌的冰箱企业，新采购人员上任后，“上任三把火”，实施招投标政策，以压缩零配件成本。但是以价格为主要标准就会忽视质量。结果新供应商的冰箱顶盖，在冬天的时候，北方特别是东北的差不多全部冻裂开，将近一个季度无法销售。这就是只看自己的眼前利益，忽视了供应商的利益，不“利有攸往”的案例。

 

《象》曰：泽上于地，萃。君子以除戎器，戒不虞。

象辞是说：泽水存于地上，是萃卦的卦象。君子观此卦象，以洪水横流，祸乱丛聚为戒，从而修治兵器，戒备意外的变乱。

君子以除戎器，戒不虞。要警惕资源的过泛过滥和自以为是，要制定规章制度。比如万达和万科都不行贿，但是关键权力部门的员工可能会受贿。万达制定了客户管理制度，钱不经手；王石则强调企业文化和业务流程的监控。

 

《彖》曰：萃，聚也。顺以说，刚中而应，故聚也。“王假有庙”，致孝享也，“利见大人，亨”，聚以正也。“用大牲，吉，利有攸往”，顺天命也。观其所聚，而天地万物之情可见矣。

彖辞字面的意思是：萃，聚积。萃卦的下卦为坤义为柔顺，上坤为兑义为和悦，而且九五阳爻居上卦中位，这是萃卦的卦象。昭示着，君子应该顺应事理，取悦人心，守中正之道，互相和应，这样必能团结大众。“王假有庙”，这是君王致孝先祖的享祭。“利见大人，亨”，这是说能够团结人们聚集，是本着贞正的原则，并非是私交邪通。“用大牲，吉，利有攸往”，这是庄重有礼而顺应天命的举动。纵观天地间人类和物类的类聚群分、吉凶祸福就可以知道了。

顺以说，刚中而应，故聚也。这段话有两个重点，一个是“顺以说”，资源的整合要顺着企业品牌，要互相和气，合则聚，不合则去；一个是“刚中”，上卦泽卦的居中是阳爻，所以要诚信，整合要有原则，不仅要按照商业模式和营销活动的要求，还要吻合品牌价值的标准，不能“剜到筐里就是菜”。

 

我记得自己2000年左右去山东临沂大市场，发现有很多某知名冰柜品牌的非冰柜类的家电产品，包括电饭锅等。我知道，品牌租赁是知名品牌企业营业外收入的一种。但是，这种品牌租赁的经营思路，表面上是迅速壮大了企业品牌下的产品线，其实也会稀释企业品牌的核心价值。这种方式获得的资源，是一如八月暴雨季节雨水的“滥觞”，无用而有害的。

 

我们再用佛法的“体、相、用”来格致一下泽地萃卦：

体，是卦辞。泽是兑卦，兑也有和悦的意思。这意味着资源的整合，是一种品牌价值原则下的愉快合作和诚信双赢的合作。

相，是象辞。双赢不仅仅是种心态和意识，还要形成规范的制度和协议，互惠互利，也要风险分担。同时，也要管理好品牌资源，使资源在约定的框架下运营。

用，是彖辞。要有原则性、选择性地整合企业资源，要以“义”同，能为企业品牌的价值“雪中送炭”，而不能仅仅为企业的商业模式、营销活动“锦上添花”。