1.4　数据分析原因4：实现最终的商业变现

对于微信公众号平台运营者来说，微信运营的最终目的是赚取利益，当运营者通过数据分析实现了以上的几大动作之后，最后需要实现的就是商业变现了。

运营公众号平台是一个耗费时间和精力的活儿，如果没有利润可言，谁愿意耗费那么多的时间和精力去运营这样一个平台呢？而正是因为它隐藏着的巨大潜力，才会让那么多的运营者蜂拥而上，试图在众多的竞争者中占据一席之地。

1.4.1　数据分析是商业变现的初始前提

微信公众号平台运营有很多重要的环节，而前面提到的吸粉引流、打开营销道路、内容编写都是为最后一个环节做铺垫的，如果平台没有优秀的内容、没有足够的粉丝、没有合适的营销渠道，就算做再多的努力也没有用，而数据分析是实现这些环节的重要前提，没有数据分析，运营者如何了解用户的喜好、怎么打造用户喜欢的内容，没有内容，自然无法吸引用户关注平台，也就无法实现商业变现。因此，数据分析是商业变现的初始前提，有了科学的数据分析做基础，才能更好地实现商业变现。

1.4.2　不得不知的6大主流商业变现模式

本节将为大家介绍媒体平台的六大主流商业变现模式，这些商业变现模式有的适合微信公众号平台，有的适合其他新媒体平台，下面为大家一一介绍。

1．软文广告

软文广告，顾名思义，就是指微信公众号平台运营者在微信公众号平台或者其他平台上以在文章中软性植入广告的形式来推送的文章。

软文广告和硬性广告不同，硬性广告就是直接地广而告之，包括电视广告、报刊广告、网络上广告位展示的广告、搜索引擎竞价广告等。

不管是在实际生活中还是在网络上，硬性广告的优点都不会有太多改变，而软文广告作为一种新型的广告营销方式，也具备其相应的优点。软文广告和硬性广告的优点如图1-41所示。

除了优点之外，软文广告和硬性广告还具有各自的缺点，如图1-42所示。

在微信运营中，软文广告是一种最常见的盈利模式，它比起那种直接在文章里夸产品的硬性广告来说，更能够被消费者接受。

软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，软文广告之所以被广大微信公众号平台运营者追捧，是因为在微信公众号平台中，如果直接打广告，很容易引起消费者的反感，而且对于广告主来说，利用电视、报纸、杂志等媒介打广告的成本上涨，效果却在下降，因此找寻价格公道、效果更好的广告媒介就成了广告主的首要问题。

微信公众号平台作为一个崭新的营销平台，其巨大的潜力给广告主提供了一个更为广阔的宣传空间。如图1-43所示为公众号“深夜种草”微信公众号平台发布的一则软文广告。

软文广告的切入点很多，可以是新闻式、情感式、故事式的软文，也可以是促销式、悬念式的软文。

• 新闻式软文就是以新闻事件模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写，让读者感受到事件的权威性；
• 情感式软文一直是备受传播者喜爱的方式，一篇有情感价值的文章往往能够引起很多共鸣，从而提高消费者对品牌的归属感、认同感和依赖感；
• 故事式软文是一种容易被用户接受的软文题材，一篇好的故事软文，很容易让读者记忆深刻，拉近品牌与用户之间的距离，生动的故事容易让读者产生带入感，对故事中的情节和人物也会产生向往之情；
• 促销式软文其实是一种比较直白的推广方法，甚至是越直白越好，它是如今企业用得比较多的一种软文营销方法；
• 悬念式软文就是人们常说的“卖关子”。设置悬念是常用的一种写作手段。作者通过将悬念嵌入情节发展中，让读者自己去猜测、去关注，等到吸引了读者的注意后，再将答案公布出来。这种类型的软文能够激发读者丰富的想象和阅读兴趣，从而达到推广的目的。

2．电商盈利

随着微信用户数量的增加，它的价值也越来越高，微信在扮演着一个重要的沟通工具的同时，也带动了微信公众号平台的电商营销市场。目前，微信公众号平台已经成为企业电商运营的一个窗口，企业离不开微信公众号平台提供的营销机会。微信对电子商务的冲击和影响主要包括如图1-44所示的两方面。

除了这两点影响之外，微信还能为电商带来合适的营销环境，打造微商城，实现商业变现，这就是本节要讲的电商盈利内容。

微商城是基于微信公众号平台推出的一款应用，因为微信的火爆程度，让很多商家发现人们通过移动客户端，能够更快捷、更方便地进行各种购买活动，因此，微信公众号平台推出了微商城通道，让商家通过微信公众号平台，获得更多的用户群体，实现各种营销活动。

微商城是帮助电商商家拓展微信市场的有效利器，通过微商城，商家可以进行如图1-45所示的活动。

微商城的功能和用途十分强大，包括以下几种。

• 商品的分类、商品筛选管理、属性规格设置以及商品搜索等功能；
• 购物车管理、订单搜索和查找等功能；
• 货到付款、支付宝支付和微信支付等功能；
• 为客户提供售前咨询、退换货服务、投诉建议服务等功能；
• 为客户提供基于位置定位的会员服务等功能。

电商运营者通过微商城，能够实现商业变现，只有产品卖出去了，微商城才真正发挥了其应有的价值。如图1-46所示为聚美优品微信公众号平台的极速免税店入口。广大用户可以在聚美优品微信公众号的界面上，单击“极速免税”按钮，即可进入极速免税店专区选购商品。

3．付费订阅

付费订阅，从字面上看，就是用户付费，就可以订阅平台上的知识和内容。通常能够实现付费订阅的运营者，其提供的内容一定是系统的、具备价值的，否则用户绝对不会掏钱埋单。

这就和电子书一样，用户付了钱，就能读到自己想读的书。在微信公众号平台上，有以下两种订阅模式。

• 全部文章都要付费才可以阅读的模式；
• 只有部分精彩的文章需要付费阅读的模式。

4．VIP会员

VIP会员，其实就是社群玩法，运营者要打造一个区别于普通用户的顶级圈子，实现VIP收费制，就不能仅仅有粉丝、有内容，还要有魅力型的领军人物、有名气、有独特的运营模式、有新颖的绝活等。

打造一个精致的VIP会员圈子不是那么容易的，需要时间的积累，过去在微信公众号平台创建VIP会员制的成功案例有很多，如图1-47所示为明星陈坤的VIP会员制案例。

在该平台上，粉丝可以看到和陈坤有关的新闻、写真等内容，而粉丝可以根据自己的意愿按照月付、季付、年付等方式购买“陈坤微信公众号平台会员卡”，这是首例明星会员制账号，不过现在这种模式已经不存在了，但是陈坤的微信公众号依然为粉丝带来了很多精彩的内容。

5．流量广告

在微信后台，有一个流量主功能，流量主功能是腾讯为微信公众号量身定做的一个展示推广服务，下面将从三个方面对流量主功能进行介绍。

1）功能阐述

关于流量主功能概述，微信公众号平台已经给出了说明，这里不再做多余的阐述，具体如图1-48所示。

流量主展示的位置在图文消息的全文页面底部，如图1-49所示。流量主广告的展示形式包括图文、图片、关注卡片、下载卡片、领券等。

2）功能优势

流量主广告的功能优势包括如图1-50所示的四个方面。

3）功能介绍

流量主包括三大功能，分别是报表统计、流量管理和财务管理。

（1）报表统计。

根据微信公众号平台给出的说明，运营者可以了解到报表统计的功能是按时间筛选查询数据，提供关键指标趋势图，掌握数据变化拐点。如图1-51所示为报表统计页面。

（2）流量管理。

流量管理的功能是创建、修改广告，设置精准定向及出价。如图1-52所示为“流量管理”页面。

（3）财务管理。

财务管理的功能是让运营者查看每天的广告收益明细，定期自动提现到银行账户。如图1-53所示为“财务管理”页面。

开通流量主必须满足以下几点要求：

• 已经开通了原创功能的公众号要有1万粉丝才能申请开通流量主功能；
• 没有开通原创功能的公众号要有2万粉丝才能申请开通流量主功能；
• 同一个运营主体不能有超过20个公众号开通流量主功能。

所以对于想要通过流量广告进行盈利的商家，首先要做的就是把自己的用户关注量提上去，只有把用户关注量提上去了，才能开通流量主功能，进而盈利。

6．赞赏

“赞赏”功能是微信公众号平台推出的用来鼓励优质的微信公众号内容的，运营者要想开通“赞赏”功能就必须满足如图1-54所示的条件。

如图1-55所示为“二号床”微信公众号的“赞赏”界面。