第五节 形象与自我营销

形象对个体的重要性

良好的形象，可以帮助个人缔结、改造和提升关系，可以获得他人及社会的信任、支持和友情，可以获得更多的发展机遇和更大的发展空间，可以获得成功。处在这个社会中，人是关系的动物，人的一切创新活动其最终结果都是通过改变形象而实现关系的创新，从而给个人带来自豪感和主观幸福感，引起自身心灵的喜悦，引起他人感官的快适。

自我营销对个体的重要性

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍、履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

虽然自我营销这个概念刚刚兴起不久，但是已经逐渐得到广大团体的关注，这是为什么呢？简单地说，自我营销会给团体和个人带来附加价值。例如，自我营销有助于提高个人魅力。尤其对于个体而言，提高个人魅力对个人在人际交往和工作中都具有指导意义。因此，无论作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功地推销自己。

首先，自我营销有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力，同样，这也适用于团体组织，可以帮助个人和团体树立良好的公众形象。另外，自我营销可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

其次，自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

再次，自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

管理大师彼得·德鲁克曾经开玩笑地说过，之所以会有权威（guru）这个词，是因为吹牛（charlatan）这个词太难拼写。虽然德鲁克大师认为权威有哗众取宠之嫌，但由此也可见，在成为权威的道路上，必要的自我营销是一项重要的能力。

《士兵突击》中的主人公许三多，以朴实、憨厚的形象与不放弃、不抛弃的永恒精神，赢得了广大观众的喜爱。剧中这个名叫许三多的人物形象，塑造得非常成功，仔细琢磨一下，发现他是个自我营销高手。

起初，许三多从新兵连被淘汰到几乎被人遗忘的红五班，接着从红五班到钢七连，直至军中骄子——老A；从义务兵转成一名士官；从军事技能低下到极致；从被大多数人瞧不起到令人敬仰的个人品牌形象的成功塑造，说明了其自我营销能力是非常强大的。许三多自我营销的成功，取决于以下八个方面：

第一，自我定位清晰。对人生而言，罗盘比时钟更为重要。时钟代表人们的时间表、短期目标、活动、邀约等；罗盘则代表我们的价值、原则、良心、方向等。个人形象和自我营销也是一样。有效的自我营销是建立在准确的形象定位的基础之上的。从进入部队的第一天起，他就开始认识到自己的不足，刻苦训练，全面提高军事素质，不断提高自身的竞争能力；始终如一，坚持自己品牌推广思路，从不改变自我风格。

第二，营销目标明确。许三多一直以来的梦想就是要做一名军事过硬的优秀士兵，起码要跟成才一个层次。

第三，通路选择合理。新兵连史今所负责的班、红五班、钢七连、老A等，对他来讲，都是最佳通路选择。

第四，善于把握机会。在从军的日子里，当机会来临的时候，许三多几乎没有让机会溜走，虽然有时有点犹豫。

第五，巧妙转化危机。当许三多多次面对不利局面和逆境的时候，他都通过自己的机智和勇气，不断地将危机转化成了有利因素。

第六，活动引爆准确，都是在最恰当的时机，通过事件营销手段把自己推向更高境地。

第七，传播途径恰当。不管是有意还是无意，在许三多走向成功的道路上，他的传播途径是广泛而强大的，并且是令人信服的，他是采用口碑宣传的策略，让身边的人不断地充当舆论领袖，不断地把自己传播出去。史今、老马、伍六一、高成、新闻干事、袁朗等等，无一不是他的口碑宣传工具。这是最佳的传播载体。

第八，过程管理严谨。许三多严格管理，自我约束，持之以恒，不抛弃，不放弃。坚决按照部队的条例、条令这个管理工具，对自我营销进行过程管理。

在剧中，许三多成功地扬长避短，将其优势发挥得淋漓尽致：记忆力好；形象憨厚老实，极易取得别人的信任；擅长奔跑，速度较一般人快，这为他选择进入钢七连，以至于后来的老A奠定了信心基础，也是他不留在团长身边做个通信员，而进入训练强度大的连队的重要原因之一。同时，他努力端正态度，正视其劣势：文化教育背景差；形象不佳，身材矮小；反应迟钝，方言难改等，并将其演变成了淳朴、可信、可爱的个人品牌价值。他用优势、劣势一起营造了良好的人脉和有利的营销环境。这是一个利用个人形象进行自我营销的成功案例。