第5章 毕业五年，富人穷人的分水岭(4)

张少云，是新东方学校最受欢迎、最优秀的讲师之一。他来自贫穷的农村，在新东方读“非正式”的大专英语时，便暗下决心以后要留在这所优秀的机构就业。为了这个目标，他制定的第一步规划居然是毕业后就在新东方看教室、打扫卫生！扫地也能立志，他发誓“扫地也一定要扫出出息来，扫出前途来！”于是，他一边做好本职工作，一边为进入新东方工作而努力。第二步规划便是在家里挂了一个小黑板，模拟课堂讲课。他一遍一遍地讲、一遍一遍地写，硬是坚持了一年多。终于，到了2002年初，他胸有成竹地把这小黑板带到招聘主管老师那里模拟讲课，一举成功。依靠着自己一步一步的规划，张少云的梦想实现了，慢慢地成为优秀的讲师。

每个人的职业生涯一定要有良好的规划，不能盲目努力。有的人只知道努力工作，但是没有规划。有些人有规划，但又不切实际。虽然计划永远赶不上变化，但富人总是能聪明地把握好一个“度”，让短期的规划能见效，并通过它的实现照亮梦想，照亮人生。

投资人生，规划财富——让“钱”生“钱”

一位穷人开了一家面馆，收益率是100%，投入2万元，一年就净赚2万元。这对他来说已经很不错了。年复一年，穷人富了，但是他舍不得拿钱出来投资，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是没有走出那一步，他的财富并没有迅速地增加。

另一位穷人同样开了一家面馆，同样的收益率，但他赚钱后的思维骤变：一年2万元，平常维持一家面馆承载的资本是多少，剩余资金还有多少，把它投资到哪里，能够再从中收取更多的利润。

这便是穷人与富人的巨大鸿沟，这道鸿沟，可能并不是财富的差距，而是思维和习惯的不同。一个人如果拥有了富人的思维方式和生活习惯，那即使现在他一文不名，他的未来也完全可以预见：在不远的将来，他一定能够步入富人的行列。

财富就像滚雪球，只要开了个好头，就会越滚越大。学会规划财富，就能让“钱”生“钱”，“利”滚“利”，雪球变得越来越大。

宋渊博居住在上海，从事房地产事业，八年的工作经验让他获得高薪，但他却在公司前景看好之际放弃了高薪的工作，卖掉自己的房子，用这笔钱来开办了名为“枣子树”的素食店。短短一年，“枣子树”不仅成为上海知名的素食餐厅，营运也开始获利。

作为一个经营者，他是如何看待这项投资的呢？他的回答是：“如果说这是投资，那么我投资的是自己的人生。”他的投资思维很简单：他爱素食，一方面想方便自己，另一方面他发现上海很少正宗的素食餐厅，何不把两者结合起来？于是，他抛下了高薪工作，果断地把积蓄取出来，变卖房产作为创业资本，开始策划经营“枣子树”素食餐厅。

如今“枣子树”餐厅在上海已非常红火，果断的投资，规划自己手上的财富也改写了他的人生道路，正如他说的那样：“我已经找到了人生最重要的东西，也知道自己的终极目标是什么，更知道现在该做的是什么。”

无论是穷人还是富人，都要一直规划着自己的财富，为未来做更好的打算。就好比一套房子，我们可以自住、出租，也可以转卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样的房子，在不同的人手里，就有不同用途，它可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向我们的口袋，还是从我们的口袋里流出去。富人往往总是尽量地把一切价值变成资产，但是穷人却容易因循守旧，最终把有限的价值变成负债——这就决定了我们保险箱里的黄金有多少。

1.6 穷人，富人可以转变

王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆做出人生中第一个重要决定——开米店自己当老板。启动资金是父亲向别人借来的200元钱，几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。

20世纪50年代初，台湾推出一系列工业发展计划，其中包括兴建石化工业基本原料聚氯乙烯。时年38岁的王永庆大胆接手了当时这一无人看好的项目，成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。如今，王永庆本人的资产将近54亿美元，被誉为“经营之神”。

“经营之神”王永庆的成功，给无数的穷人们带来了希望和鼓励：一时穷，不代表一辈子穷，命运转变始终掌握在自己手里。跨越了穷与富的临界点，成为了真正的富人的那些人的经历，是弥足珍贵、值得学习的。他们的成功，不能说只是比其他穷人更幸运，也要看到他们比穷人多了坚如磐石的意志，赴汤蹈火的气魄，滴水穿石的精神，荣辱不惊的姿态。

为什么你还是穷人？

毕业几年后，大街上时不时碰见开着香车宝马的老同学意气风发的背影，然后望望背着公文包狼狈挤公车的自己，不时哀叹摇头；常常听人唠叨这位同学那位同学的房子买了一套又换一套，而自己却住在破旧的出租屋里，还要担心一不小心会花掉下个月的房租。

这是穷人常常遇到的尴尬，明明满腔嫉妒无奈，却硬扯出笑脸对周围的同事辩解：“这有什么？我精神比他们富裕多了！”既欺骗了别人，也麻痹了自己。为什么有人每月收入高达几万甚至几十万，腰包鼓鼓，有人不过几千元？为什么别人在成功的道路上越走越好，而自己却在原地踏步？这一切，困扰了无数活在困境中的穷人，他们迷茫、不甘，却找不到原由。

你将来到底会是穷人还是富人？互联网上流传着被奉为经典的“能够决定你是富人还是穷人的12条‘秘诀’”：

一是自我认知：穷人很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱；富人则骨子里就深信自己不是穷人，强烈的赚钱欲望让他们想尽一切办法变富。

二是休闲：穷人只在家里看电视，利用剧情来慰藉自己；富人却在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

三是交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，形成穷人的心态思维，做事遵循穷人的模式；富人拓展人脉，利用一切资源为成功开疆拓土。

四是学习：穷人学手艺；富人学管理。

五是时间：穷人认为时间不值钱，懒惰的不仅是身子，还有思想；富人的空闲的时间也是一种工作方式，闲在身体，而不是脑袋。

六是归属感：穷人具有螺丝钉观念，迫切地希望自己从属并依赖于一个团体，希望以此终老；富人则相信自己是核心，是支配他人的领导者。

七是投资及运用财富：穷人的经济观点就是少用等于多赚，缺乏投资的勇气；富人则认为一本万利，无时无刻不思考着如何让“钱”生“钱”。

八是激情：穷人通常按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好；富人则鸿鹄之志常在，天生具有冒险、追求的欲望，具有强烈的感染力。

九是自信：穷人的自信靠武装，似乎一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能带给他们自信；富人的自信不被外力所左右，光景好与坏，都阻挡不了他一定会成功的认知。

十是习惯：穷人着重眼前利益，往往把能开垦土地的老牛屠宰掉换钱；富人习惯长远思维，不动用保本积蓄，不断寻找赚钱的新方法。

十一是上网：穷人上网为聊天，看八卦新闻，浑身沾满了鸡毛蒜皮的味道，随处找人发泄；富人则寻找投资机会，将网络的低成本高效率，运用到自己的生意之中。

十二是消费花钱：穷人消费是为了体验满足感，攥着不多的钱东逛西逛；富人消费是为了创造财富，选最节省的消费投资方式达到最大的效益。

所有的人都对贫穷有着无比的厌倦，对富裕有着无限的渴望。十二条标准无一不揭示了一个浅显的道理：大部分穷人最缺的不是财富，而是创造财富的能力。只有抛弃本身的种种性格弱点与穷人思维，用富人思维的闪光点去发展自己，才会进步，获得想要的成功。

穷，也要站在富人堆里

犹太圣典《塔木德》言：穷，也要站在富人堆里。这并非鼓励穷人去“打肿脸充胖子”，更不是唆使穷人盲目地跟在富人身后，供人差遣，而是鼓励穷人多与富人接触，要汲取他们的思想，调整状态，以崭新的视角快速进入致富的入海口。

每个人生活环境和命运是互为因果的，穷人多生活在穷人中间，周围都是同样思维模式的人，每天讨论着打折商品，交流着赚取蝇头小利，这对要想成为富人的穷人来说，并不明智。多与富人接触，先跟自己的环境说“拜拜”，这绝不是背叛，而是一种自我改造。

著名日本学者手岛佑郎到一间大学讲授《犹太商法的32种智慧》时，向同学们提了三个问题：

第一个问题：如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？

“当然是那个身上脏的人！”

“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己和他一样脏，所以是干净的人去洗澡。”

第二个问题：他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？

“这还用说吗，是那个干净的人！”

“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

第三个问题：他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”

黑压压的听众一时寂静，手岛佑郎的声音在回荡着：“这就是犹太商法，这就是‘穷，也要站在富人堆里’的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。”

由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济，而要站在富人堆里，与他们有一个对比，然后要学会富人的思维方式和良好习惯，才能真正实现致富的目标。一个人一生的命运，与他结交了什么样的朋友，生活在什么样一个环境当中有着莫大关联。如果他的朋友是经商的，或许他就是一个出色的商人；如果他的周围的朋友都是小菜贩，或许他可能也是其中的一员。

穷是极地，极地起大鹏

未来的世界肯定不是富人代代相传的天下，因为最先图变的往往是穷人。“多有者为富，少有者为贫，至无者为穷。”贫穷并不可怕，可怕的是穷而不起，穷而不奋，穷得没志气，穷得没本事。

穷犹如一个拥有魔力的瓶子，它可以赐给我们智慧和力量，也可能吞噬掉我们的身心，俘虏我们的灵魂。要实现贫富转换，最好的办法就是善用思维，善用贫穷，从而让贫穷成为自己的财富。

日本的兵库县，有一个叫丹波的村子。当整个日本都普遍富裕起来的时候，那里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后、信息闭塞。那里的人们心情焦灼，可又苦于脱贫乏术。于是，向全社会征集致富良方。一些有识之士形成的一致意见是：出售物产和资源换回生活所需。可问题是，这个村子除了贫穷和落后，无以出售。

最后，一位专家动起了贫穷的点子：既然村民只剩下贫穷落后，无可出售，何不出售贫穷和落后？如何出售贫穷？于是，他向村民建议：今后村民们不要住在现在的房子里，要住到树上去；不要再穿布做的衣服，穿树皮、兽皮，像几千年前尚处于蒙昧时代的老祖宗那样生活。这样城里人会来观光、旅游，从而给村民带来丰厚的旅游收入。

村民们听从了专家的建议，他们的“另类生活”引起了城里人的极大好奇。一时，游人如织，不到一年时间，丹波村的村民们都富裕起来。

“贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中，可是，丹波村的人们摆脱贫穷利用的恰恰是贫穷。

穷无恒穷，富无恒富，穷人和富人之间也是可以相互转变的。穷人只要敢想、敢做，肯思考、肯反省，就不会白白错失许多成为富人的机会。富人总是能看到穷人看不到的商机，想到穷人达不到的高度——这便是穷与富差别最大的根源。但是，这一切，都可以“乾坤大转移”。