第8章 奇迹是这样发生的——开发你的潜能(2)

（1）理性认识“怯场”，是敬畏还是敌视？

要想克服对成功者的畏惧心理，你首先须对自己对成功者的畏惧心理有一个理性的认识。崇拜并畏惧权力、金钱和名声是人类的通病，你有这种心态并不算什么罪恶。所以，你大可不必因为自己对成功者的过分敏感而感到羞耻。

我们之所以对成功者心存畏惧，主要是畏惧对方所掌握的巨大权力、财富和声名，而在人格上我们并不比他们低贱。

如果我们仔细研究历史就会发现，为了生存、为了生存得有质量，追名逐利是一般人所趋的大势，淡泊名利是罕见的特殊现象。

所谓傲世权贵、淡泊名利的人，往往有比较复杂的时代背景。比如陶渊明的家族属于东晋朝廷的旧人，他出去做官时，正赶上新兴的刘宋家族培养自己的势力、蓄谋颠覆前朝，所以就总挨整。陶渊明脾气倔强，干脆采取了非暴力不合作的政策，自己回家种地了。

有些人见到成功者会心存畏惧，实际上是因为一种复杂情绪的综合反应。除了敬畏，这之中还有可能包含着敌意。

敌视成功者的人往往有很强烈的逆反心理，或许是在小时候因为和父亲或其他家长关系不好，产生了一种本能的对地位比自己高的人的反感。他们心存敌意，不愿意对成功者曲意逢迎，担心自己得不到对方的欢心，但是又不可避免地出于一般社会心理，担心可能挨对方收拾。

他们的种种算计互相冲突牵制，在心理上无法形成一个绝对优势的行为指导原则，于是在见到成功者时，就会汗如雨下，不知道说什么好做什么好。

成功者未必有德，更未必招人喜欢。人无完人，何况有些成功者的晋升、发达路的确充满了不可置评的复杂情况。但是不管人家是否值得尊敬、不管对方出身如何卑微、不管人家做事情如何不堪入目，成功者就是成功者，毕竟是掌握权力、金钱并拥有声誉的成功者。我们可以不喜欢对方、不齿于对方的人品，但是必须尊重对方的身份、地位，这是社会规则，也是明哲保身、不得罪人的需要。

除了对成功者的地位、身份给予充分的尊重，我们还应该理解这样一个事实：几乎任何一个成功者都是有其过人之处的。很多问题理解角度不同，评价也就不一样。比如，有些人善于阿谀奉承，靠拉关系、走后门到高位，从道德的角度看，这固然是值得批判的，但是纯粹从技术的角度看，我们却不能不佩服人家在沟通、组织能力方面的技巧。

如果你能发自内心地挖掘出成功者的独特优势，发自内心地认可对方，在跟对方相处时，就能表现得亲切、真实、自然得多。

（2）主动寻求机遇

与贵人结识，不能靠琼瑶剧中灰姑娘变成白天鹅的幻想。我们不否认有如此幸运的人，但是你不是其中的一个。你必须通过自己的努力，去创造与贵人相遇的机会。

当人们在谈论被称为“股神”的巴菲特时，常常津津乐道于他独特的眼光、独到的价值理念和不败的投资经历。其实，除了投资天分外，巴菲特很早就知道去寻找对自己有帮助的贵人，这也是他的过人之处。巴菲特原本在宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理，在得知两位著名的证券分析师——本杰明·格雷厄姆和戴维·多德任教于哥伦比亚商学院后，他辗转来到商学院，成为“金融教父”本杰明·格雷厄姆的得意门生。

大学毕业后，为了继续跟随格雷厄姆学习投资，巴菲特甚至愿意不拿报酬，直到将老师的投资精髓学到后，他才出道开办了自己的投资公司。

2003年上半年，江南春倾其10年所有，在高档写字楼里安装了价值2000万的液晶显示屏后，却没有盼来预期的源源不断的广告客户。就在江南春身处每天不断烧钱的巨大压力时，同在一层楼办公的软银上海代表处首席代表余蔚却意外地“召见”了他。经过一次深刻的交谈，一周之后，余蔚拨给江南春第一笔风险投资——50万美元。这笔钱虽然与日后数千万美元的投资相比，显得微不足道，但却帮助江南春摆脱了困境。很多人想，江南春的贵人是撞大运撞来的，其实不是，余蔚之所以愿意相助，是因为他早就发现江南春非常勤奋，他几乎没有休息日，常常从早晨8点工作到晚上12点，每次在电梯里碰到时，这个年轻人手里总拿着笔记本和策划书。

你要有主动寻找成功者的智慧，更要具备贵人相助的才能。想要通往财富之路的你，学学这些企业家的“寻贵”精神吧！请在自己的人脉网上放几张大牌，如果每天只活在既定的圈子里，那么你这个圈子里的贵人肯定是寥寥无几。

当然，很多人说，面对一些陌生的面孔，自己会很紧张，而且在那种场合往往觉得自己很卑微。在陌生的环境中，不舒适的感觉当然会有，但是一回生两回熟，打起精神来，度过你的恐惧期，你便会成为新的社交圈里的常客。只有拓宽交往渠道，积极参与社交活动，扩充人脉网络，你才有更多的机会去认识贵人、结交贵人，获得贵人的帮助。

3.为了取得成功，你必须有一个长远的关注重点

为了取得成功，你必须有一个长远的关注重点，而不是短期的解决方法。你必须抛开眼前的害怕或诱惑，把注意力放在长远的目标上。

老鹰是鸟类中寿命最长的，它们一般可以活到70岁，但在老鹰40岁时，必须面临一生中最痛苦的选择：要么死亡，要么重生。

它们重生的过程非常艰难和残酷：首先要找个无人的山顶，把自己的喙在山崖的岩石上一点一点的磨掉，直到长出新的喙；然后再用长出的新喙把爪子上的指甲一根一根地拔掉，使自己长出新的指甲；最后它们要用新的指甲，把身上的羽毛统统拔掉，等候新的羽毛长出来，之后它才可以重新在天空中翱翔30年。尽管残酷，老鹰往往选择重生，而不选择死亡。

我们所做的一切要么避免痛苦要么获得快乐。也就是说，一个人做某件事情是因为这件事可以给他带来快乐，一个人避免做某件事情是因为这件事会给他带来痛苦。“上帝把人类交给两样东西控制：痛苦和快乐。它们控制我们所做的一切，我们所说的一切，我们所想的一切。”

比如说，为什么有时你选择去看电影，而不是选择学习或工作？因为看电影可以带给你眼前的快乐，而学习或工作带来的可能是痛苦，即使学习或工作对你有长远的好处。为什么你每天去上班，即使你不喜欢它，而不是待在家里享受快乐时光？因为工作会带给你长期快乐。

如果你想减肥，短期的痛苦是抗拒眼前的饥饿感和美味的诱惑，而长期的快乐是感到更健康，更有活力，更有吸引力。为了成功地减肥，你必须克服短期的痛苦，着眼于长远的快乐。

如果在生活中，你总是选择避免眼前的痛苦而选择眼前的快乐，你很可能成为长远的失败者，从而给你带来更大的长期的痛苦。例如，如果你总是选择享受你的生活，怎么会有所成就？温室中的花朵是经不起风浪的。如果你是一朵温室中的花朵，当你以后在生活中遇到困难，你将怎么办？

有一些人正好相反，他们选择眼前的痛苦，从而为自己创造更大的长期的快乐——成功和幸福。为什么你要运动，即使它目前可能是痛苦的？因为你相信它可以给你带来长远的健康。为什么有些人选择学习或工作而不是看电影，即使看电影更愉快？因为这些人相信学习对他们有长远的好处，可以给他们带来长远的快乐。

因此，世上有两种类型的人：一种人避免眼前的痛苦，追求眼前的快乐，从而给自己带来长期的痛苦，并成为生活的失败者；另一种人克服眼前的痛苦，延迟快乐，从而给自己带来长期的快乐和成功。

（1）凡事都要看得开

凡事都看得开、都宽容，是最大的智慧。海纳百川，有容乃大。放下就是快乐。放弃也是人生的大智慧，一种美丽，请丢下肩上、心上的包袱，别为外物所累，忘掉不该记住的事情。放不下，才会有烦恼。活在“眼下”就是禅，快乐今天，快乐每天，切莫瞻前顾后，脚踏实地才能实现梦想。

所谓看得开就是始终保持开朗、向上的心境，浑浑噩噩，得过且过，貌似看得开并非真是看得开。一味消极颓废和一心争名夺利，都是不健康的心理。看待人生，该隔着一层面纱，时时产生美好的遐想。总有目标在吸引自己走下去，我们不应纠缠于眼前的得失。

（2）感谢折磨过你的人，折磨过你的事

你如何看待生活中的失败和挫折？失败是痛苦的经历，没有人想要失败，每个人都想顺利地成功。然而，失败和痛苦是伟大的导师。所有成功的人的共同点是什么？几乎所有取得极大成功的人背后都有大量的痛苦和挫折。这些人之所以成功，是因为他们从这些痛苦和失败中学到许多东西从而变得更强大。他们从失败和痛苦中学到的各种东西，使他们更聪明，使他们修正自己的方法，并学到了宝贵的人生经验。如果没有这些痛苦和挫折，他们就无法真正学到和体会到某些重要的经验教训，就不能变得更坚强，也不能变得更优秀。请记住，人只有从错误中才能真正学到某些东西。你有越多的失败和痛苦，你就能学到越多东西，也就会变得越强大。

（3）生活就是不断地迎接挑战

问题和挑战是成功所需要的。生活就是不断地迎接挑战，解决问题，而这常常是一个痛苦的过程，所以生活是很艰难的。然而，生活就是在迎接挑战、解决问题的过程中才有意义。困难会唤起我们的勇气和智慧，使我们在心理上和精神上得到发展，变得成熟。通过解决问题，迎接挑战，我们才能学到智慧。

生活中的问题和挑战不会自己消失的，你必须克服它们，否则它们总是存在，会永远成为你成长和发展的障碍。要早点面对问题和挑战，以避免以后不得不面对它们。而这要求你克服眼前的小痛苦，以避免以后的大痛苦，也就是要先苦后甜。

（4）学会原谅，懂得宽容

痛苦和快乐的原则也可以用来解释别人的某些行为。为什么有些人在某些方面有那样的行为？那要么是因为他们试图获得某种快乐，要么是因为试图避免某种痛苦。

例如，如果有人对你粗鲁，可能是因为那人心情不好（他可能只是试图摆脱痛苦），这并不一定意味着此人想伤害你或此人一贯粗鲁。同一个人一小时后或一天后，当他/她的情绪变好时可能会成为一个完全不同的人。这就是为什么我们不要对其他人的行为过于较真，我们应该试着去理解他们，学会原谅和宽容。

（5）改变感觉，就能改变自己

驱动你的行为的是痛苦和快乐，或者是你的感觉。你的感觉决定你的行动，你会本能地趋向于让你感觉好的东西，避开让你感觉痛苦的东西。认识感觉是个人改变的关键。如果你想改变你的生活，你要先改变你的感觉！你是一个胆小的人吗？如果是，你首先得降低你的恐惧感。

例如，你是否害怕接近你的老板或异性？如果是，那是因为你对这一行动感觉害怕。如果你改变了这种感觉，你就改变了你的行动。如何改变这种感觉呢？你可以改变你的想法或改变你的身体状态。

你可以这样想：“这个人不难接近，因为其他人都很容易跟他/她接近。其他人都不怕，为什么我要怕？即使我被拒绝，也没损失什么，还能获得一些经验。”

想法改变，你的行为就会改变。或者你可以改变你的身体状态，也就是说，你可以挺胸站直，做深呼吸，假装很勇敢，如此就会立即改变你的感觉，从而改变你的行动。

（6）把痛苦转化成活力

痛苦是推动你打破你现在消极行为的最强大的动力之一。为什么有些人突然改变他们的不良行为或生活？因为他们终于感到他们当前的行为或生活太痛苦或无聊，所以他们想要走出去，开创新生活。这就是痛苦推动人向前的例证。许多成功的人之所以成功，是因为他们过去有太多的痛苦。

开发潜能第二法则

——你专注于什么就得到什么

诚然我们每个人都有着无穷尽的潜能，但如果不懂得“专注”二字，一切都是枉然的。

什么是所有成功的人都有的特点？它既不是勤奋，也不是好运气或良好的人际关系，而是把最重要的事情放在第一位。换句话说，就是要专注于你生活中最重要的东西，集中你的主要时间和精力于你最重要的事情上，不要分散精力，不要因小失大。

1.集中精力才能开发潜能——忙要忙到点子上

互联网世界竞争激烈，沧海桑田，变化之快令人咋舌。“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；也有不少人跟风而动，摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

李彦宏说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但他并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

在生活中许多人的失败仅仅是因为他们把大部分注意力放在了小事上。他们花了很多时间在不重要的事情上，不断因小事情而分心，从来没有集中时间和精力。他们可能非常聪明，可能非常有能力，可能工作非常努力，但他们最终成就很小。为什么呢？就是因为他们不专注于最重要的事情。他们没有花费最多的时间和精力在最重要的事上。

一个人的时间和精力是有限的。如果你想有所成就，就得把大部分时间和精力花在最重要的事情上，就得远离不重要的事情，对不重要的小事说不，以集中精力。比如，你应该少看电视或电影，避免不重要的聚会，不要接不重要的电话，有时候要对朋友说不，要尽量避免他人的干扰。