第16章 适当话题，细心切入

成大事者认为，与人交谈必须寻找合适的话题，然后细心切入，这样才能取得更好的谈话效果。

而且，这个话题一定是站在对方角度来考虑的，原因是只有站在对方的角度，对方才会愿意听，才会听得下去。很多时候，我们与人交谈的时候，总喜欢站在自己的角度，总是说自己遇到的问题，这不会引起别人的兴趣，也不会让别人关注，相反，只会让别人反感。

我们来看看父母们在一起交谈的时候，会是什么样的情形。如果某个父母总是夸耀自己的孩子如何厉害，显然这个谈话是进行不下去的，原因是孩子厉害是你的，又不是对方的。对方顶多迎合你两句，但是绝对不是内心的赞同。如果你谈论别人的孩子各种好的方面，别人自然会谈论你的孩子。把别人放到一定高度，别人一定会把你放到更高的高度，道理就是这么简单。

在与人交谈的时候，一定要寻找合适的话题。

春秋战国时期，赵国的国君去世了，他的儿子孝成王继承了王位，当时孝成王还很小，于是太后执政，国内有些动荡不安。秦国认为有机可乘，于是发兵进攻赵国，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕。这个时候，只得向强大的齐国求救。齐王答应出兵，但是要求赵国派太后的幼子长安君到齐国去作人质。

而长安君是赵太后最疼爱的儿子，她不顾大臣的一再恳求，断然拒绝了这个要求，而且下令谁如果再劝她将长安君作为质子送往齐国，她就要羞辱谁。这时，老臣触龙求见了太后。触龙没有劝赵太后把长安君送往齐国，而是从自己的儿子谈起，谈到自己对儿子的怜爱，真是可怜天下父母心。通过这一点，触龙很快和赵太后取得了感情上的认同。触龙开始谈怜爱之道，为孩子好就要想方设法让他建功立业，最后成功地说服了赵太后将长安君送往齐国。

即使是我们责备别人的时候，也要学会寻找合适的话题，不要让责备十分尖锐，更不要让责备上升到做人的高度。其实，很多时候责备本身就不应该成为话题，责备应该转化为关心。当你用一种关心的态度去说服别人的时候，那么你选择的话题自然是关心别人的话题。比如劝说亲人不要抽烟，如果仅仅从容易让周围人产生厌恶的角度来劝说，还不如从容易让自己被孤立的角度；如果从吸烟浪费钱的角度，还不如从吸烟有害身体的角度。

事实上，如果责备别人是为了别人好，用一种关心的话题更容易让别人接受。如果责备仅仅是为了发泄怨气，那么这样的责备话题自然会破坏自己和别人的关系。

一个好的话题往往能起到事半功倍的效果，而一个糟糕的话题往往容易将事情弄得很糟糕。我们要选择好的话题，一定要从交谈对象方面寻找，而不要从自己的角度来寻找。找到交谈对象的兴趣所在，交谈对象现在忧虑的问题，交谈对象将来要做的事情，这些话题的寻找并不难。即使是和别人攀老乡关系，其本质也是从对方的角度上考虑问题。

那些只懂得在自己身上找话题，专门诉说自己忧愁和快乐的人，我们会发现并没有多少人愿意搭理他们。事实上，所有的情绪都是很个人的事情。个人的事情别人是很难体会到的，基于这种考虑，我们在日常交谈的过程中一定要学会找好的话题。

好的话题，还要尽量避谈负面的东西，不要谈那些容易引起人消极情绪的东西。如果一个人老是传播负面消息，久而久之，人们会对他避而远之，原因是跟他一交谈，尽是坏消息。坏消息总是比好消息传播得要快，原因是人们都倾向于传播坏消息。为此，我们要学会尽量克制自己传播坏消息的冲动，尽量说些正面的、阳光的内容。