第8章 10分钟读懂选择——找准人生方向是成功的加速剂(3)

在幸町营业所内线组工作三个月之后，公司扩充，要在高津增设营业所，松下被派去当那儿的内线员，同时由见习生升级为正式技工。那时候，因为是扩充时期，从见习生升级为正式工人的机会较多，可是，在三个月这么短的期间内就升级为正式的，仍属破例，何况松下年纪只有十六岁，他很高兴，因而更加努力工作。

见习生和正式工人，虽然同样是工人，差别却很大。依惯例，见习生要对正式技工绝对服从，还要替他端洗手水，为他修理木屐，很像师徒关系。因此，升为正式技工，是见习生非常渴望的事。松下做了正式技工之后，初次出去工作，比起往日，有如从平地登上富士山。

十六岁就做正式技工的松下，每次都带着二十多岁的见习生出去工作。松下的技术非常好，在同事中相当有地位。

松下是一个有着敏锐目光的人，正是他的敏锐的洞察力和隐忍力使得他抓住了这个机遇。对于像松下那样的成功者而言，机遇无时不有，无处不在，关键在于你能否练就一双敏锐的眼睛。

著名的管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。”的确，能够发现独特的机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。然而，发现机遇看起来是一件很简单的事情，实际上却并不是很容易。

一个成功的商人不会拘泥于现有的状况，他们对事物发展能做出大胆地预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，但他们并非凭空去放远他们的眼光，市场机遇的捕捉需要足够的市场敏锐性和丰富的经验积累。

学习像松下那样，善于抓住机遇，你的人生就如同从平地登上了富士山！

5.敢于领先一步，弱者等待时机，强者创造时机

二十二岁那年春天，松下升级做检查员了。这是一般工人梦寐以求的职位。当然，在所有检查员当中，松下又是最年轻的。

检查员的工作是：前往客户家，检查前一天技工完成的工作。大约一天要查十五户到二十户，因为是松下久已熟悉的工作，加上工人都是老同事和老部下，他们的工作习惯松下很了解，一看就知道好坏。因此检查员的责任虽重，工作却很轻松，与往日的辛苦劳动简直不可同日而语。一提起检查员，一般工人都羡慕得要死，松下当然也是得意扬扬的。当他以检查员身份到各家去检查，总会受到相当的礼遇。

可没想到这个检查员的工作，竟成为松下日后辞职的动机之一。

在做检查员之前，松下自己开始研究电灯插座的改良设计，花了很多心血，终于完成一个试验品，心里非常高兴。他打算先给主任看，请他批评指教，再请公司把插座都改为这种新式设计。

有一天，他满怀信心地对主任说：“有一样东西，我做成功了，请主任看一看，是非常好的东西。”

“好极了，到底是什么东西，让我们见识见识。”主任把插座拿在手里，看了一会儿。松下如数家珍，急忙将它的优点加以说明，然后期待着上司的夸奖。

主任的话却令人意外：“松下君，这东西不行，完全没有希望，像这种程度的东西，根本没资格提出来。”松下好像挨了当头一棒，不知道该说什么好。过了一会儿才问：“不行吗？”

“不行。还要多多下功夫啊。”离开主任面前的时候，松下无法隐藏眼泪。本来深信自己的作品是好的，期望过高，所以失望也大，松下伤心地哭了出来。

松下现在想来，主任告诉他的“要多多下功夫啊”那句话是对的。但当时他却认为主任没有鉴赏眼光。过了好久松下才明白，那个插座有一利也有一弊，是完全失败的作品。

于是他更下定决心，无论如何要研究成功。

后来，松下追忆往事时说“那是年轻的冲动”。年轻时的冲动，说是这么说，但就是这股冲动，才造就了现在的松下电器。事实上，当时他充满了雄心壮志，“算了，自己干。造出插座给世人看看！”

世界管理大师彼德·德鲁克说过：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。”而勇敢决策的前提有敢于领先的勇气和超前预见和清晰洞察。

我们都知道，今天的商战规则已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在以互联网为代表的新经济时代，更是如此。要想抓住商机，就要在思想和行动上做好准备，敢于争先一步。

1983年，霍华德·舒尔茨作为星巴克的市场经理，被派到意大利米兰去参加一个国际家居用品展。一天早晨，他来到宾馆旁边的一个咖啡吧。他发现意大利的咖啡店和美国很不一样，他们只向客人出售现做的新鲜咖啡。他看见咖啡师傅一边磨咖啡豆、压进浓缩咖啡、蒸牛奶、递给顾客，一边友善地与顾客聊天。

意大利当时差不多有20万家咖啡店，仅米兰一地就有1500家，几乎每一条街道拐角处都有一家，所有的咖啡吧都很受欢迎。舒尔茨发现，在这里咖啡店不仅仅是一种商业的模式，它已经成为了一种文化。咖啡就像是一种纽带，而咖啡馆则是人们情感交流和休憩聊天的绝好的“第三空间”。

舒尔茨被这些充满人文气息的咖啡深深的震惊了，坚信这种全新的咖啡文化必将成为休闲时代的潮流。

于是他抱着发扬这种文化理念的决心回到美国，他首先想到的就是改变星巴克，但是星巴克的管理层们却异常顽固，舒尔茨无法说服他们，以至于最终不得不离开了星巴克。

1986年，离开星巴克的舒尔茨开起了第一家咖啡店，这种新的咖啡文化，给了人们全新的体验，他的生意异常火爆，到1987年就开了三家，每个店的销售额都达到了年均50多万美元。而就在这一年，星巴克拥有者鲍德温等人打算把星巴克卖掉，舒尔茨立即融到了400万美元将它买了下来，就这样，新的星巴克诞生了。

时间进入到21世纪，现如今星巴克咖啡精神已经成为了全球文化，很多人已经无法想象没有星巴克这个“第三空间”应该如何生活。它在全球范围内有近12000间分店，遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。霍华德·舒尔茨凭着他对人们生活文化发展趋势的深刻洞察与前瞻性的把握，在短短的20年时间里打造了一个遍布世界的咖啡王国。

思科CEO钱伯斯在他的一篇《速度制胜论》中说：“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”

抓住商机对于创业者来说很重要。那是决定创业者成败的关键所在。然而，什么是商机？并不是等到所有人都听到了发令枪响才是商机，用马云的话说：“如果时机成熟，就轮不到我来做了！”相反，恰恰是大部分人都还处在“看不到”、“看不清”、“看不懂”的时候才是最好的商机。

当然领先代表创新，而创新必然会有风险，因此，敢于领先的创业者必须敢于承担风险，善于避开风险、减少风险、分散消除风险，并且有将风险转为机遇的能力，这样才能领先别人的同时不至于将自身置于险地。

6.胸怀大志向，不满足于一时的小成就

许多人在刚开始创业的时候，都会有一个梦想，并且为了达成这个梦想不辞辛苦，不断努力，奋发图强。然而，一旦取得了一些小成绩，就开始得意忘形，自我陶醉，不思进取。还有一些人是因为知道前方的路更加艰难，既然自己手里已经有了那一点可以炫耀的资本，就止步不前，抱着“守成”的观念，再也不肯为最初的梦想而努力了。

松下之所以成功，之所以有别于一般职员，就是因为他不满足于小成就。

从最初的见习生到工地负责人，再到检验员，松下本可以就这样成为众人羡慕的对象，心满意足、安安稳稳地生活。但松下不满足于这样舒适的生活，他炙热而上进的心加上一腔的热血，使得他不断奋斗，最终取得了辉煌的成绩。

检查员的工作非常轻松。一天走上十几二十户，如果顺路，两三个钟头就检查完了。在一般工人看来，这么轻松的工作实在是太舒服了、太令人梦寐以求了。

刚开始的时候，松下也是这样认为的，但是日子一久，他便对工作失去了热情，这样的日子，他越来越不满意。他觉得生活很空虚，努力工作七年，好不容易升到渴望已久的检查员，其结果竟是如此无聊！总得想个办法才行，就在松下这样想的时候，本来虚弱的身体，竟一天比一天瘦下去。

松下很烦闷。再去看医生，医生说：“是肺尖炎，要静养。把握时间！”听医师这么一说，松下想起公司检查员里头，有一个肺不好的人，每天上班坐在他身边，常跟他聊天，一定是被他传染上了。可是，他不能接受医生的劝告不上班。虽然发着微热，身体一直瘦下去，松下也只能一边上班，一边继续医疗。

松下感叹道，想想当时，再想想怎么会有今天，连自己都感到很奇怪。精神上缺少紧张感，对身心有非常不良的影响。在这段时间，他不由得又记起以前改良的插座架。

“我做得很好，的确比刚来的有改进之处，我要把它完成。检查员的工作，别人看来的确是值得羡慕的轻松工作，可是我不满意。这样混下去行吗？”松下开始烦闷起来。

松下想来想去终于有了结论：“辞掉公司的工作，制造电灯插座，卖给公司。主任说不行，那是他看错了。”松下开始自负起来。

由于有了这一决定，精神随之振奋，说也奇怪，心理上也越来越不在乎病情了。

松下由此下定决心，辞退工作，然后制造插座，还有各种电器用具。万一失败，就再回到电灯公司，做一个终身忠实的从业员。

这样的一次选择，改变了松下整个一生的道路。

盛大网络创始人陈天桥曾说过这么一段话：“当每天收入到100万的时候，我觉得它是诱惑，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要一个人在边上鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有财富，你是停下来还是继续去西天？我们希望有人不断地在边上督促说：你应该继续往你取经的地方去，这才是你的理想。”

作为一个创业者，常常会面对诸多的诱惑，诸多的困难，如何才能克服一切干扰，而持续追逐自己的最初梦想呢？这个时候，就要求创业者要仔细分析和掂量一下坚持梦想的诸般好处。

小小成就虽然也是一种成就，也是自己安身立命的资本，但社会的变化太快，长江后浪推前浪，如果你在原地踏步，社会的潮流就会把你抛在后头，后来之辈也会从后面追赶过去。相比起来，你的“小小成就”在一段时间后根本就不是成就，甚至还有被淘汰的可能。