1.7 演讲

有人做过这样一份调查，研究人们平时最害怕的十件事，结果排第一的是当众演讲，排第二的是死亡。对死亡的恐惧竟然比不上当众演讲？这要追溯到人类原始本能的基因。

1.7.1 为什么害怕演讲

想象一下在远古时代，一个人在森林里面，突然周围出现几百只发光的眼睛盯着他，那是一种怎样的体验？这时人的第一反应肯定是跑，如果不跑，结果会立马变成其他动物的一顿美餐。更恐怖的是这些眼睛还一直跟着他，让他一直处在被持续注视的状态，这种摆脱不了的恐惧不让人害怕，那才叫奇怪。

演讲也是一样，台下几十、几百双眼睛一直盯着你看，你知道自己只要一出丑，马上就会变成别人茶余饭后的笑料谈资，这就像前面说的在森林里被发光的眼睛紧盯着是一样的。所以人会害怕演讲这太正常了，谁都不例外。

我第一次当众演讲是参加东莞建设银行的职务竞聘。回想起当时，对着N位领导陈述自己的观点，所面对的那些领导是谁已然忘记，但那一刻自己的感觉却至今难忘：等待上台的过程，就像等待上刑场的感觉；而当着领导的面陈述自己的观点时，感觉口干舌燥、心脏好像提到了嗓子眼，把自己想说的话都给堵住了；脑子一片空白，为面试所准备的说辞全部忘记，语无伦次。这就是我初次演讲的体验。

结果当然可想而知。相同的竞聘经历在我的职业生涯内发生了三次。虽都未遂人愿，但当众演讲的能力还是得到了提高。对于演讲，做过十年TED大会策展人的克里斯·安德森（Chris Anderson）对演讲的观点是：所有的演讲都有一个最核心的前提，就是要言之有物。其他像自信、口齿伶俐这些都不是关键。只要你有东西跟大家分享，那这演讲就能成功。

1.7.2 演讲的技巧

1．情感连接

传统的演讲训练，强调的是“推”，就是把东西硬塞给听众。但实际上，好的演讲方式应该是“拉”，也就是通过感情连接，把听众拉过来，接受自己的信息，而不是把自己的信息硬塞给对方。想象一下，我们在听演讲的时候，如果事先不知道对方的经历，那我们脑子里首先出现的反应是：他是谁？我为啥要听他讲话？同样，如果我们是演讲的人，听众也会这样想。这时候，如果你能跟听众建立情感连接，你就较易被接受。

建立情感连接有很多办法，最基本的原则就是真实、真诚，比如，如果你能展示自己脆弱的一面，讲一些内心真实的东西，就更容易降低听众心里的抵触，被他们所接受。甚至，在你站到台上之后，如果心情非常紧张，那就直接告诉听众你很紧张，这会比那些深呼吸、假装自信等，更容易被听众接受。

而演讲之所以要用麦克风，并不是要让演讲者说得更大声，而是能让演讲者像跟朋友聊天那样自然、轻声地说，这样听众会觉得更舒服，你和听众之间的情感连接也更容易产生，演讲效果就会更好。

2．学会说故事

这一点很好理解，人都会说故事，也容易被故事吸引。很多TED演讲都包含了动人的故事。但是也要注意避免一个陷阱，就是不能为了讲故事而讲故事。因为作为演讲者，首要任务是传递给听众故事背后要说明的道理，而不是沉浸在自己的故事中不能自拔。

3．组块与结构

演讲做得好，那效果就像导游带领听众走过一段旅程。自己说的所有内容，听众都听明白了，并且能在脑子里描绘出整个旅程的地图。但这其实很难。要达到这个效果，需要用到“组块”这个工具。这是心理学上的一个重要概念，人类的记忆都是按组块进行的，而且短期工作记忆每次只能容纳5～9个组块。所以记一个11位的手机号，肯定是把数字拆成几块才容易记住。而假如要准备一个演讲，也要认真地把你要讲的东西拆分为组块，这样听众的认知才不会超载，也容易记住。

所以，在准备演讲之前，很关键的一步，就是梳理清楚整个演讲的主干，然后再往主干上添加枝叶。由一条线把内容连起来，听众就会比较容易接受。对此，在演讲中可以尝试着使用一些体现上下文结构的连接词。

4．用案例改变固有看法

很多人看完TED演讲后，都会感觉自己原来的一些认知不知不觉就被颠覆了。但我们知道，人类通常并不喜欢自己的观点被改变。如果所演讲的内容确实有可能颠覆听众的固有看法，最好先用一些案例作为引子，勾起听众的兴趣。接下来，可以继续摆出相关的事实、数据、图表，运用理性思维来阐述自己的观点。这样，只要言之有理，演讲者的思想就会进入听众的大脑，在不知不觉中完成对他们认知的改变。

5．直接展示效果最好

前面说的四点建议都是间接的，最直接的当然是把要讲的内容展示出来，做具象的说明。例如我会用相应的动画来展示自己关于大数据的观点。当然，演讲者的目的不是展示动画本身，而是要通过展示动画与你的听众建立联系，把要讲的内容信息传递出去，让别人接受。

演讲最关键的核心是内容，内容好不好，决定了演讲的效果。从2013年到现在，我大大小小几十次当众演讲，分享数据分析的案例、心得和建议。相比之前参加竞聘的三次“出丑”，现在的我胆子大了，气场足了，偶尔还能即兴来个段子。而能够达到这样的效果也是我多次演讲实践积累的结果。