第31章 谈判“度心术”——生意谈判中要突破对方的心理防线(4)

【巧妙探测对方的底细】

在谈判中，关于对方的底价、签合同的时限、谈判人员的权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些机密，谁就会赢得谈判的主动权。因此，在谈判初期，双方都会围...