第2章 敢于冒险，干别人没干过的事情

1.90％的创业者都会输一场

身为创业者和投资人，小米科技创始人雷军对创业有着自己的独到见解。他表示，绝大部分创业者，甚至百分之八九十的人都会输一场，而只有第二次创业时才会找到感觉。

雷军指出，所谓的创业，其实就是干别人没干过的事情，把别人干过但没成功的事情干成。

1987年，雷军考上了武汉大学计算机系。读完大学二年级，他已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖。两年混下来，武汉电子一条街上各家电脑公司的老板都成了他的熟人，他们遇到任何技术难题，都愿意找雷军帮忙。这样，雷军成了武汉电子一条街的“名人”。

在电子一条街打拼一段时间后，雷军自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，故事就这样开始了。

1990年7月，王全国的同事和他的一个朋友打算开家公司，拉雷军和王全国入伙。他们两人负责市场销售，雷军和王全国负责技术和服务，股份4个人平分。公司取名为三色（Sunsir），寓意是红黄蓝三原色创造七彩的新世界。他们4个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是雷军帮公司拉了第一张单子赚了几千元，项目才开始启动了。

当时公司什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。雷军和王全国对自己的技术相当自信，另外两个人对自己的销售能力也非常自信，好像“天作之合”，其实不然。

开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等实际问题，他们不仅没有认真讨论过，甚至没有认真思考过。既没有对市场和用户需求认真地调查，也没有建立一个真正优势互补的团队，更没有后续资金的保障。更要命的是他们中间没有人有创业经验，创业模式也没有被小规模验证。与很多创业的热血青年一样，他们凭的是“初生牛犊不怕虎”的无知无畏，所有的一切都是基于自己的想象。

刚开始的时候，他们的团队看起来也很强大，最多的时候有14个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，账上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。没过多久，他们仿制汉卡的技术就被人盗用了，对手一次做的量很大，卖的价钱也便宜，雷军他们的这个产品只好歇菜。

“买卖好做，伙计难当”，只要是合作，就会有争斗。所以，创业者面对的最大威胁有时不是来自团队外部，而是团队内部。

当时，这个团队最烦心的一件事，就是有4个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算，这些问题根本不清楚。短短几个月时间，董事长改选了两次。对于一个创业公司来说，内耗可以直接抽掉其精神。

高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，雷军提出了散伙。大家同意了雷军和王全国退出，他们分了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片，就离开了。

雷军的大学创业过程就这样惨淡收场了。这种过家家似的创业，从一开始就决定了其结果。

失败并不可怕，不能从失败中吸取教训，才真的可怕。后来的事实证明，雷军这次不算成功的创业并没有被浪费掉。这次所谓“梦魇”般的创业让雷军学到了不少东西。

首先，他更进一步认清了自己当时的能力，这也是他如今经常提醒年轻一辈谨慎创业的原因。

多年以后，被视为成功者的雷军在多次接受采访的场合，都明确表示不支持大学生创业。雷军做天使投资非常成功，谈到对什么样的公司投资的时候，雷军兼论及大学生创业的问题，他不提倡不鼓励大学生创业。

他分析说：“我们得考虑中国的国情，我们跟美国的国情真的差别很大，我们大学的教育包括高中的教育，其实素质和能力教育相对偏弱，这样出来创业的话，成功率是非常之低的，而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业，有点得不偿失。过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，对大学生创业不要鼓励，也不要提倡，我觉得没有什么好处。大学生还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了，这样的创业者成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易的。”

这是雷军对当年创业失败的深刻反思，在一个年轻人扬帆出海之际，遭遇狂风巨浪，会打击他的自信心，而筹备成熟以后再出手，经过岁月沉淀之后的从容淡定，会让创业者更加游刃有余。这也是雷军用青春岁月的伤痛总结出来的人生经验。

雷军认为：“其实失败对每一个人都是很强的创伤。我们总是爱讲谁谁谁失败了，怎么怎么样。其实这对人也是一种伤害。我要告诉大家，绝大部分的创业者，百分之八九十都会输，他们一定会输一场，只有第二场才可能找到感觉。因为在第一场他会觉得，我有足够的资源，我是战神。结果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上来就抓住机会成功。”

2.自信是成功的第一秘诀

美国著名作家、诗人爱默生曾经说过：“自信是成功的第一秘诀。”的确，自信是一个人走向成功必不可少的因素之一。无论是创业还是做其他什么，都不能缺少自信。

大学创业失败后，雷军并没有因此而颓废，他说：“我觉得，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，我对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。”雷军依然相信自己是一名优秀的程序员，所以毕业后他决定去中关村寻找一个新的开始。

大学毕业后，雷军来到了北京，很快，这位中关村劳模便以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头扬名于IT界。后来求伯君拉雷军一起办了金山软件。雷军是1992年1月4日加入金山的，那个时候雷军22岁，雷军加入金山的时候，金山只有5个人，雷军是第6个。1998年8月12日，金山重组，联想集团入股金山，成为金山的大股东，雷军出任金山的总经理，成为一个专职的管理人员，那时公司总人数不到80人。

慢慢地，他开始带领“金山”项目团队，成为决策者。这一转变对雷军来说有点困难，毕竟作为一个管理者没那么容易，但是雷军还是有信心能够带领好整个“金山”团队。开发“盘古组件”失败以后，“金山”元气大伤，但是雷军在短暂的调整后重拾信心，毅然决然地将“金山”的开发重头戏转向了网游。

当时有人问雷军，在中国做一款好游戏，究竟需要什么样的技能？

雷军的回答是能写10000行代码就行。雷军对此非常有自信，再加上不少网游巨头公司的老总也是半路出家，说到写代码大多还不是雷军的对手。最终，在雷军的带领下，“金山”成功上市。雷军兑现了承诺，实现了自己的价值。

转身做天使投资人后，雷军从不怀疑自己的投资眼光，他投资的20家公司，80％拿到了风险投资，总融资额超过10亿美元，而3家公司的估值也超过了10亿美元。谈到自己投资的策略时，雷军表示，自己投资是出于爱好，自己对每笔投资都很满意。

在谈到从创业者、投资者以及企业高管的角色转换时，雷军解释称，自己先在“金山”做了16年，随后又做了3年多的专业投资，后来做“小米”，自己是用二十多年的时间做好这三个角色。

每一个创业者都应该明白，自信是建立在正确认识自己的基础上的。每个人都有自己的优势和长处，每个人通过努力都能实现自己的价值，收获自己的成功，这是我们每个人都应有的坚定信心。只有真正相信自己具有价值，才能充分发挥出自己的价值。如果你认为自己毫无价值或者利用价值很低，那么你将发挥不出自己的才能。自信同样来源于你对行业的分析，分析得透彻自然成功的把握就大。

雷军认为，自信不是说空话、说大话，不是好高骛远，而是既有远大目标，又有脚踏实地的精神，一步一个脚印地为实现目标而艰苦努力、付诸行动。

在研发小米手机之前，雷军认为，通过互联网做一款智能手机是一定能成功的。尽管许多人对于一个做“软件”的人要去拼“硬件”表示不解，但是雷军始终坚信“小米”可以创造一个不一样的奇迹。雷军说：“创业者只有相信自己，才能说服团队，说服投资者和合作伙伴。”当然，自信不是盲目自大，不是自负，不是固执，不是骄傲自满，而是建立在实事求是的基础上的，是对自己的能力有一个客观正确的认识和评价。雷军在创办“小米”的时候，就对将来所有要面对的问题作了全面考虑，他有信心做好。

“自信是成功的最大资本”，这话一点不假。那些像雷军一样成功的创业者、企业家，都是充满自信、积极进取的人。我们只有相信自己的能力，勇往直前，才可成长，才可成功。

潘石屹在自传中这样写：“经常有人问我第一桶金怎么来的，从哪里得到的，有多少。其实每次有人问我这个问题时，我都想说，人的第一桶金是自信。即使你没钱也不要怕，自信就是你的资本。也有人在自信前面加了一个不好的修饰语，叫盲目自信，我不太爱听。我说过很多次自我的害处，但我认为与自我有点关系的不多的好东西之一，就是自信。自信当然有自我意识，还有信，相信的信。相信，是正面的、健康的。要相信自己。一个相信自己的人才会相信他人，相信未来。”

作为一名创业者，在激烈的竞争中面对的困难可想而知，而自信则是成功的最大资本。如果你没有自信，那么你的创业十有八九是不会成功的，因为你的创业底气不足，失去了成功的最大资本。如果你能够充满自信地前进，面对困难不动摇，面对挫折不灰心，那么就能保持奋发向上的劲头，积极进取。

3.小米成功背后的“进取之心”

雷军曾说过，台风来的时候，猪都能飞。小米的确站在了移动互联网的台风口。但今天的成绩，雷军认为，除了大势，还有一点至关重要，那就是“进取之心”。

进取之心，就是不满足于现状，有旺盛的求知欲和强烈的好奇心，勇于挑战更高的目标，坚持不懈并为之付出超乎寻常的努力。

小米的几个创始人，创办小米之前，就已在各个领域中小有成就，平均40岁，但是大家还是愿意聚在一起，放弃一些已有的东西，冒很大风险，挑战自己，做一些前人从未做到过的事。比如负责手机团队的周光平博士，在摩托罗拉干了15年，海归，早已财务自由，50多岁了，还和年轻人一样风风火火，深夜里还在办公室里开会，在小米社区回复用户的问题和建议。如果看到这些，你就能感受到做小米需要的勇气和决心。

创办小米，雷军和他的伙伴们选择了“铁人三项”的道路，就是“硬件＋软件＋互联网”。这条路前途光明，但道路艰险。手机行业是红海血海，做好硬件已经很不容易，还要做好软件和互联网，对一个创业公司来说，困难巨大。通往理想之路，雄关漫道真如铁。有风口、有机会、有困难、有挫折，如果没有进取之心和坚持的毅力，实在无法走下去。

只有经历过，才能真正懂得。第一代小米手机发布前，雷军和他的伙伴们已经在高强度下努力奔跑了一年多时间，创立了MIUI论坛，每周更新的互联网开发模式，赢得了50万核心发烧友用户；从零开始死磕下了全球数百家顶级元器件供应商；小米手机发布后曾经遭遇泰国洪水而面临供货困境，也是通过咬牙急起直追才尽快实现了产能的快速爬坡。产能爬坡和经验积累对任何一家厂商而言都是必经之途，从来都没有捷径。

小米拿出了最大的诚意，投入了巨量的资金，工程师们付出了巨大的努力，才逐步跨越一道道产能关口，走到了国内出货量第一的阵列。

进取，当然还需要付出超乎寻常的努力。

当业内同行都在以6个月为周期推出新品时，小米的每款产品生命周期都在18个月，这在当下，极为罕见，因为小米做手机付出了超乎寻常的努力。

比如红米这样一款千元机，小米团队先后做了两个不同的方案。第一个方案的体验不满意，直接放弃，这代表着4000多万元的先期研发就浪费了。这不是个小数目，但只有这样才能做出让人尖叫的产品。在发布前又把999元的定价直接定到799元，才造就了红米在千元机市场王者的地位。

其实，如今小米的产品，都会准备同时启动好几个方案，在最终推出时选择最优的一个。反复锤炼胜出的产品才能在4年里大踏步前进，工艺、设计才能稳步提升，小米单品长周期的爆款路线才得以实现。不仅仅是硬件，小米的Android深度定制系统MIUI也是与用户一起，不断锤炼至今，每周更新已将近200周。从每天更新的内部测试版到每周更新的开发版再到面向6300万用户的稳定版，MIUI每一项更新都会经过多层灰度测试，反复琢磨才会与用户见面，并且在此之后也是不断演进。

雷军认为，只有超乎寻常的努力，才能做出真正的好产品，才能成就小米。一家中国公司，坐拥全球最大的消费市场，在本土作战的优势下，取得了业内侧目的成绩，大概可以很满足了。但雷军并没有把自己只定位在中国市场，因为他向往的征途还在更广阔的天地。他认为，以后的战场将在全球。未来将向全世界展示来自中国的科技创新力量。

雷军说：“进取之心是一种时代精神和民族面貌。中国已经是世界第二大经济体，中国的品牌也应当面向全球，以规模赢得产业话语权，以品质赢得赞誉、信赖，以胸怀、境界赢得尊重。进取之心，推动社会不断发展进步！”

4.认准了就做，未知同样也意味着机遇

对于成功人士来说，未知同样也意味着机遇。人们在面对未知恐慌不已的时候，他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们目标明确，从不把目前的情况看得糟糕透顶，一无是处，他们需要的只是沉着冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，直面恐惧并勇于战胜它，所以，他们获得了成功。

2003年，为了给“金山”的网游项目做启动资金，“金山”将卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊。当时，许多人反对这种做法，可是雷军却依然做了决定，他认为国内网络游戏前景是“极其乐观”的，一定要抓住这个机会。

在那时，整个社会环境还没有给予网游事业更多的支持，中国的网游市场发展比较缓慢。雷军呼吁大众要给予网游产业更多的包容和支持。“如果刚开始，它还是个婴儿你就把他扼杀在摇篮里，这对将来的网络游戏业的影响会很大。”雷军说，“网络游戏才刚刚起步，前一段时间代理游戏已经制造了一个新的起点，但是我认为迟早会是原创游戏的天下。”他觉得网游是一个难得的商机，是国内游戏厂商的最佳发展出路。

这种寓言并不是空穴来风，雷军对网游的市场前景做了全面分析，他说：“我在参加863‘网络游戏技术研究会’时，他们公布了一组数字：游戏对电信产业的影响是7.5倍，对IT产业是3.6倍，对出版的影响是2倍……这比我原来估算的10倍要超出很多。我认为网络游戏产业是一个隐性产业，5年之后对中国GDP的影响很可能超过2％。”这种良好的市场发展前景对很多人来说都是一个潜在的机会，就看你能不能发现它的存在。发现创业商机的关键点是深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

雷军发现了这个商机，并抓住了这个商机，推出了首个网游作品——剑侠情缘Online，这款游戏推出的第一年就获得超过1亿元的利润。能抓住机遇是一种能力，需要充分调动自己的知识、思维、能力、经验等，需要多看、多听、多想，广泛获取信息，充分了解市场，并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而提高发现机会的概率。

“金山”也因此顺利上市，雷军对这样的结果感到很欣慰，这条路走对了。

他这样说：“最好还有100个像金山这样的公司，每家拿出1亿元来干，赚不赚钱不重要，关键要把这个市场做起来。”他对中国未来的网游市场更加有信心，他说：“有几家门户网络开始赚钱了，这就证明游戏网络化的发展是对的，未来还会更好。”就这样，雷军发现并借助了互联网这个平台，抓住了商机，为“金山”打造了三大支柱——WPS（文字编辑系统）、毒霸、网络游戏。

似乎很多成功人士都是执拗的人，甚至是大家眼中的“怪人”：数十年如一日盯住一个点，百折不挠，不管别人是否看好，都完全影响不了他的行动，比如比尔·盖茨放弃令人羡慕的哈佛学位创立前景莫测的微软，比如李书福放出狂言“汽车就是俩沙发加四个轮子”，以“纯外行”身份杀入强手云集的汽车业……在他们的身上，都有着“认准了就去做”的信念。

2009年7月，李彦宏以创业导师的身份做客央视《青年创业中国强》活动。在现场，央视主持人希望他为中国所有的青年创业者写下一句寄语，分享百度成功创业的秘诀。李彦宏欣然提笔，写下12个字：“认准了，就去做，不跟风，不动摇。”

这12个字，来自于他从实践中得出的真知。

2001年的一个互联网会议上，曾被誉为中国“第一代织网人”的某网络公司总经理碰巧和李彦宏坐在一起，寒暄间，她问李彦宏：

“你们公司是做什么的？”

李彦宏回答：“我们在做互联网搜索引擎。”

对方道：“搜索引擎没什么前途吧，现在很多公司，像新浪、搜狐、慧聪，都在做搜索引擎啊。”

李彦宏笑了笑没有争辩，只是很礼貌地说：“我看好搜索引擎，我们能把搜索引擎做到最好。”

2002年春天，一位投资人兴冲冲地闯进李彦宏的办公室，兴奋地说：“我投钱给你们做无线增值业务吧，我们一定能大赚一笔。”

那时，无线增值业务非常火爆，在国内的大型互联网公司里，只有百度还没有涉足。但李彦宏冷静地拒绝了，他说：“搜索要做的事情还很多，我们应该专注于互联网搜索领域，我看好它未来的增长。”

事情传开后，很多人觉得李彦宏傻，不懂捞快钱。

然而几年后，当中国互联网用户迅猛地超过3亿时，百度已成为行业的领军企业，业务蒸蒸日上。而许多当年做无线的“大佬”却无声无息了。

现在回头看去，那位投资人不禁感慨：“如果当时百度跟风去做无线增值业务，肯定不会有今天的成就。”

其实，机会往往是被少数人抓住的。只有克服从众心理和传统的习惯思维模式，相信自己，有自己独立的见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

5.险中有夷，危中有利

成功者为什么能白手打天下，就是因为有敢为天下先的超人胆识，创业其实最重要的就是勇气。有一句话叫：“心有多大，舞台就有多大”，只有敢想才有敢干，只有敢干成功的概率才大。试都不试怎么能成功呢？成功者之所以成功，是因为他们敢于冒险去寻找机遇。

如果一个人认定一项事业，肯全心全意去做，即使不成功，也没有什么可遗憾的。如果说有遗憾，那就是一个人一生中没有真正去奋斗过。古人有一句话“富贵险中求”，无论是富还是贵，不冒险是不可能得到的。冒险与收获常常是结伴而行的，巨大的风险能带来巨大的收获。险中有夷，危中有利。要想有卓越的成果，就要敢冒风险。

风险可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子，也可能让我们丧失所有。“人生能有几回搏”，或许很多人都曾用过这样的励志名言来鼓励他人，但如果真的要让自己去做，自己能保证有这份不计得失的修养，敢于冒险的勇气吗？

雷军是一个善于思考的投资者，他曾说过：“我喜欢做那种有预见性的尝试，做‘金山’CEO的时候是奔着一个目标去，现在做投资人了，突然发现可以实现好多梦想，也挺幸福的。”雷军对投资市场也没有十足的把握，但是只要有值得投资的因素，他便会冒一定的风险去做。他说：“这就是我几年前的想法。那么，从现在开始，五年后什么企业会成功？未来五年会有什么样的历史性机遇？我们现在必须去想一想这些问题，才有机会。”

创业极少会让人快速致富，相反，它是一个不断更新的过程，因为成功的创业者从来都不会满足于商机本身。投资市场时刻都在发生变化，没有人能够完全预测出未来发生什么，如果等你将一切风险都规避掉再去投资创业，机会早就溜走了。这就要求创业者有甘愿冒险的精神，当然，所有的风险都必须是经过评估的，这样才能让你掌握更多的胜算。通常，创业者通过精心设计战略计划来合理安排他们的有限资源。的确，对于成功的企业家来说，敢于冒险的重要前提是明了胜算的大小。法国生命哲学家居友曾说过：“卓越的人，便是在思想上或在行为上最能追求，最能冒险的人。”

不要以为有所成就的途径已被发现得差不多了，只要你善于寻找、善于利用各种机会，敢于尝试，成功便属于你。一些投资者因为高情商、高智商，做事往往想得特别通透，难免畏首畏尾。而这种行事风格，将会导致他们与机会擦肩而过。在现代社会，敢于冒险就是最大的成功，胆量是使人从优秀到卓越的最关键因素。

在接受某杂志访问时，记者问雷军：“以您目前的经验，对于投资项目有多大把握就可以出手？”雷军笑笑回答说：“风险投资真的是一群‘疯子’的行为，你不可能对某一项投资有100％的把握，有80％的把握就可以做了，单个项目失败是一种必然，但是你追求的是整体的回报，因此你也需要进行风险对冲，投10个项目，成了一两个你就回本，之后就都是赚钱了。”

有风险，就有机遇，就有利益，就有财富与成功。如果没有风险，也就没有一切。

在离开“金山”后的半年里，雷军一直在思考未来市场的发展方向。很快，他发现移动互联网业是一个不错的投资领域。雷军认为，手机上网越来越受大家的欢迎，一定会成为这个时代的潮流，在不久的将来，移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。

所以，当俞永福把UCWEB这个项目介绍给雷军时，雷军毫不犹豫地进行了投资。

那时UCWEB的资金严重短缺，UCWEB的两个联合创始人何小鹏和梁捷在网易创始人丁磊的资金支持下苦撑着整个公司，但移动运营商在无线业务领域的强势和SP（指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务）空间狭小，让丁磊最终决定退出无线业务。UCWEB公司向很多投资商发出邀请，但由于移动互联网业务这个新兴领域的市场不够稳定，投资风险太大，让许多投资商望而却步。雷军毅然决定向出现危机的UCWEB投资200万元。很多人都搞不明白为什么雷军会做风险如此大的投资，但在雷军看来，这些问题都不会导致投资失败，只要有市场，方向对，这些问题都有解决方案。

有的人面对风险，总担心失败。为此，他们总会找出很多“合理化”的理由，以达到逃避风险的心理平衡，他们将注定一事无成。罗斯福说：“在人的一生中，没有什么可值得害怕的，唯一值得害怕的，只是害怕本身。”在创业过程中，机遇与风险同在，大多数机遇是靠决心和勇气争取来的。当然，我们也不能盲目冒险，不要人云亦云，要学会观察和分析，科学预测事情发展的趋势，只有这样才能降低风险率，同时也会减少损失。

雷军的经历告诉我们，一个优秀的创业者，一定要有敢于冒险的勇气。前怕狼后怕虎，只能让你踌躇不前、左右徘徊，永远都不可能到达成功的彼岸。想在事业中取得大的成就，其前提是必须具有冒险精神，因为良机就蕴含在风险之中，雷军能够投资成功正是由于他做了别人不敢做的，在风险中抓住了机会。

有些人一生碌碌无为，就是因为他们没有勇气接受人生的挑战。生活中的不确定因素太多。可以说，我们所做的任何一件事情都存在风险。如果你不愿冒险，连尝试的机会都不给自己，那成功的机会当然不会属于你。其实在人生旅途中，困难、失败又算得了什么？最重要的是我们曾经不畏风险，放手尝试过、拼搏过、奋斗过，便没有遗憾了。

6.成功不分早晚，别着急开始

雷军对于现在的年轻人，尤其是刚从海外留学归来的年轻人有一个小小的建议——别着急创业。他在演讲中说：“你们的人生刚刚开始，或者还没有开始，不要着急开始，其实成功不分早晚，大家在国外念了很多年的书，未必了解中国市场，我觉得会吃很多苦头，会摔很多跟头。要想清楚，要接地气，了解中国的情况，这样你们的成功才可以把握。这个世界的机会很多，你要把握永远的机会，而不是失去让你叹息的机会。我的哲学是不懂不做。”

这是对今天的创业者的告诫。近年来，就业越来越困难，于是创业的人却越来越多。然而，创业之路“九死一生”，这些创业者们大多都折戟成沙，尤其是一些中小企业，这种现象更是频频发生。

创业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业者要量力而行，不要过度举债经营；生意应做大而不是大做，做大是有利润后再逐渐扩大，大做则是勉力举债而为，若只有空壳没有实际，遇到风险会让自己陷入无力回天的困境。

在雷军看来，不少人把创业看作白手起家、空手套白狼，这在今天的商业社会里是非常不现实的。雷军还认为，有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！

作为杰出的创业者，国内著名的天使投资人，在创业领域见证并经历过无数的成功与失败后，雷军总结出创业必须遵守十条原则：

（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。

（2）志存高远并脚踏实地。

（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。

（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。

（5）低成本情况下的快速扩张能力。

（6）有创业成功经验的人加分。

（7）做最肥的市场。

（8）选择最佳的时间点。

（9）专注、专注再专注。

（10）业务在小规模被验证。

这十条被称为创业者的葵花宝典。

创业需要勇气，但成功却不是只是靠勇气就能做到的。另一位企业家马云也有类似的经历。

在刚刚创立海博翻译社的前几个月，不赚钱反而亏钱。几个合伙人都逐渐开始失去信心，但作为海博翻译社的创始人，马云心中的信念根本就不曾动摇过。他深深地明白，现在翻译社才刚刚开始。马云曾把做企业比作养孩子，当它还很弱小的时候，你只能尽一个家长的责任，把它养起来，想办法让他好好存活下去。只要能保证这个“新生儿”健康的成长，将来他总会有赚钱的那一天。

为了让这个刚刚开始的翻译社继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那时的大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，批发一些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”，来养活当时的海博翻译社。

就这样，日复一日，年复一年。马云的“倒爷”生涯持续了整整3年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。到1994年时，海博翻译社基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。

很多创业者，刚刚创办公司的时候，就抱着很“远大”的志向，要“成为全国第一”，要“超过××企业”，要和“××企业抢占市场份额”。梦里很美好，但是现实往往很残酷，有些创业者急功近利，公司还没完全站稳脚，就妄想着扩大规模，一夜暴富，最后往往不能达到预期的结果，反而栽了大跟头。

Webvan.com的创始人科佩·霍尔茨曼从自己在20世纪90年代末经营的杂货店迅速崛起，而后又迅速破产中学到了很多教训。霍尔茨曼说，他的合伙人说服他，他们可以迅速将规模扩大，可以将沃尔玛和联邦快递相结合，结果他们失败了，变得一无所有。

他表示：“同时进攻太多的市场是我们失败的根本原因。”吸取教训以后，他对他的新产业高档网上慈善拍卖网站所采取的策略是保持慢速稳步增长。他说：“现在我学会了，让我们的核心业务能够100％地满足客户是我们优先考虑的问题，这比征服整个市场更重要。”

的确，对于一个企业来说赚钱很重要，就如松下幸之助说的：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。相反，如果企业家不赚钱，肯定是会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。

但是，企业就算是要赚钱也要分轻重缓急，在这个世界上，没有人能够一口吃个胖子，作为企业，也是一样。很少会有一个企业从创立到发展壮大，全部都是一帆风顺的。几乎每一个企业都要历经艰辛，都要先在生死线上挣扎几年。就像一位企业家说的：“做企业，首先要有吃苦20年的心理准备。”

丽丽大学毕业后，进入一家知名的化妆品公司工作，良好的工作环境，丰厚的薪金待遇，让同龄人羡慕不已。可每天朝九晚五的忙碌、千篇一律的工作，让性格活泼开朗的丽丽感到太枯燥。于是，当她在网上看到别人做小老板创业成功的故事时，不免蠢蠢欲动，也想自己创业。

经过几个月的考察，丽丽从原单位辞职，正式开始了创业之路。2009年年初，经一番筹备之后，丽丽的服装店开业了。

在接下来的半年时间里，丽丽对服装进出货的流程、陈列出样、色彩搭配、相关的售后服务都有了比较深入的了解，并对一些老顾客的身体特征以及特殊要求、特别喜好等基本信息进行了收集整理。同时，丽丽还对店里的员工进行了上岗培训，店铺的生意开始走向稳步发展，不少顾客还与丽丽成了好朋友。

良好的开端让丽丽非常兴奋，为了盘活库存也为了扩大销售，丽丽准备再开三家店铺。亲戚好友得知了她的情况之后，都劝丽丽不要急功近利，应该做好市场调查分析之后再做决定。

但丽丽没有听从建议，固执地又开了两家分店，并统一了店铺的形象和设备，准备大干一场。

前两个月，生意还不错，原先的库存流动了起来，也没有出现亏损的情况。然而，到了新品上柜的时候，丽丽才发现，由于店铺产品的定位和周边消费群的消费能力有一定的差距，加上三家店铺需要投入的资金较多，资金周转压力很大，而她也实在没有办法来分身管理，所以，两家分店的生意一直没有太大起色。

在苦苦支撑了6个月后，丽丽无奈地关闭了后来开的两家分店，转而一心一意地打理原来的服装店。

创业伊始，创业者都有冲劲、有干劲，但容易出现心高气傲、急功近利的心态，容易高估自己的能力，不等条件与机会成熟就急于发展，对可能遇到的困难又估计不足，所以容易导致创业受挫甚至失败。只有当你脚踏实地、一步一个脚印地把企业的基础打扎实了，那时候即便你不想着去赚钱，钱也会主动找上门来。

7.具备长远的眼光、开阔的战略

在通常情况下，我们都认为企业在创业之初，目标是比较狭窄和单一的，先稳定一个市场，然后再慢慢向外延伸。只有当企业具备一定的规模和实力后，才会开始走向全国，甚至走向世界。

但是这种思维模式，在如今这个互联网技术飞速发展、经济全球化日趋明显的时代，已经不再适应了。只有那些在创业之初就具备了放眼全球视野的企业家，才能使他的企业从诞生之日起就具备市场领先者的潜质。

来势汹汹的小米下一步会干什么？在乌镇的世界互联网大会上，雷军给出了答案：连接一切。

有意思的是，在小米刚刚成立没多久的时候，雷军也曾经提到过“连接一切”，他是希望小米能够成为一个平台，让尽可能多的产品和内容在这个平台上流动。近年来，小米的布局多到让外界看花了眼。

小米还成立了生态链团队，主要负责投资智能硬件公司，“3年投资50家公司，花掉10亿元人民币”，这是雷军对这个部门的要求。一年之后，已经有25家创业型公司接受了小米的投资，一些智能硬件产品，像手环、血压计、摄像机也都在小米的庇护下，一出生便含着金钥匙。

无一例外，所有的产品都是与小米手机相连，所有的数据也都实现共享。但这并不意味着智能家居市场已经成熟，很难说一个手环或者摄像机的出现便意味着进入智能家居时代，但是小米看重的是通过手机这个必备品，将家庭中的一些硬件设备连接在一起。

所有投身这个领域的企业都尚处摸索阶段，但雷军丝毫不掩饰对智能家居的期许，“智能家居会是下一个千亿美元规模的市场”。

不仅对硬件毫不手软，在内容方面，小米的策略也是通过资本运作来达成合作。在前新浪总编辑陈彤加盟小米的同时，雷军将第一期的10亿美元投向了内容领域。通过与迅雷、优酷土豆、爱奇艺等视频网站，以及华策影视公司的合作，既能为小米提供内容，又能为合作伙伴拓宽移动终端的市场，达到双赢的目的。

雷军否认在未来一段时间内，小米会把钱花在自己做内容上，“视频行业并不需要第三名、第四名的后来者”，小米投资了它们，内容可以提供给移动终端，这就足够了。

看得出来，除了手机、电视和路由器之外，雷军并不想在更多的硬件产品上花费过多的金钱和精力，通过尽可能多地与其他企业合作，来缩短与行业领跑者的差距，小米是用资本和战略打一场时间战。

外界对小米的质疑从来没有消失过，但雷军看上去似乎底气足了一些。在乌镇的世界互联网大会上，雷军表态5年至10年，小米会成为世界第一智能手机公司，苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔质疑其“说得容易，但是做起来难”，雷军机智地引用了马云的名言，“梦想还是要有的，万一实现了呢”。

古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”要想做好一件事情，就要从全局去考虑，如果只谋一域而不谋全局，那么即便暂时能够做好，等到全局溃败的时候，这一域最终还是要失去的。无论做什么事情，我们都要有长远的眼光，而不能只顾眼前。

有一个企业家做演说，他问在场听众：“开车进加油站最想完成什么？”众人都回答说：“加油！”企业家听了摇了摇头，略感失望，于是就有人补充“休息、喝水、上厕所”。这时候，企业家说道：“开车进加油站的人，最想做的，当然是早一点离开，朝着目的地继续他的旅程。”

一个人做事当然有具体目的，但也绝对不能将目光聚集在眼前这些琐碎的目标上面。因为，你的目标如果太小、离你太近的话，你就不会在精神或身体方面去积极准备，这种心理就使得你身上的潜能无法得到完全的释放，因此，你无法走很远的旅程。但如果你的目标很大，那么，你在制订了目标之后就会积极地进行心理方面的准备。这样，你的心态就变得异常活跃、积极。你的潜能就会大量释放出来，从而使你有足够的精力向更远的目的地出发。

传说，大唐贞观年间，在长安城西的一家磨坊里有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，经常在一起谈心。马负责为主人拉车运货，驴子的工作是在屋里推磨。贞观四年，这匹马被玄奘大师选中，接受了一项艰巨的任务，与大师一起动身去天竺国大雷音寺取三藏真经。

13年后，这匹马跟着大师经历了千辛万苦，驮着佛经回到长安。大师受到重赏，而马也被人们精心打扮一番与大师形影不离，跟随大师去全国各地讲经。不久，朋友见面，老马跟驴子谈起了旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高入云霄的峻岭、火焰山的热浪、流沙河的黑水……驴子听了神话般的故事，大为惊异。

驴子惊叹说：“马大哥，你的知识多么丰富呀！那么遥远的路程，那种神奇的景色，我连想都不敢想。”

马思索了一下，感叹道：“老弟，其实这几年来我们走过的路程是差不多的。”

驴子不理解：“哪里？我的确一点儿见识都没有长！”

马说：“你想，我在往西域走的时候，你不是一天也没有停止拉磨吗？不同的是，我同玄奘大师有一个遥远而明确的目标，始终按照一贯的方向前进，所以我们开了眼界；而你却被人蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转转，所以总也无法走出这个狭隘的天地。”

埃德蒙斯认为：“伟大的目标构成伟大的心。”一个人之所以伟大，是因为他树立了一个伟大的目标。伟大的目标可以产生伟大的动力，伟大的动力导致伟大的行动，伟大的行动必然会成就伟大的事业。小目标，小成功；大目标，大成功，这个成功规律永远不会改变。因此，只有拥有一个远大的目标，才能够高瞻远瞩，取得大的成功。

由此可见，把你的眼光放得远一些，才能够让你的企业走得更远。