斯坦福大学最受推崇的财商开发课
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第3章 斯坦福的财富始于“野心”的膨胀(2)

但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前,美国市场上给小女孩玩的玩具大多是可爱的小天使,圆乎乎、胖乎乎的,类似著名童星秀兰·邓波儿的银幕形象,这是大人对孩子们玩具的想象,但从大孩子们的兴趣来看,这种玩具却略显稚嫩,他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴,而不是一个小宝宝。

到底要把自己的娃娃做成什么样子呢?露丝苦苦思索,正好这时,她需要到欧洲出差。于是,露丝来到了德国,在那里,她看到了一个叫“丽莉”的娃娃,丽莉十分漂亮,首制于1955年,是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的。丽莉是用硬塑料制成的,高18~30厘米,她长长的头发扎成马尾拖至脑后,身穿华丽的衣裙。身材无可挑剔,穿着也很暴露。

于是,露丝买下了3个“丽莉”,带回了美国,她告诉公司的男同事,自己想设计出一种成熟的玩具,但是他们认为“丽莉”衣着太暴露了,是满足男人幻想的产物,并不适合给孩子们,所以他们并不赞同这种想法。

可是露丝并没有气馁,她想,为什么我不能将这两点结合起来呢?孩子们需要的是一个长大的,但不是暴露的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩偶,更需要一个她长大后的理想形象。于是“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟了,在公司技师和工程师的帮助下,芭比娃娃就这样诞生了。

凭借自己的热情,露丝又请了服装设计师夏洛特·约翰逊为芭比设计服装,1958年,他们获得了生产芭比的专利权。这种娃娃完全改变了一个时代,她与以往的娃娃都不一样,她是个大人,四肢修长,清新动人,虽然身材很好,但被漂亮的衣服紧紧地包裹着,她的脸上还流露出玛丽莲·梦露才有的神秘表情。她虽然只有11.5英寸高,但却十足成熟可爱。正是这个芭比娃娃成就了露丝,使她成为了芭比之母,获得了巨大的成功。

如果没有想要成为“有钱人”的强烈欲望,那么你终身都赚不到大钱,所以你最好使自己感受到贫穷的切肤之痛,这样才能激起赚钱的渴望。越贫穷的人,对赚钱越有兴趣,成功的机会便越大。

社会经济学家麦迪先生认为:“致富的欲望是创造和拥有财富的源泉。一个人一旦滋生了这种欲望,便会激发意识能量,从而不断构思最终得出一个超乎寻常的创富计划,然后再凭借这种欲望带来的持久的兴奋,将这个计划最终实现。”

2.“野心”是永恒的特效药,是所有奇迹的萌发点

巴拉昂曾是一位媒体大亨,以推销装饰肖像画起家,从贫穷到富人的蜕变,他只用了短短的10年时间,10年之后,他就迅速跻身于法国50大富翁之列,不过他因前列腺癌于1998年在法国博比尼医院去世。临终前,他留下遗嘱,把4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院,用于前列腺癌的研究;另有100万法郎作为奖金,奖给揭开贫穷之谜的人。

其遗嘱刊出之后,媒体收到大量的信件,有的骂巴拉昂疯了,有的说是媒体为提升发行量在炒作,但是多数人还是寄来了自己的答案。

在这些答案中,很多人认为,穷人最缺少的是金钱,这个答案占了绝大多数,有了钱就不再是穷人了,这似乎是不需要动脑筋就能想出来的答案。也有一部分人认为,穷人最缺少的是帮助和关爱,人人都喜欢关注富人明星,对穷人总是冷嘲热讽不重视。另一部分人认为,穷人最缺少的是技能,现在能迅速致富的都是有一技之长的人,一些人之所以成了穷人,就是因为学无所长。还有的人认为,穷人最缺少的是机会,一些人之所以穷,就是因为时机不对,股票疯涨前没有买进,股票暴跌后没有抛出,总之,穷人都穷在没有好运气上。另外还有一些其他的答案,比如,穷人最缺少的是漂亮,是皮尔·卡丹外套,是总统的职位,是沙托鲁城生产的铜夜壶,等等。总之,五花八门,应有尽有。

那么正确答案是什么呢?在巴拉昂逝世周年纪念日,他生前的律师和代理人按巴拉昂生前的交代,在公证人员的监督下打开了那只保险箱,在48561封来信中,有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心,即成为富人的野心。在颁奖之日,媒体带着所有人的好奇,问年仅9岁的蒂勒,为什么能想到是野心。蒂勒说:“每次,我姐姐把她11岁的男朋友带回家时,总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想,也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的问答见报后,引起了不小的震动,这种震动甚至超出法国,影响到了英国和美国。即使是一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富翁在就此话题接受电台的采访时,都毫不掩饰地承认:野心是永恒的特效药,是所有奇迹的萌发点;某些人之所以贫穷,大多是因为他们有一种无可救药的弱点,即缺乏野心。

富人越来越富,穷人越来越穷,原因之一是创富的观念和能力有高下之分。当明白之所以贫穷的原因后,就可以采取行动改变自己的人生。

首先,是要敢想。

一台现场直播的综艺晚会上,正在进行一个叫“童言无忌”的节目。一群五六岁的孩子依次回答主持人的提问,孩子们的回答充满童趣。最后一个问题是:“长大了你想干什么?”一个六岁的男孩迫不及待地大声说:“我想当总统。”主持人追问他:“你想当哪个国家的总统呢?”“美国总统!”听到这里,在场的观众都为之大笑。然而,令所有在场的大人们更难忘的,是他的最后一句话:“让美国不再打仗!”

童言稚语不得不引起我们的感慨,连小孩都有敢想的野心,我们这些成年人究竟是怎么了?野心是拥有者的财富,你将会注意到,一切是从你的野心开始的。

富人最大的资产就是敢想敢做。你的头脑就是你最有用的财富,成功者从不墨守成规、坚守现状,而是积极思考,千方百计创新突破。

诺贝尔文学奖得主加西亚·马尔克斯回答他如何走上写作的道路时,曾这样说:

“有一天晚上,我回到我住的公寓,开始读弗朗茨·卡夫卡的小说《变形记》。读了第一行,我差点从床上掉下来。我非常惊讶,书上写道:‘一天早晨,格里高尔·萨姆沙做了一个令人惊扰不安的噩梦后醒来,他发现自己在被窝里变成了一只可怕的大甲虫……’读了这一行,我就想:‘难道可以这样写吗?’如果我早点知道可以这样写的话,我早就干写作这一行了。因此,在读了卡夫卡的作品后,我立即开始写小说了。”

商海中,类似于马尔克斯这样受到启发从而激活智慧、焕发雄心的能人很多很多。相信你能,你就做得到。斯坦福大学的一位富翁,在谈到他成功的秘诀时说:“导致人们成功致富的要素不是资本,不是财富,不是关系,更不是那些看起来金光闪闪的东西,而是我们的内心。在我们的内心中,积极的心态和肯定的价值观是导致人们致富成功的重要因素。”

真正的敢于追求大成功的野心,绝对是一种积极的心态。美国成功学院对1000位世界知名富人的研究结果表明:积极的心态决定了成功的85%。美国联合保险公司董事长斯通指出:“你随身带着一个看不见的法宝,这个法宝的一边装饰着4个字:‘积极心态’,另一边也装饰着4个字:‘消极心态’。这个法宝有两种令人吃惊的力量,他有获得财富和成功的力量,也有排斥这些东西的力量。积极的心态是一种力量,可以使人攀登到顶峰,并且逗留在那里;消极的心态也是一种力量,可以使人在整个人生中都处于底层。当有些人已经到达顶峰的时候,正是消极的心态把他们从顶峰拖下来的。”

绝大多数人都无法让自己的态度控制周围的环境,而是让环境左右着自己的态度;当人们遇到顺境时,他们的心态就会变好,而在情况不顺利的时候,他们的心态就会变得非常消极。这样的人生态度是不对的,人应当有坚强的意志,不管情况是好是坏,都应该保持良好的态度。

任何事物都有积极的一面和消极的一面,这就要看你的心态是积极的还是消极的。如果你是积极的,你看到的就是乐观、进步、向上的一面,你的人生、工作、人际关系及周围的一切就都是成功向上的;如果你是消极的,你看到的就是悲观、失望、灰暗的一面,你的人生自然也就乐观不起来。

人与人之间只有很小的差别,但这种差别往往造成了人生结果的巨大差异:这很小的差别就是心态是积极的还是消极的,巨大的差异则是结果的成功与失败。有了积极的思维并不能保证事事成功,但积极思维肯定会改善一个人的日常生活;而消极的态度则必败无疑,实行消极思维的人必不能成功。

加拿大人琼尼·马汶读高二年级时,学习总是很费力。一位老师告诉这个16岁的少年:“孩子,你一直很用功,但进步不大,看起来你有点力不从心,再学下去,恐怕你是在浪费时间了。”马汶听完,哭着说:“我爸爸妈妈一直指望我有出息,如果那样,他们会难过的。”

老师用一只手抚摸着孩子的肩膀,“工程师不识简谱,画家背不全化学元素表,这都是可能的,但每个人都有特长——你也不例外,终有一天,你会发现自己的特长。到那时,你的爸爸妈妈就会为你骄傲自豪了。”

后来,马汶替人整建园圃,修剪花草。时间一长,雇主们开始注意到这小伙子的手艺,凡经他修剪的花草无不繁茂美丽,他们称他为“绿拇指”。

一天,他发现一块污泥浊水的垃圾地,想把它改建成一个花园。于是,他来到市政厅,凑巧碰到了一位参议员,他把自己的想法告诉了对方。

“市政厅缺这笔钱。”参议员说。

“我不要钱,”马汶说,“只要允许我办就行。”

参议员大为惊异,他从政以来,还不曾碰到过哪个人办事不要钱呢!他把马汶带进了办公室,当即办妥批准手续。

当天下午,小马汶拿着工具、种子、肥料来到垃圾地。一位热心的老朋友给他送来必需的树苗,一些相熟的雇主请他到自己的花圃剪取花枝,有的则提供篱笆用料……

不久,这块肮脏的污秽场地变成了一个美丽的公园:绿油油的草坪,蜿蜒曲折的小径……附近的人们享受着那份安逸和舒适,经常夸赞公园的创建人——琼尼·马汶。

不错,马汶至今不懂拉丁文,微积分对他更是个未知数,但他知道园艺是自己的特长,他已经成为一名园艺家。

现在是打扫你内心世界的时候了,将所有的消极思想清除干净,做一个富有的乐观者。

(1)言行举止促积极。积极的行动会导致积极的思维,而积极思维会导致积极的心态。反过来,积极的心态催生积极的思维,积极的思维引导积极的行动。消极心态者总是在等待,积极心态者总是在追赶。

(2)心怀必胜的想法。美国亿万富翁、工业家卡耐基说过:“一个对自己的内心有完全支配能力的人,对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”当你把自己看作成功者时,你就离财富不远了。积极和消极总是在人的心中此消彼长,就如同一块地里的庄稼和野草,不是杂草丛生,庄稼枯死,就是庄稼茁壮,杂草孱弱,当然,你最后收获的东西肯定不一样。

(3)走近富人,感受积极。随着你的行动与心态日渐积极,你的信心和目标感也日增。紧接着,你就应该大胆去接触那些看似遥不可及的富人们,跟积极乐观者在一起,你会更加积极,更加自信。正所谓:近朱者赤,近墨者黑。

(4)让别人感到你的重要。每个人都有一种欲望,即感觉到自己的重要性,这是我们每个人自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望,他们就会对你抱有积极的态度。另外,使别人感到自己重要的另一个好处,就是反过来会使你自己感到重要。

其次,要敢做——为别人所不敢为。

在我们身边,许多成功的富人,并不一定是比你“会做”,更重要的是他比你“敢做”。在很多情况下,强者之所以成为强者,就是因为他们敢于“火中取栗”,敢为别人所不敢为。

历史上的亚历山大大帝就为我们做出了榜样。

公元前333年的冬天,马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营。在这里,流传着一个非常著名的神谕:谁能解开城中那个复杂的“哥顿神结”,谁就能成为亚细亚王。亚历山大听说后,雄心大起,决定驱马前去尝试。一连几个星期,他思来想去都没有解开,但又不甘心就此罢休。有一天,亚历山大突然顿悟,拔出长剑,一下将那个神秘莫测的“哥顿神结”劈成两半。于是,这个流传千年的“哥顿神结”就此被解开了。后来,亚历山大如愿以偿成为亚细亚王。

如果亚历山大拘泥于前人制定的规则,也许成为亚细亚王的就会另有其人,而不会是他。有时把胆子放大一点,是最聪明的做法。敢作敢为的人,经常突破常规,在别人意想不到的时间和地点,采取出乎意料的手法,获取难以置信的成功,创业经商也是同样的道理。

在加州海岸的一个城市中,所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城市的一边是一些陡峭的小山,另外一边地势太低,每天被倒流的海水淹没一次,显然,两边都不适合盖房子。一位具有野心的商人来到了这座城市,凭借敏锐的观察力,他立刻想出了利用这些土地的赚钱计划。