第5章 别人的财力，是你成功的钥匙
胡雪岩语录
把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，结果是，在你自己的眼里，不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。
1.借别人的钱，做自己的生意
法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
借别人的钱来做自己的生意，对于那些白手起家的人来说，这是最快速的赚钱方法。因为创业时，需要有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如果没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。所以，人们才会说“资金是维系事业生命的血液”。
胡雪岩作为一位商人，十分懂得借别人的钱做自己的生意。
胡雪岩要开自己的钱庄时，对外号称拥有本钱20万两，事实上，当时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点儿官场势力之外，银钱方面王有龄根本没法帮他多少。而胡雪岩的钱庄要想开办得有点儿样子，至少需要5万两银子。
虽然资金不足，但胡雪岩依然要把自己的钱庄开起来，在他看来，只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。
胡雪岩有这样的把握，是因为当时他心中已有了自己的“成算”，这“成算”就是所谓的“借鸡生蛋”。
所谓“借鸡生蛋”，说穿了，就是拿别人的银子做自己的生意。当时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这20万，由胡雪岩去和信和协商。这在信和自然也是求之不得的事。一来，王有龄回到杭州，为胡雪岩洗清了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩；二来，信和也正希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来一定有大赚头，另一方面，也是极其重要的一方面，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次。有这两条，这笔借款当然一谈就成。本来海运局借支这20万两只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他打算移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二个渠道，则是一个更为长远的渠道，那就是借助王有龄在官场上的势力，代理公库。胡雪岩预料到王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县，到时候，他可以代理王有龄所任州县的公库。依惯例，道库、县库公款往来不付利息，相当于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，当时虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库必须由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成实的了。
就这样，胡雪岩凭借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了5000两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就开始延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开了起来。
而在胡雪岩打算开胡庆余堂的时候，管理的人找到了，药方也找到了，给药店打广告的方法也找到了，却缺少资金，怎么办呢？胡雪岩就想到了一招，借鸡生蛋，但是，借谁的呢？这时，胡雪岩把目光瞄准了黄宗汉。
黄宗汉做了几年江浙巡抚，贪污受贿了不少银子，胡雪岩想让黄宗汉在胡庆余堂入股。因为，在当时那种兵荒马乱的时代，开药店肯定只赚不赔，同时又能够得到济世救人的好名声。黄宗汉本来就是一个贪钱贪名的人，一听胡雪岩说有钱可赚，又能够得到好名声，自己有的是银子，那为什么不入股呢？于是，黄宗汉在胡庆余堂一下就入了两万两银子的股，这对于胡庆余堂来说，真是雪中送炭的一笔钱。
不仅胡庆余堂，胡雪岩的典当业也是在两手空空的情况下开办起来的。
苏州城是全国有名的富庶之地，当太平军快打到苏州的时候，苏州城的那些富人们纷纷携妻带子地去上海避难。尽管他们的房产、田产带不动，但是那些现银是可以带走的，于是，一车车的银子运到了上海。胡雪岩得知这一信息后，便有意地去结识那些富人，一来二去混熟了之后，胡雪岩就“算计”上了他们的银子。胡雪岩建议那些富人把那些现银存入他的阜康钱庄，这样既保险，又能够得到利息，何乐而不为呢？在利息的诱惑下，这些富人纷纷把钱存入了阜康钱庄，胡雪岩共得现银20多万两。这可把胡雪岩给高兴了，有了这20多万两的现银，典当行可以开好几家了。
胡雪岩很多时候借别人的钱，做自己的生意。丹尼尔·洛维洛从一个身无分文的穷光蛋，通过借别人的钱而变成了人人瞩目的大富翁。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮。当银行的人问他有什么可做抵押时，丹尼尔将自己的打算告诉了对方。他说，他把油轮租给一家石油公司，每个月收到的租金正好可每月分期还他要借的这笔款子，所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，就当是他在分期还款。这种做法似乎有些荒唐，但实际上，它对银行是相对保险的。最后，钱顺利转到了丹尼尔的手中。丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用油轮去借另一笔款子，再去买一艘船。如此几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人，租金不再被银行拿去，而是放进他自己的口袋里。就这样，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，又一个利用借钱来赚钱的方法在他脑海里形成。丹尼尔·洛维洛设计一艘油轮，或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时丹尼尔·洛维洛就找到客户，将船租出去，然后拿着租约，跑到银行去借钱造船。这种借款采用延期分摊还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行。于是，这项贷款就以上面所说的方式付清了，最后，等待交款完毕，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，但他一分钱都没花。
几年下来，丹尼尔·洛维洛成为了真正的船王，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
在现实生活中，总是有许多经营者前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而错过了许多发家致富的机会。在现代市场经济中，不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中，要敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财，这样的创业者才是高明的经营者。
2.借别人的口，做自己的品牌
胡雪岩认为：如果自己不好意思说“王婆卖瓜，自卖自夸”的话，那就借助别人的口来实现自己的目的吧。
阜康钱庄成立之后，王有龄被任命为湖州知府，但是王有龄又不想丢了海运局这一个肥缺，于是，胡雪岩就以一万两银子的代价让巡抚黄宗汉答应让王有龄兼任海运局坐办一职。本来这一张一万两银子的银票交给一家钱庄汇给黄宗汉就行了，但是胡雪岩却想借助这一万银子的银票来扩大阜康钱庄的声誉，并抬高助手刘庆生的地位。
在浙江省内，巡抚是最大的人物，若让人知道刘庆生居然能把巡抚大人这样的主顾拉到手，同行还会有谁敢小看他。到时不止刘庆生，就是阜康钱庄也会受到人们的猜测：阜康钱庄刚刚成立，就能拥有巡抚大人这样的主顾，是不是阜康与巡抚大人有什么关系？这样的猜测越多，对阜康钱庄就越有利。
等胡雪岩说明了自己的意思，刘庆生高兴得不得了，毕竟这是东家对自己的信任，要不然也不会让自己去办这样的事情，所以刘庆生在心底里想着一定要把这件事办好。刘庆生穿戴一新，雇了一乘小轿，来到自己原来当伙计的大源钱庄。大源的伙计无不注目，以为来了什么大主顾，谁知等轿帘打开，却是刘庆生，个个讶然，心里不免妒忌和羡慕。刘庆生虽然略有些窘态，但他天生一张笑脸，所以大家也都不好意思去挖苦他。
见了挡手孙德庆，稍稍寒喧之后，刘庆生直入正题：“我有笔款子，想托大源汇到京里，汇到‘日昌升’好了。这家票号与户部有往来，比较方便。”
“多少两？”孙德庆问道，“是捐官的银子？”
“不是。是黄抚台报效的款子，纹银一万两。”
听说是巡抚大人的款子，孙德庆的表情马上就不同了，“咦！”他惊异地叫出了声，“庆生，你的本事真不小，抚台的钱都搭上了。”
“我哪里有这样的本事？另外有人托我的。”
“哪个？”
刘庆生故意笑笑不说，卖个关子，让孙德庆自己去猜，也知道他一定一猜便着，偏要叫他自己说出来才够味儿。
“莫非是你东家？”
“正是。”刘庆生看着他，慢慢地点头，好像在说，这一下你知道胡雪岩的厉害了吧。
孙德庆带着困惑和羡慕的表情，把银票拿出去交给柜上去办理汇划手续，随即又走进来问道；“你们那家号子，招牌定了没有？”
“定了，叫‘阜康’。”
“阜康！”孙德庆把身子凑了过来，很神秘地问道，“阜康有黄抚台的股子？”
刘庆生故作神秘地答道：“我不晓得，想来不会，本省的抚台，怎么可以在本省开钱庄？”
“你当然不会晓得，这个内幕……”孙德庆诡秘地笑笑，不再说下去，脸上是那种握有独得之秘的得意。
等把汇票办好，刘庆生离开大源，来到胡家，一面交差，一面把孙德庆的猜测据实相告。
胡雪岩得意地笑了，这正是他所要的效果。胡雪岩知道那孙德庆嘴巴快，很快，阜康钱庄的后台是黄抚台的消息就会传遍杭州，他充满信心地对刘庆生说：“让他们去乱猜，市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做。”
就这样简简单单，胡雪岩借助孙德庆的嘴，把阜康钱庄的名声打了出去，杭州城人人都知道阜康钱庄有黄巡抚这样的靠山，所以，没有人敢对阜康钱庄的信誉产生怀疑。于是，阜康钱庄收到的是源源不断的存款。
借他人之口，成自己之事，这是一种借力之学，也是一种成事的方法。因为很多事凭自己的口说出去，别人没那么容易相信，但是通过第三方说出去就不一样了。所以，当我们自己说不出口或者不方便说的时候，就要学会借助别人或者其他的形式说出来。
真正有头脑的人，都是善于利用舆论来为自己服务，牢牢地锁定目标，制造出“非我莫属”的声势。一个人要善于人为地为自己制造一些焦点和声势，即使有雄心也不要急于行动，而要懂得利用方方面面的力量，为达到自己的真正意图摇旗呐喊，这样会达到事半功倍的效果。
3.团队的力量：牡丹虽好，也需绿叶帮衬
俗话说：“独木难成林。”一棵树，哪怕它再大、再高，不管是对土地、天空，还是空气来说，它所起的作用永远都没有一片森林的作用大。
如果把一棵树比作个人，而森林比作团队，那么，一个人的力量肯定是比不过一个团队的。团队的力量是巨大的，远古时期，人类就懂得借助集体的合力求生存，进而征服自然。在不断进化的漫长过程中，人类终于主宰了这个世界。人与人之间的相互依存度越来越高，虽然人们都渴望找到一个清静的世外桃源，远离人群，回归大自然，但是，离开了他人，离开了人类的文明，任何个人都将无法生存。德国著名的社会学家和哲学家韦伯曾经说过：“人是社会性的动物，只有在集体中才能更好地体现出人的价值，脱离了群体的人是没有任何社会意义的。”共产主义学说的创始人马克思也曾经说过：“群体是个人的力量之源。”
在商场上也是一样。要是想万事不求人，肯定成不了大气候，永远只能小打小闹。想要做出一番事业，就得和别人合伙经营，互相帮衬。
胡雪岩是一个人才，不管是钱庄的业务，还是处世、办事的本事，都是非常人能及的。但是，若只有他胡雪岩一个人，即便他再有本事，再有三头六臂，也不可能建成一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食为一体的商业帝国。而他之所以能成功，靠的就是团队的力量，靠的就是别人的帮衬。
罗老汉老实忠厚，人缘好，对丝茧较为熟悉，胡雪岩就投资了一千两聘他当丝行老板；刘庆生本是一个钱庄站柜台的伙计，但人很精明，是可造之才，胡雪岩就让他当阜康钱庄的挡手；陈世龙是一个类似街头混混的小青年，还十分好赌，但胡雪岩发现他很机灵，也能管住自己，是个可堪造就的人才，就收他当了伙计，而且还肯下本钱培养他，要把他造就成一个如古应春那样的人才。正是这一批十分能干的帮手为胡雪岩效力，才成就了胡雪岩的伟业。
湖州府衙门的户房书办郁四，虽只是一个小吏，但因他在地方经营多年，不仅熟悉当地的风土人情，在地方上有一定影响，而且掌管着征钱征粮的“鱼鳞册”。胡雪岩要代理湖州府库，要在湖州做生丝生意，都要借助郁四的力量。胡雪岩对郁四施以情利并用的手段，帮郁四处理家务，和郁四联合做生意，将生丝生意的利润与郁四分成，以此获得了郁四的大力支持。
而胡雪岩与王有龄的互相帮衬就更明显了。王有龄没有银子去捐官，胡雪岩就借钱给他；王有龄身为海运局坐办的时候，碰到解运漕米的难题，胡雪岩就替他想办法解决；巡抚黄宗汉有意为难王有龄，胡雪岩就用银子去给王有龄疏通，最后得到了湖州知府的实缺；王有龄被围困在杭州城，胡雪岩就亲自带银子去上海买粮食。而王有龄对胡雪岩呢？王有龄捐官一成功，就想替胡雪岩出一口气；一坐上海运局坐办的位子，就支持胡雪岩开钱庄；一任湖州知府，就把过往府、县的官银给阜康钱庄打理；胡雪岩一说要做生丝生意，王有龄就利用自己的湖州知府之便给胡雪岩大开后门。这两个人的互相帮衬，成就了两个人的成功。
一个人无论多么聪明能干，多么刻苦努力，如果没有团队的协作，就难以在某项事业上获得伟大的成功。任何人离开了他人的支持和配合，离开了一个必要的环境，就像鱼儿离开了水一样，必将一事无成。
但是，团队也要看是一个怎样的团队。如果这个团队是一盘散沙，你干你的，我干我的，这样的团队也许还比不上一个人的力量。但是，如果这个团队里的成员能够分工合作，互相帮衬，再难的事也能做成。
很多年前，为了了解蚂蚁是怎样发挥团队精神的，昆虫学家们做了一个实验。他们制作了一个大的玻璃容器，以便能够从外面观察蚂蚁的行为。在容器里，他们放入了一层湿润的土壤，将几十只制造蚁丘非常出色的蚂蚁品种放了进去。只见这些蚂蚁不断地忙碌，将细小的泥土搬来搬去。昆虫学家以为它们要开始建造蚁丘了，可没想到，几天过去了，蚂蚁们什么也没做成，容器内没有任何建筑物出现，就连一个小小的土丘都没有。昆虫学家们感到很奇怪，为什么呢？他们决定进一步进行实验。这次，他们放进了10倍于上次数量的蚂蚁。奇迹发生了，蚂蚁们忙活了两天就造出了两个细小的泥柱，但之后再无任何进展，仍然只是忙碌地将泥土搬来搬去。昆虫学家们不断地增加蚂蚁的数量，最后奇迹出现了，蚂蚁们开始垒高和建造更多的泥柱，然后将泥柱慢慢地对接，再一层一层一圈一圈地累积，终于造就了一个功能齐全的蚁巢。
可见，只有当蚂蚁的伙伴越来越多，团队的力量越来越大时，蚂蚁才能展现出巨大的力量和惊人的智慧。没有哪个人能凭借一己之力完成某项事业，也没有哪个人能凭借一个人的智慧在这个社会上独自成功。
胡雪岩说：“光是我一个人有本事也不行，牡丹虽好，还需绿叶扶持。”“三个臭皮匠，胜过诸葛亮。”说的就是众人的力量能胜过单个人的力量，哪怕这单个的人多么有能力，也比不过三个能力不是很强的人。每一个人的能力都是有限的，能够利用众人之力，更容易走上成功之路。
4.同行合作：联合虾米吃大鱼
胡雪岩知道，商场上没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人，只有绝对的利益，这是不变的规则。只要有需要、有可能，竞争对手同样可以成为合作伙伴。
生意场上，常说“同行是冤家”。以药店这个行业为例，大家彼此之间要为争夺药材来源、店员、配药师以及客源进行激烈的竞争。但是很多情况下，同行也是可以联合起来去做一件互惠互利的事情的。在需要联合同行做大事时，如果还把对方置于对立的地位，就会有损无益；相反，如果能够联合起来针对另一个更为重要的对手，那就可以一荣俱荣，共享利润。
胡雪岩说：“与同行合作，才能谋取更大的利益。”竞争者之间的合作是为了追求利益而达成的，同行之间既竞争又合作，当斗则斗，当合则合，根据具体的情况随时变动。当然，在合作的同时双方其实依然在相互竞争着，只是为了追求更大的利益而暂时对双方伸出了友好的双手而已。
胡雪岩在与洋人洽谈生丝生意时，双方在价钱上始终不能达成一致。当时，胡雪岩手中所存的生丝并不多，不足以让洋人妥协退让，但是胡雪岩没有死心，决定借用团队来壮大自己的力量。胡雪岩联合潮州其他的丝行，都把生丝囤积起来不出售。因为只要有一家生丝出售，胡雪岩的计划就会泡汤。其他的商家之所以同意胡雪岩的建议，也是为了能够从中赚取更大的利益。因为如果生丝的价格偏低，对他们也没有好处，这就是合作能够达成的关键点所在。
最后，胡雪岩和同行的合作取得了预期的效果，洋人被迫把价格抬到了令胡雪岩满意的价位，胡雪岩和同行们都从中大赚了一笔，实现了他们合作的初衷。
其实，早在阜康钱庄刚刚办起来的时候，胡雪岩就意识到了与竞争对手合作的重要。
当时，官府正好在发行一种官票，胡雪岩经过一番观察和思索后，认为他能够收购官票，只是自己一家钱庄势单力薄，于是就去游说其他钱庄。最终，由阜康钱庄带头，杭州几十家钱庄相互合作，都表示认可官票，朝廷对此非常高兴。而且，由于阜康钱庄是最先认购官票的，作为奖励，朝廷把投放到江南大营的军饷存入了阜康钱庄，这对于阜康钱庄来说是一笔巨大的资金来源。
同样，其他的钱庄同意与胡雪岩合作也不是因为彼此之间没有竞争，而是面对新的情况时，他们临时成了一个新的团队，采取了新的做法。
强和弱是相对的，没有谁或者企业是绝对强大的，所以，在面对不同的事情时，要随之做出相应的变动。中国有句俗语：“众人拾柴火焰高”。意思是说，通过联合众人的力量，能够实现个人力量所不能实现的目标。
事实上，胡雪岩生意的成功，很大程度上也得自同行同业的真心合作。胡雪岩的每盘生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，对他都有一个“懂门槛”、“够意思”的评价。在胡雪岩发迹之后，他也时刻不忘记对同行，特别是对下层商人进行提携。
浙江慈溪人严信厚，幼时在宁波恒兴钱肆当学徒，后来到上海宝成银楼任职。同治初年，在胡雪岩的推荐下，严信厚进入李鸿章幕，被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。
此后，胡雪岩在渐渐将生意做大的过程中，总是不忘记照顾同行的利益。在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保，尤其是江浙一带直接受到太平天国的影响，更是大办团练、扩充军队。有了兵就要有兵器，胡雪岩便开始做起军火生意。胡雪岩决定先买洋枪，在买不买炮的问题上，他却考虑得很远。最后放弃买火炮的主要原因，是因为浙江有一个炮局，由龚振麟、龚之棠父子把持。浙江炮局主要就是制造火炮，他们制造的土炮自然赶不上西洋的“落地开花炮”，但毕竟是自己造的。
胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大、质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，如此，也势必会侵犯炮局的利益，引起炮局的妒忌。龚氏父子本来就得浙江大吏黄抚台的重用，他们为维护自己的利益，利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，连洋枪恐怕也买不成了。基于对这种世故人情的考虑，胡雪岩决定舍炮而不买，只买洋枪，这样就避免了对炮局利益的触犯，选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。
虽是同行，却能做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。他以枪舍炮的做法，看似违背了商人追求利益的原则，实际却得到了更大的实惠，即在既不会遭到反对也没有竞争的经营空间中，更大程度地赢得利润。
归根到底，同行之间不仅要竞争，更要合作。克服“同行如敌”的狭隘眼光，把目光放长远，才是一个成大事者应该具备的度量。
一盘生意，同行之间经营的项目相同，就意味着要分享同一个市场，因此，同行间的竞争是必然的和不可避免的。而为了各自的利益，同行间互相忌妒，以至于由忌妒到倾轧、竞争，成了同行间的常事。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新一轮的竞争。这似乎是大家都能理解的，也似乎是大家都认可的市场规律。
在商言商是商人经商的原则，但若只立足于这一点，未免目光短浅。做生意离不开竞争，有竞争就有输赢，但是非输即赢并不是固定不变的游戏规则，有时也可以得到双赢的结果，这就要看懂不懂得巧妙地违背竞争规则了。商人之间只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
现代社会，市场形势瞬息万变，此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，经商的人应该“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。