需求成熟度

需求成熟度的核心元素有接受度、替换成本和客户规模：

1. 接受度：目标消费者多大程度上能够理解这个产品所带来的直接效能的程度；

2. 替换成本：目标消费者替换现有技术（实现相同用户目标）的成本；

3. 客户规模：实现某相同用户目标的存量用户、以及市场上因为消费升级或其他因素可能产生的潜在用户的规模。例如，依然用电动车产品作为例子理解需求成熟度：

1. 接受度：目标消费者对电动车对直接效能的提升有一定的认识，但并不特别高，消费者对更换电动车没有刚性需求；

2. 替换成本：购买电动车的直接成本较高、现有城市基础设施的支持度有待提升、使用体验有较大改变（主要集中在暖气、维修、充电、和长途限制）；

3. 客户规模：存量用户（城市出行）巨大，因为城市基础设施和消费升级带来的潜在用户规模也同样巨大。

因此从需求成熟度的角度来看，接受度和替换成本的比值低，但客户规模（存量和潜在）巨大，需求成熟度较低。