成功的世界里,眼泪不会说谎
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第7章 “苦痛”的碎石,是通往成功的路(1)

人生既有成功,也有失败,充满幸福,但也遍布苦痛。没有一个人敢说他的人生是极度完美,无任何苦痛的。高尔基曾经说过:苦难是一所最好的大学。这句话非常富有哲理。因为苦难会磨练我们的心智,让我们获得更好的成长。

【克服困难,成就辉煌人生】

没有人命中注定会永远失败,也没有人命中注定永远一帆风顺。在生命的长河中,我们难免会陷入意想不到的泥沼,有时也会面对难以逾越的沟壑。只有正视人生的坎坷,才有可能排除万险,找到解决问题的办法,最终走上通往成功的康庄大道。

不平凡的经历是成功的一笔财富。对生活充满热情,并勇敢面对,才能克服重重困难,成就辉煌的人生。

许多年前,有一个名叫海菲的人。他恳求老板改变他地位低下的生活,因为他爱上了一位美丽的姑娘,而姑娘的父亲富有却势利。

不想他的恳求获得了老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。为了验证他的潜力,柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而,他却失败了。因为出于一时的怜悯,他把袍子送给了客栈附近一个需要取暖的新生儿。

海菲满是羞愧地回到老板那里,但有一颗明星却一直在他头顶上方闪烁。柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示。于是,他给了海菲十张羊皮卷,那里面记载着震撼古今的商业大秘密,有实现海菲所有抱负所必需的智慧。

海菲怀揣着这10张羊皮卷,带着老板给他的一笔本金,走向远方,正式开始了他独立谋生的推销生涯。

若干年后,海菲成了一名富有的商人,并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大。不久,一个浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……

熟悉以上这段文字的人都明白,这是一部奇书的故事梗概。它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺,出生于美国东部的一个平民家庭。28岁时他读完了学校课程,有了工作,并娶了妻子。但是后来,由于自己的愚昧无知和盲目冲动,他犯了一系列不可饶恕的错误,最终失去了自己所有宝贵的东西——家庭、房子和工作,几乎一贫如洗。于是,他开始到处流浪,寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。

两年后,他认识了一位受人尊敬的牧师,牧师解答了他提出的许多困扰人生的问题,临走的时候,牧师送给他一部《圣经》。此外,还有一份书单,上面列着十一本书的书名:《最伟大的力量》《钻石宝地》《思考的人》《向你挑战》《本杰明·富兰克林自传》《获取成功的精神因素》《思考致富》《从失败到成功的销售经验》《神奇的情感力量》《爱的能力》《信仰的力量》。

从这一天开始,奥格·曼狄诺就依照牧师开列的书单,把11本书一一找来仔细地阅读。渐渐地,笼罩在心头的那一片浓重的阴云退去了,似有一抹阳光照射进来。他激动万分,终于看到了希望。

人能创造自然界中伟大的奇迹。一旦曼狄诺意识到自己的潜力,便焕发出前所未有的生活热情和勇气。他遵循书中智者的教诲,像一位整装待发的水手,手中有了航海图,瞄准了目标,越过汹涌的大海,抵达梦想的彼岸。

在以后的日子里,曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上,充满了机遇,也满含着辛酸,但他已不可战胜,因为,他掌握了人生的准则。当遇到困难,甚至失败时,他都用书中的语言激励自己:坚持不懈,直至成功!终于,在35岁生日那一天,他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社,从此步入了富足、健康、快乐的乐园。

奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉。他成为美国家喻户晓的商界英雄。曼狄诺没有就此止步,开始著书立说。1968年,他写出了《世界上最伟大的推销员》一书。该书一经问世,即以22种语言在世界各个国家出版。不仅仅是推销员,还包括社会各个阶层人士,都被这部作品的风格深深吸引,人们争相阅读。截至1998年,该书在全球总销量达到1800万册。

凡读过此书并对作者有所了解的人,都不难看出,海菲其实就是曼狄诺本人的化身。而牧师赠给他的书,则是那十张充满神秘色彩的羊皮卷。曼狄诺的人生经历使人感慨,如果他没有早年的坎坷,就不会有后来的成就。

当挫折来临的时候,千万不要麻木地不知所措,要学会应变,根据不同的情况做出相应的变通。要全力以赴,从能做的做起。同时,以强烈的求新求变意识,摸索对策,在最短的时间内,扭转败局,反败为胜。

美国的波音公司和欧洲的空中客车公司曾为争夺日本“全日空”的一笔大生意而打得不可开交,双方都想尽各种办法,力求争取到这笔生意。由于两家公司的飞机在技术指标上不相上下,报价也差不多,“全日空”一时拿不定主意。

短短两个月内,世界上就发生了三起波音客机的空难事件。一时间,来自四面八方的各种指责都向波音公司汇集而来。这使得波音公司蒙受了奇耻大辱,产品质量的可靠性也受到了人们的普遍怀疑。这对波音正与空中客车争夺的那笔订单来说,无疑是一个丧钟般的讯号。许多人都认为,这次波音公司肯定是输定了。但波音公司的董事长威尔逊却并没有为这一系列的事件所击倒。他马上向公司全体员工发出了动员令,号召公司全体上下一齐行动起来,采取紧急的应变措施,力闯难关。

他先是扩大了自己的优惠条件,答应为全日空航空公司提供财务和配件供应方面的便利,同时低价提供飞机的保养和机组人员培训;接着,又针对空中客车飞机的问题采取对策,在原先准备与日本人合作制造A3型飞机的基础上,提出了愿意和他们合作制造较A3型飞机更先进的767型机的新建议。空难前,波音原定与日本三菱、川琦和富士三家著名公司合作制造767客机的机身。空难后,波音不但加大了给对方的优惠,而且还主动提供了价值5亿美元的订单。通过打外围战,波音公司博取到了日本企业界的普遍好感。

在这一系列努力的基础上,波音公司终于战胜了对手,与“全日空”签订了高达10亿美元的成交合同。这样,波音公司不光渡过了难关,还为自己开拓了日本这个市场,打了一场反败为胜的漂亮仗。

——摘自《成就一生:吉德林法则》

由此可见,挫折对造就人才和促进事业的成功有帮助。但是,挫折毕竟是人生道路上的逆流,与人生前进的方向背道而驰。正确的态度应该是:尽量避免,一旦遇上,也要努力争取将挫折向成功转化。

困难像弹簧,你弱它就强,你强它就弱。当我们陷入困境的时候,如果一味地逃避,只能让困难越变越大,最后堵得你寸步难行。当你鼓起勇气正视困难时,反而能够一举将它攻破,顺利到达成功的终点。

【挫折是成功的垫脚石】

法国伟大作家巴尔扎克曾说:“挫折就像一块石头,对于弱者来说是绊脚石,让你却步不前;而对于强者来说却是垫脚石,使你站得更高。”人生在世,难免会遇到挫折,但这并不一定是坏事。相反,挫折有时候还能成为成功的垫脚石,它能够增长我们的聪明才智,让我们真正懂得人生的意义。

在人生的不断追求中,我们不可能一路畅通。其实,人的一生就是在不断克服前进中的种种阻力,不断达到既定目标的过程,因此,挫折对任何人来说,都是正常的现象。从另外一个角度来说,挫折也是另一种财富,是走向成功的入场券,因为战胜挫折所取得的经验是走向成功的礼物,在挫折中积累的经验和激发的坚强是人生奋进的食粮。逆境成材就是这个道理。好钢总是需要锻炼,温室里的花儿无法漂洋过海走四方。

1978年,当波·弗兰克搬到希尔顿黑德岛的时候,海松房地产公司正值生意红火之际。弗兰克卖掉了他在亚特兰大的石油股份,考虑过其他因素之后,他决定卖掉自己的房产——这是一件他从未做过的事。弗兰克加入了一个17人的销售组织,并且升迁得很快。1980年,他已经是这个房地产销售组织的副总裁了。1981年,是海松房地产公司的第十个好年头。他成了该公司的副经理,领导着50个销售商。他们每年都能创下2500万美元的销售额。

但是接下去,上帝似乎有意想考验一下弗兰克的意志力,一连串打击接踵而来。在随后的六年里,海松公司被出售、调整、重组。它被由七家不同的经营公司组成的集团控制。它们都相继经历了资金外流以及信贷、信誉等问题。由于一些政策的改变,弗兰克自己的办公室也七次迁址。到1987年年中,这个实际上已经破产的实体,由另一家公司代理。当时,海松房地产公司的职员都显得非常沮丧。后来海松被卖掉,但弗兰克所主管的那个房地产部门,即使在经济困顿时期也依然保持良好的销售势头。

他每天都要参加行政人员会议,面对那些令人沮丧的坏消息,亏损报告、经营变动,一刻不得安宁。尽管如此,他每天都能保持充沛的精力去激励他的销售组织。虽然公司里存在着各种各样的问题,但是弗兰克的部门却容纳了上百个销售商,并获得了l亿美元以上的销售额。它很快成为南加州最大的房地产公司。

从1987年起,海松房地产公司开始给周围的居民和社区带来了实惠。正是由于弗兰克不动摇的意志和经济实力,这个公司得以保持稳定和繁荣。

生活的道路上,总免不了崎岖与坎坷。在坎坷面前,有的人只要跌倒一次,就再也爬不起来;而有的人则一次又一次坚强地站起来,跨过一条条深深浅浅的河,迈过一道道大大小小的坎。

社会生活在不断地发生变化,人生也需要不断地进行自我调整。今天你可能在某个位置,明天也许就没有了。如果想不开,就只能是人生悲剧。相反,只要及时调整,那就可能拥有一次更高层次的跨越。

爱迪生在晚年总结自己的成功经验时说:“失败也是我需要的。它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后,我才能知道做好一项工作的方法是什么。”一个人在遭遇挫折之后,如果他想要再次站起来,那他就会去认真总结经验教训,探究导致失败的原因,寻找摆脱困境的办法,将挫折向成功转化。

挫折、失败是对成功的一种否定。为什么人们总把失败、挫折与成功连在一起呢?成功是人人都期望获得的,失败和挫折是人人都希望可以避免的。因为成功意味着自己事业的成就和对社会的贡献,而失败和挫折则会带来损失和沮丧。但失败和挫折往往与成功相伴随,失败和挫折是通向成功的途径,成功是从失败和挫折中实现的。

挫折可以激发人的进取精神。对于一个有志者来说,挫折会唤起他的自信心,激发他的进取心。失败只能说明某一时间、某一地点的情况,许多失败可能连着成功。如果你拒绝了失败,实际上你也就拒绝了成功。成功的人是在失败中产生的。

20世纪50年代初,台湾经济处于恢复时期,急需发展纺织、水泥、塑胶等工业。化学工业基础雄厚的“永丰”老板何义到国外考察后,看到国际市场塑胶业技术先进,竞争激烈,自己难有立足之地,便打起了退堂鼓。名不见经传的王永庆,竟决定投资塑胶业,因而招来了社会的非议,“何义都不做的事业,一定难做”“不懂行情”“不识时务”,可王永庆面对非议并没退缩。

1954年,他筹措50万美元,创办了台湾第一家塑胶公司。1957年建成投产。事情的发展果然不出何义所料:当台塑的原料生产出来时,日本等国的同类产品滚滚而来,充斥台湾市场,况且物美价廉,占有了绝大部分市场。而台塑产品严重滞销,仓库暴满,股东们也心灰意冷。王永庆当时陷入了绝境。

面对着初战失利,王永庆并没有泄气,他自有计划。他认为台湾当时是国际烧碱生产基地之一,而烧碱过程中有70%的氯气被弃置不用,实在太可惜,而氯气是塑胶生产的主要原料。他的优势是充足而廉价的原料。

世界上失败的人很多,但不一定都能爬得起来。只有检讨反思,总结教训,找出失败的原因,奋起直追,才能置之死地而后生。王永庆认准的就是这一个道理,检讨才是成功之母。

台塑一定要办下去。经过一番“检讨”,王永庆采取了两条令人吃惊的措施:其一,针对供过于求的矛盾,他以常人所没有的胆识,采取了近似于“以毒攻毒”的策略:大幅度增加产量来压低成本和售价,从而获得压倒一切的竞争能力。对此台塑的股东一致反对。于是,他毅然购下台塑所有股权,独自经营,我行我素。其二,造成当时濒临绝境的另一个重要原因是与他连锁的加工厂对自己的产品不愿降低售价,致使销售量无法大幅度增加,因而对塑胶原料的需求量不旺。王永庆对他们动之以情,晓之以理,百般劝说无效后,他以义无反顾的决心,敢于拼命的勇气,毅然成立了自己的加工厂——南亚塑胶厂,从而建立起塑胶原料与加工相连贯的“一体发展体系”。

——摘自《教你铸就越挫越勇的坚强意志》

国外大企业物美价廉的威胁并不可怕,关键看你采取什么样的竞争对策。由于王永庆改变了台塑的经营策略,又力求把台塑建成高效能、低消耗的企业,台塑的产品逐渐打开了销路,站稳了脚跟,继而逐步扩大再生产。台塑这条“小鱼”不仅没有被“大鱼”一口吞掉,反而更加壮大,到目前已成为台湾唯一进入“世界化工企业50强”的企业。

现实生活中,每个人都会面临各种各样的挑战和挫折,这时候你能承受挫折的能力大小,就是你未来的命运。成功不是一个海港,而是一次埋伏着许多危险的旅程,人生的赌注就是在这次旅程中要做个赢家,成功永远属于不怕挫折、不怕失败的人。