第7章 高度的本质就是做差异

整个西方文化都强调差异性，无论是做人成事，还是做产品。人为什么一定要追求差异性呢？我查遍了所有大师关于这个问题的解释，都没有讲透彻。我想，人类追求差异性也许就是本能，就是天性，就是发现自我存在价值的直接途径。

1.如何追求差异人生

当然，人类除了追求差异性之外，还追求关联性和流动性。这种追求在传统的东方文化里不是特别明显，但在今天却大不相同了。今天，全球都在以追求差异作为实现人生的重要标志。下面我们来看看中国人是如何追求差异人生的。

曾几何时，大街小巷随处可闻一个男子沙哑沧桑的歌声；一夜之间，一个陌生歌手的名字——刀郎，开始在各地流传。刀郎这位在此之前默默无闻的歌手火了，他的专辑《2002年的第一场雪》在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，据说盗版都卖到了800万张，正版的保守数字在150多万。许许多多的人一下子喜欢上了他的歌，认为其有男人味道、回归生活，对其的狂热程度绝不亚于当年的“菜市场之歌”——《心太软》。

刀郎为什么能迅速走红？说得简单一点，就在于他能够另辟蹊径，走创新之路。刀郎的成功给我们很大启迪：一个人要想成功，就必须走一条个性化、差异化发展之路，这样才会有核心竞争力。

2.核心竞争力就是差异化

核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。

如果你个人的核心竞争力强，你就比你的对手更具竞争优势，即相比之下，在职场中，你比你的对手更有价值，这些都可以通过个人占有的资源来体现——当然不是指占有的财力，而是更深层次的，智力资源，IQ智力和EQ情绪智力，即智商和情商。或者知识资源，比如工作经验、市场感觉这些隐性知识……

由被动竞争转向主动竞争是提高核心竞争力的唯一方法。“不是我不明白，是这世界变化快”，我们要在竞争中赢得先机，就必须将适应环境为主的被动的竞争转换为主动的预测环境变化，积极应变，提前采取措施，提高个人核心能力。

要给自己的职业旅程制造压力，克服惰性，克服工作惯性，主动预测工作的变化，这样才有备无患。

管斌全在《让别人无法取代》一书中说：

当今的社会是一个竞争激烈的社会，一个国家要想在国际舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个组织要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。

那么，怎样去打造个人的核心竞争力？怎样使自己能够在竞争激烈的社会中取胜呢？打造个人的核心竞争力，说得简单一点，其目的就是使自己成为某个领域的第一名。只要你是某个领域的第一名，你一定会出名；只要你是某个行业最顶尖的那一位，你一定会赚很多钱；只要你是第一名，你就一定会成功！

第一名，拥有一切！在组织发展的整体定位和战略布局上，鸿海集团总裁郭台铭先生曾做过以下精彩的言论：“一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局。”

那么，怎样才能成为第一呢？

方法很简单。最直接的方法就是创造新领域、新事业、新起点、新项目，等等。如果你不能在某一个大领域得第一，那你就要改变方向，另外选择一个无人涉足的新领域（哪怕这个领域很小），从中挑选一个你最感兴趣的“项目”，然后运用你的天赋，进行深入细致的研究，直到你成为这个领域出类拔萃的专家，直到你成为这个领域的第一名，以至于全世界的人只要想到这件事情就能马上想到你。如果你有了这种本领，你肯定能生活得非常好。

比尔·盖茨专门研究计算机软件，结果成了世界首富；萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成了著名的厨师；被称为“笨小孩”的吴桂花专门研究苹果雕花，结果在美国举行的世界宴会雕花大奖赛上一举夺冠而闻名中外；张业新专门研究开锁，他为那些丢了钥匙的粗心市民开了上万把锁，结果被长沙市公安局110报警服务中心聘为专职开锁员……

“闻道有先后，术业有专攻”，在如此纷繁复杂与喧闹浮躁的现代社会，如果你愿静下心来专攻一业，则必有所成。

3.打造核心竞争力的秘诀

打造个人的核心竞争力的秘诀究竟是什么呢？

很简单，四个字：人格+特长。

健全、高尚、完善的人格是立身之本，而特长是谋生之本，这二者就仿佛是人的两条腿，缺一不可。一个人如果只有人格魅力，没有特长，他是难以在竞争中脱颖而出的；相反，一个人如果有特长，却人格低下，这样的人也不能在竞争中取胜。只有把二者结合起来，才能在竞争中立于不败之地。所以，一个人要成功，必须有一身好本事，要练好内功、外功、轻功。

内功，是做人之根本，即人格；外功，是立业的本领，即特长。

值得一提的是，在打造个人核心竞争力的时候，希望每一个人都要对自己有信心，千万不要低估自己的能力。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以致缩小了自己的成就。一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后值10.5元；如果制成工业用磁针之类，值3000多元；如果制成手表发条，价值就是25万元，这就是世界旅店大王希尔顿精彩的“生铁价值论”。

中国有句古话：“纵有良田万顷，不如一技在身。”现代社会也有这么一句话：“千招会不如一招绝。”任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在“一招绝”上。只要你拥有了“一技之长”，拥有了一个“绝招”，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。请问：

刀郎的一技之长是什么？——唱歌。

姚明的一技之长是什么？——打篮球。

韩寒的一技之长是什么？——写作。

很多人就是靠一技之长获得了一张生存“执照”，在社会上占据了一席之地。

人生在世，如果有一技在身，就有了安身吃饭的本钱。如果技艺精湛，就会更有作为。能多掌握几手更好，老话讲：艺多不压身。吹拉弹唱都会，就会在人生的舞台上表演得更出色。怕就怕“样样精通，样样稀松”，十八般武艺没一样精通。

世界著名的雅虎公司是杨致远开创的大事业，这个大事业却是从一种技艺开始的。杨致远在斯坦福大学时，是网络发烧友。他的网络技艺非常高，属于“大虾”级水平。当时因特网已经有相当多的网址，但没有任何分类，也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要的网址。

杨致远和朋友们沉浸在万维网中，收集各种资料，将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类，并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎。没有想到的是，就是这个随口叫出的YAHOO！得到了许许多多人的青睐，成千上万的网友开始使用YAHOO！在网上冲浪。

1995年，由水杉基金会投资100万美元，雅虎公司正式成立。1996年，雅虎在纽约华尔街证券市场上市。能办起今日的大公司，成为风云人物，杨致远靠的就是自己的一技之长。

试想，如果杨致远没有网上冲浪的真功夫，不是把网络玩得溜溜转，他就算是学富五车，拿到了洋文凭，戴上了博士帽，也未见得能有今天这样的成就。