第三节 一把钥匙开一把锁——送礼讲究投其所好

如今商品社会中，“利”和“礼”是连在一起的，适用性是送礼的基本原则，适用的礼品永远受到欢迎。求人送礼，不能盲目鲁莽，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方接受礼物，办事也就十拿九稳了。送礼还可以采用迂回策略：有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。

根据性别、职业、地位等可将送礼对象分类，如男人、女人、经理、职员、上级、同事、亲属、朋友、陌生人、身边人等，每个人的职业特点不同，他们喜欢的礼物也不一样。当选择他们喜欢的礼物有困难的时候，一定先用自己喜欢的替代。如果你送的礼物连自己都不喜欢，别人怎么会喜欢呢？千万注意，不要把来路不明的礼物再转送出去，因为受礼的人通常都会留意礼物来源和价值。任何礼品都表示送礼人特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等。所以，对于礼品的选择，要针对不同的受礼品者的特点区别对待。你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼品非同寻常，备感珍贵。

办事送礼时还应讲究投其所好，把挑选出的礼品在适当的时候送给所求之人，才能使人高兴，同时，送礼也要送得准，不能乱送，这样才能得到帮助。

张敬尧最初跟一个说书艺人说书，在生活困难的时候还能耐住性子学说一段，后来觉得说书整天东跑西走很辛苦，就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。

张敬尧虽然胸无点墨，但耍嘴皮子却很有一套。凭着能说会道、投机钻营，很快由排长升为营长，但他还嫌不过瘾，竭力往上爬。看到别人一年年高升，自己“岿然不动”，他十分心焦，搜索枯肠，想着怎么钻袁世凯的门路。

也是一个偶然的机会，他意外获悉袁世凯的宠妾杨氏喜爱喝进口白兰地名酒，而且还是“海量”。这个消息，使他心花怒放，决心利用这一点敲开袁世凯的大门。再说杨氏这里，经常收到一箱箱不署名的人送的“白兰地”，过了有半个月时间，她暗中查访，才知道是有个叫张敬尧的营长送的，自然十分欢喜，亲自召见。张敬尧一见面，即满口“师母”长、“师母”短，把个杨氏拍得如登青云，内心甚喜。

从此，张敬尧通过杨氏算是在袁世凯那里挂了号，几年后他竟升为旅长。

张敬尧之所以日后得以高升，全凭着投杨氏所好来送礼。因此，求人办事时不仅要送礼，而且要做到别出心裁地“会”送礼才行。

送礼，传统意义上都是送些实物的东西，多注重投其所好，不管你送礼的目的是什么，总是要送一些对方喜欢的东西，但在送礼的过程中要注重表达礼轻情重的中心思想。随着社会的发展，送礼所送的礼品也逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分体现了现在社会需求的多样性。在送礼的形式上也有很大的改变，礼品卡被普遍使用，礼品卡弥补了一些传统送礼的弊端，比如所送非所需、比如直接送钱的尴尬，礼品卡让被送礼者有充分的空间自由选择、自由消费，目前广受欢迎。北京地区比较知名的礼品卡有开联的连心卡、资和信的商通卡、雅高的雅高卡、福卡等。还可以送一些有地方特色的产品，这样可以表达你的特别心意，比如说安徽芜湖的芜湖铁画，在人民大会堂就有幅迎客松铁画，中国也将芜湖铁画作为礼仪赠送给邦邻国家，所以芜湖铁画赠送给有身份的人，是不错的选择。