开编故事

2030年，中国经济经过深度调整，借助数据革命的春风，走上了一条健康发展的道路。虽然GDP的增长率已经大大下降，但由于整个社会发展比较均衡，增长后劲十足。

中国不但拥有完善的基础设施，而且基础设施的收费大大降低，使所有生活、生产必需品在整个生活、生产成本中的占比大大降低，原来家里有空调不敢开的现象已基本不存在了，因为电力成本在收入中已经低到可以忽略不计，所以有很多人即使不在家也整天开着空调。很多人出于环保意识经常在网上呼吁节约能源，但节约能源完全是出于公益心而不是基于成本的考虑。高速公路已基本上实行免费，即使收费也非常廉价，更多的收费是用于不同的时段调节高速公路上的车流，避免高峰时期车流太大导致车速降低、通行效率下降。现在，人力资本已成为所有企业首要考虑的成本。

由于传统的高速公路、高速铁路、电力线路等基础设施建设已非常完善，所以在2030年人们的概念中，典型的基础设施已经不是这些东西，而是被称为数据基础设施的数据仓库。通过国家建立的众多的数据基础设施，无论人们在工作还是在生活中都能获取大量既准确又及时、详细的数据，从而大大提高人们的生活和工作效率，一如过去的高速公路提升人们的出行效率。

张开是西部地区一所著名高校的毕业生，读研究生的时候，在导师指导下开发出一种先进的医疗器械，技术含量很高，市场前景广阔。他在家乡成立了一家公司，并且具备了一定的生产能力，准备到上海去开拓东部市场。

由于准备在上海住一段时间，张开需要租一套房子。张开从上大学开始一直在西部地区，对上海不熟悉，所以他只有在网上寻找相关的信息。他首先打开上海官方的租房数据网站，先研究出租房源和价格的分布。由于他决定租一套两居室的房子，所以从分析不同区域房源数量和房屋租金的分布着手，看到不同租金段的房子在地图上用不同颜色标识出来，颜色密集程度表示房源数量。根据自己的心理价位，张开觉得浦东金桥的房源比较多，房租价位也比较合适。他再分析一下租金历年随时间的变动情况，发现现在是一年中租金的低谷，而下个月由于很多毕业生要求职，每年这个时候租金都会上升，所以他认为这个月应该赶快租好房子。他查询了几套在租房网上的详细信息，比较满意，决定看一下这几套房子，并从中选择一套。

张开之所以对这几套房子的信息真实性没有怀疑，是因为这个平台是政府建立的，统计数据完全是根据房东签约后缴纳税收的数据进行统计，所以数据的准确性毋庸置疑。出租房源的信息虽然是由房东提供通过中介发布的，但中介对信息的真实性负有完全的责任，因为根据国家数据安全法规定，如果发布的信息不真实或者失去时效，一旦租房者为错误或失效数据付出成本，则信息发布者需按租房者为此实际付出成本的十倍进行赔偿。也就是说，如果张开为了租房从西部地区飞到上海而没有租到房，那么信息发布者要按来回机票的十倍价格进行赔偿，或者当天由于信息不真实没有租到房子而住在宾馆，这个宾馆房费的十倍要由信息发布者来承担。如果张开选择入住一家五星级宾馆，即使耽误一天赔偿额也是挺高的。所以信息发布者是非常谨慎的，张开完全不需要担心信息的真实性。

张开在预订飞机票的时候看了一下飞机的航班时间，从他所在城市到上海每天有十个航班，在分析了不同航班的机票价格和误点率等信息之后，他选择了一个很早的航班，因为他想早点将房子定下来就可以不用住宾馆，另外也由于早晨的航班是一天中误点率最低、价格最便宜的。

张开搭乘这趟早班航班到达上海，他在上海很顺利地找到中介，在几套房子中选择了一套满意的租了下来。

在上海的第二天，张开就开始进行市场的拓展工作。因为他的目标客户是医院，所以他要找到上海所有医院的资料。在2030年，由于数据基础设施的发达，以前的人脉已经失去作用，如果像以前要依靠人脉的话，像张开这种在上海举目无亲的人是无法在上海开拓市场的。而现在的政府数据平台上，公开了上海所有医院的信息和数据。张开先分析了一下所有相同功能医药器材的采购、使用统计和增长情况，发现使用量庞大而且增长迅速，所以他对做好这个市场很有信心。然后他又在这些数据中，找到使用量排名前三的三家医院，准备从这三家医院着手。由于他的生产能力有限，他准备先打开市场，前期先占据10%的市场份额，回去再慢慢扩大生产规模。在数据平台上，张开除了看到使用量以外，还看到每家医院采购的平均价格。他认为他的产品除功能有创新外，价格还是有竞争力的。他的价格比现在的采购价格大约便宜10%。

张开从网上顺利找到这三家医院采购部门的联系人和联系电话。他打电话过去，和第一家医院顺利地约好见面时间。第二天按照约定的时间，他拿着自己的样品到达那家医院，拜访了这家医院的采购负责人。这家医院的采购负责人是一名非常内行的专家，在看到样品之后，对产品的功能和质量非常认可，当即决定先采购小批量产品在医院进行试用，满意后再扩大采购规模。

首战告捷，张开非常高兴。回去之后他和第二家医院也约好时间，前去拜访。这家医院的采购负责人并非专业人员，对产品的质量难以把关，当他看了样品之后对产品质量产生怀疑。但他为人很好，建议张开到政府的检测中心检测一下产品质量，并明确表态，若是质量没有问题他就会采购小批量试用。于是张开根据他的推荐，找到一家检测机构，将自己的产品样品送过去检测。检测机构在三天之内给他产品的检测结果。张开将检测结果拿到医院之后，采购负责人也同意试用。张开承诺交付产品的质量和检测结果是一样的，如果他的产品和检测样品有差异的话，根据质量法，他将会承担巨额的罚款，他的公司也可能由于这项罚款而倒闭。所以第二家医院看到他能够生产出这个样品，并不担心批量产品质量的稳定性。

第三家医院的采购负责人开始拒绝和张开见面，也不说理由。张开把自己产品的功能优势、质量检测结果，根据该医院使用量统计数据计算的成本节约数据告诉这名负责人，并表示将向政府公平竞争管理部门投诉，该负责人才答应过几天见面。张开后来才知道该负责人家里遇到事，心情不好。

张开正是由于在开拓市场方面所费功夫甚少，所以他把精力主要放在产品功能的完善、生产质量的保证和产量提升上，根本不需要在销售方面下太多功夫，而且他也知道随着其产品的供货扩大，其他供应商也会在产品的性能和价格上和他竞争，也就是说，他现在的优势只能维持一年左右，所以他还必须花大量的功夫在新产品的研发上。

张开的东部市场开拓异常顺利，他给一直向他泼冷水的舅舅打电话报喜。舅舅对他这么快就能打开市场觉得不可思议：“数据基础设施建设效果真的这么神奇？”

张开对未来充满信心，计划在三年内让公司上市，并走向国际市场。